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中國富人喜歡買表
Updated: 2007-05-31 15:04  中國日報網環球在線消息：帶著誘人的統計數據，中國市場向瑞士高級鐘表行業展現了一個迷人的前景。但是，高端手表制造商如何將它們的產品從瑞士的山谷里運出，放到中國新興零售市場的商店櫥窗里去呢？
進入中國市場的手表商面臨諸多挑戰，比如迷宮一樣的法律，文化差異（包括迷信），以及廣袤的領土等等。在將其品牌推介到中國時，瑞士手表商豪雅(TAG Heuer)不得不認真思考這些挑戰。該公司首席執行官吉恩·克里斯多弗·巴賓(Jean Christophe Babin)說：“中國是個獨特的市場。它完全不同于印度和俄羅斯。印度有著星羅棋布的小商店網絡，而俄羅斯也有最基本的手表零售傳統。” “當我們制定中國戰略的時候，冒險和未知的成分太多了。在30多個重要城市，單是正確選擇每個城市的店址就是一件很困難的事情。此外，城市仍在不停的擴張——一切都在變。而事實上，手表零售市場也在不停變化，你會發現，這是一個挑戰。除了這些，這里適合銷售的網點少得令人吃驚：在英國，有多達500個合適的銷售網點，而在中國，我們才找到100個。” 在中國對外開放之前，大型百貨商店是由政府經營的，里面出售一些中國、日本及少量的瑞士品牌手表。如今，大型百貨店的傳統仍在延續，百盛(Parksons)等連鎖百貨店都制定了雄心勃勃的擴張計劃。但是，隨著斯沃琪(Swatch)、歷峰(Richemont)以及LVMH等大型集團在中國市場進行較大規模的布局，開發一個獨立于百貨商店外的手表零售專營網絡，時機已經成熟。 單一品牌形象店和富麗堂皇的多品牌手表專賣店的出現，標志著大型手表廠商來到了中國。此外，斯沃琪集團、LVMH（旗下擁有豪雅品牌）以及歷峰集團，都已入股中國本土分銷商新宇亨得利(Xinyu Hengdeli)。新宇亨得利擁有中國最大的分銷網絡，旗下的76家專賣店主要銷售愛彼(Audemars Piguet)等高端品牌的手表。 目前，Sowind集團(Sowind Group)旗下的芝柏(Girard Perregaux)和尚維沙(Jean Richard)品牌，通過本杰明集團(FJ Benjamin)及零售連鎖店“深圳亨吉利世界名表中心”(Shenzhen Harmony World Watch Center)進行銷售。新加坡零售集團先施表行(Sincere)則在上海開設了一個法蘭穆勒(Franck Muller)專賣店。 但香港上市公司宜進利(Peace Mark Holdings Ltd)卻采取了一種不同的方式。它為那些試圖打入中國市場的高檔品牌手表提供了一種聰明的整套解決方案。這家手表制造、分銷和零售商不只是提供一個零售網絡，它還將一個著名的西方品牌引進了中國手表銷售的游戲之中。 2006年3月，宜進利與美國最大的手表零售商唐龍(Tourneau)成立了一個合資企業。唐龍在美國有35家店鋪，手表銷售經驗超過100年，并在紐約擁有全球最大的手表商店——唐龍旗艦店Time Machine。 宜進利成立于1983年，最初的核心業務是制造用于出口的中檔手表，生產中心位于中國大陸、瑞士和香港。但在2004年1月，中國法律開始允許外國人經營手表業務，宜進利看到了手表生產業務之外的市場，以及它們800家中檔手表銷售點作為高檔手表品牌零售伙伴的潛力。和其它零售伙伴一樣，宜進利已經建立了一個網絡，其中包括為客戶建立的單一品牌專賣店，此外還有店中店、珠寶店，以及它和唐龍的合資企業。 這家合資公司名為宜進利唐龍（控股）有限公司(Peace Mark (Holdings) Ltd)，已經在上海設立兩家唐龍專賣店，北京也有一家，并計劃在4月底再開一家。唐龍澳門店計劃于2008年開業，選址就在全球最新最炫的賭場之間。該公司的目標是，到2011年擁有30家專賣店。目前它已占中國高檔手表市場5%的份額。 對于他們為何選擇唐龍，宜進利集團首席財務官曾廣釗(Kevin Tsang)表示：“唐龍在中國并不知名，但它在高檔手表零售方面經驗豐富，與各品牌關系良好。我們需要它幫助我們縮短學習時間。”作為回報，宜進利為唐龍提供了一個熟悉市場的本土管理團隊。由于中國每個城市都需要一張單獨的營業執照，因此，這個團隊對唐龍來說至關重要。唐龍的執行副總裁安德魯?J?布洛克(Andrew J Block)說：“宜進利是中國市場專家，而我們當時就是要找一個中國零售專家和一個共同前進的伙伴。我們將進入中國市場看作一個機遇，并且帶來了我們的客戶。” 雖然雙方在零售方面均聲名顯赫，但宜進利唐龍在中國并沒有簡單地復制專賣店模式。布洛克說：“我們在上海新天地有一家專賣店，頂樓有一個俱樂部，里面有一個供客人放松的舒適區域，有葡萄酒和雪茄供客人享用。我們的思路是創造獨特的銷售體驗。在美國你見不到這些，但在中國很有效。” 每個店的產品組合都盡量和美國商店類似，約有40個品牌。據布洛克介紹，最暢銷的品牌是歐米茄(Omega)和勞力士(Rolex)，而鑲嵌珠寶的手表往往比美國市場更好賣。與此同時，客戶們日益偏好小品牌，如芝柏、帕瑪強尼(Parmigiani Fleurier)和雅典(Ulysse Nardin)等，因為中國人已逐步成為老練的手表買家。或者正如曾廣釗所言：“中國富人喜歡買表。”他還表示，具有傳統風格和悠久歷史的品牌很暢銷，而男表市場仍比女表市場更強勁。 談到最大的挑戰，曾廣釗說：“如此眾多的品牌涌進中國并爭奪店鋪空間，因此，手表公司如今面臨的最大問題就是不斷上漲的租金成本。但市場正快速發展，各品牌愿意投資，這是件好事。” （來源：FT中文網） |
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