中國青年報(bào)：怎么運(yùn)作的呢?

劉生：“用土生金”。

2004年我與某公司合作，注冊(cè)成立一個(gè)新的房地產(chǎn)公司，一起開發(fā)某房產(chǎn)項(xiàng)目。這塊土地是政府拆遷安置用地，按照政府有關(guān)文件，按建筑面積收取市場地價(jià)的10%。后來我們拿地總共花了約200萬元。這個(gè)開發(fā)項(xiàng)目土地主要由A村和B村兩村的土地組成。B村的土地已經(jīng)在一期工程中完成，共21棟農(nóng)民房，總計(jì)9500平方米的建筑面積，實(shí)際容積率3.3，而全部工程竣工后的實(shí)際容積率是4.0。

中國青年報(bào)：你們利用擅自提高容積率來增加利潤，有關(guān)部門不會(huì)追究嗎?

劉生：一般不會(huì)。有時(shí)就是利用規(guī)劃的空子，比如項(xiàng)目中A村的土地，總共7539.5平方米的土地只有2709平方米是開發(fā)用地。其余4830.5平方米的土地面積已由政府為農(nóng)民興建了住房，實(shí)際建筑面積也只有4000平方米左右，容積率在0.82左右。而事實(shí)上，當(dāng)初的規(guī)劃容積率是1.6，這樣開發(fā)商又多出了0.78的容積率開發(fā)空間。

中國青年報(bào)：除了提高容積率，還有什么渠道增加盈利?

劉生：當(dāng)然還有。

我再告訴你兩個(gè)開發(fā)商的生財(cái)之道。比如我們這個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積4萬多平方米，其中，住宅面積3.4萬平方米，商業(yè)面積3000多平方米。第一個(gè)生財(cái)之道是，這3000多平方米商業(yè)面積合同上沒有說明，是開發(fā)商的紅利，至少價(jià)值1億元。

另外一個(gè)就是，總建筑面積減去商業(yè)面積、按合同規(guī)定歸還農(nóng)民的1萬平方米及給農(nóng)民興建的4000平方米住房后，開發(fā)商的可售面積還有3萬平方米左右。按照該項(xiàng)目樓盤現(xiàn)在均價(jià)12000元/平方米來算，一共可售近4億元。而每平方米的各種成本大概在2500元，因而建筑商總成本在1億元左右。最后再減去建筑商利潤和其他費(fèi)用1億左右，開發(fā)此項(xiàng)樓盤，開發(fā)商總共可以獲益兩億元，另外還有一個(gè)價(jià)值1億的商業(yè)面積用地。

從這個(gè)過程中你就可以看出，開發(fā)商是怎么把200萬元變成兩億元的。

制度給了房地產(chǎn)商特權(quán)

中國青年報(bào)：為什么開發(fā)商會(huì)有這么多空子可鉆呢?

劉生：這是因?yàn)槲覈壳胺康禺a(chǎn)制度缺位。我國是公有制國家，土地歸全民所有。土地在沒有開發(fā)之前都是一樣的，沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但土地一旦蓋了房子，就有了很大收益。

房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其中土地是首要的。我國法律對(duì)土地開發(fā)有特別的規(guī)定，很多人即便是擁有土地但也不可以開發(fā)。國有土地要發(fā)展，負(fù)責(zé)具體操作的是房地產(chǎn)商。集體土地要發(fā)展，也要通過房地產(chǎn)商。這些規(guī)定導(dǎo)致房地產(chǎn)商“專業(yè)”了起來，其他人即使是擁有土地但也不可以開發(fā)。

中國青年報(bào)：你認(rèn)為我國現(xiàn)在的土地出讓和開發(fā)制度有缺陷?

劉生：制度給了房地產(chǎn)商特權(quán)，另一方面制度又衍生了私權(quán)。

我們知道，所有的政策本身都有滯后性，但做出政策時(shí)的動(dòng)機(jī)卻是具體的部門或個(gè)人，這樣專業(yè)的房地產(chǎn)商便有了目標(biāo)及利益輸送的目標(biāo)。政策的缺位或錯(cuò)誤更加讓房地產(chǎn)商如魚得水。比如一些地方一會(huì)兒推出“購房入戶”，一會(huì)兒又取消，政策變化背后無不有房地產(chǎn)商的身影。

中國青年報(bào)：有人說房地產(chǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。

劉生：錯(cuò)了，開發(fā)商開發(fā)房產(chǎn)幾乎是零投入。在房屋預(yù)售制度下，開發(fā)商拿購房者的錢來做自己的開發(fā)資金，房產(chǎn)開發(fā)商蓋房子是不要錢的，“空手套白狼”。

在房屋預(yù)售的時(shí)候，開發(fā)商幾乎可以收回全部成本，甚至還有盈余。拉水泥、買鋼材、付工資全由建筑商包干。開發(fā)商等房子售出賺到巨額利潤后才給建筑商清算工程款。這就是“蓋房子不要錢”的商業(yè)模式，具體來講，就是拿你業(yè)主的錢來做我的開發(fā)資金，加上建筑商墊資蓋房，既是現(xiàn)實(shí)，又是合法的狀態(tài)。銀行還會(huì)大力支持，因?yàn)殂y行也獲得了最大的收益。銀行的按揭貸款利息部分最終是比本金還高，而且是先還利息后還本金的。