奧運會、世博會、世界杯、亞運會等全球性盛事接踵而至，世博會是我國繼成功舉辦奧運會之后的又一重大國際盛事。對中國企業而言,世博營銷是繼奧運營銷后又一新的品牌升級和戰略擴張的契機。

但是，對于中國市場上數以百萬計的中小企業，又如何借助世博契機實施品牌營銷戰略，賽特斯電器巧打“世博牌”的案例給我們的啟示良多。

世博贊助：花小錢辦大事

為期184天，直接投資約為286億元，有192個國家和地區、50個國際機構參加，運行18個企業館和50個城市館，將吸引7000萬人次的客流量，這些龐大的數據對于每一家企業而言，都意味著勃勃商機和品牌展示舞臺。今年以來，世博旅游和“世博經濟”逐漸升溫，開始成為眾多企業日益關注的話題之一。許多行業龍頭紛紛加入世博“贊助戰”，它們在對世博進行大力支持的同時，也在高調地進行各種營銷宣傳。

記者注意到，上海世博會共有58家贊助商，包括13家全球合作伙伴和14家高級贊助商，此外，還有31家項目贊助商為世博提供項目贊助。如IBM、可口可樂、中國電信、西門子、通用汽車、伊利等國內外大型企業都成為了世博贊助商。

世博會巨大的商機引來眾多企業覬覦的同時，高額的贊助費用直接將那些想要參與世博的企業拒之門外。于是，一些“世博擦邊球”的營銷行為也層出不窮。比如，可口可樂是上海世博會非酒精飲料類的全球合作伙伴，但百事可樂卻通過贊助美國館曲線入園；中國移動是世博會的全球合作伙伴，但中國聯通則為芬蘭、挪威、西班牙等國家館提供通信服務。同樣，來自寧波的賽特斯電器進駐有“中國制造”優秀品牌航空母艦之稱的“世界貿易中心協會館”，還力邀“世博之父”蔣一成多次出席其舉辦的活動，通過“館+人”的立體策略進一步擴大其品牌影響。

中國家電營銷委員會副事理長洪仕斌指出，世博贊助，不在于贊助費多少，關鍵是要花小錢辦大事，四兩撥千斤也能達到最好的宣傳效果。特別是對于許多中國的中小企業而言，世博擁有絕好的“品牌營銷”放大器的平臺優勢，短期內可以快速推動企業在市場競爭中的升級轉型。

規避“小馬拉大車”現象

奧運會、世博會、世界杯、亞運會等全球性盛事接踵而至，世博會是我國繼成功舉辦奧運會之后的又一重大國際盛事，對中國企業而言，世博營銷是繼奧運營銷后又一新的品牌營銷升級的契機。

不過，現階段許多國內企業尚不能較好地理解投入和傳播的“1：7黃金比例法則”。有的企業一年廣告預算只有幾千萬的，卻拿出了廣告預算的50%甚至更多去贊助某一項活動，因而造成了沒有多余的費用去傳播，以致消費者和客戶甚至都不知道其是贊助商，沒有達到預期效果，這種現象在國內很普遍。可口可樂為贊助上海世博會計劃投入的現金和資源在30億元以上，包括全球合作伙伴門檻費用約5億元，配合世博贊助商的廣告費用等約25億元。而這筆巨額的支出只相當于可口可樂一年在全球投入廣告費用的1/6。相比較下，可口可樂高調借世博、世界杯營銷，或將對其今年暑期的銷售，起到良好效果。

賽特斯深諳該法則，除了在贊助一塊相應地投入，同時也在線上線下加大傳播力度。在線上，賽特斯在行業媒體、戶外、網絡等加大軟文、硬廣告的投放，同時通過事件營銷，不斷強化品牌影響力。

在線下，賽特斯則通過經銷商會議以及會議營銷，完善終端建設，加大促銷力度等方式，通過一套立體營銷的方式進行品牌傳播，較好地達到了1：7黃金比例，甚至超過1：8或1：9，給消費者的感覺非常之好，賺足了聲譽，甚至比一些企業花了幾千萬贊助費用的效果還要好。

洪仕斌指出，國內的中小企業，在事件營銷和品牌營銷方面，應該向賽特斯學習，不要“小馬拉大車”，更不要盲目投入，否則易造成財力、物力和人力等資源浪費。

切合世博主題打出營銷牌

當前，有許多企業成為了世博會的各級贊助商或供應商，但部分企業所推出的產品和所作的宣傳，與世博主題不符或者毫無關聯，給人的感覺就像是唱越劇的演員站上了京劇舞臺，越唱越別扭。

金錢永遠不可能是贊助世博的核心標準，世博會的核心標準在于世博會的主題，即是“城市，讓生活更美好”。若企業的產品無法與健康、低碳、綠色和環保趨勢有所關聯，那么其所作的品牌贊助，達到的宣傳效果可能會收效甚微。

賽特斯借入駐世博會“世界貿易中心協會館”的機會，推出了“世博紅”健康飲水機，這完全與世博理念吻合。賽特斯還在上海南橋逸東華酒店召開新品上市新聞發布會，邀請世博之父及相關領導和媒體進行造勢和宣傳，充分利用世博資源，賽特斯意識到只有這樣才能達到較好的效果，在世博大舞臺唱好產品大戲和品牌大戲。

記者注意到，早在去年11月份，賽特斯便搶先發力，在全國范圍內掀起一場“防水取暖器引爆浴室暖革命”，推出了采用低碳、環保理念設計的新一代防水取暖器新品。同時，也全面拉開了賽特斯以自主技術創新、推動產品升級，從而打通產業發展新的增長空間。此次，賽特斯開創行業先河，打響了國內小家電企業借力“世博營銷”的品牌升級戰，在實現企業在終端市場的產品競爭力的同時，也拉近與全球消費者之間的溝通與交流，讓賽特斯的產品設計理念與行為方式更加貼近市場和全球發展的趨勢。最終，還直接拉動了整個行業的轉型與擴張。

企業挖地三尺拓展世博商機

世博商機大、時間長、影響大，參觀人數多、影響范圍廣、營銷拉力大，一直是全球企業巨頭們爭相競爭和亮相的商業舞臺，也成為全球新技術、新產品、新趨勢的風向標。同樣，對眾多家電企業而言，借助世博會進行品牌傳播，也是一次非常好的機遇。在5.28平方公里的世博園里，數以萬計的中外企業和品牌正在和世博58家贊助商爭奪著世博會這塊大蛋糕，但如何享用這塊大蛋糕，則成為擺在眾多企業面前的一道難題。

世博園內有包括“一軸四館”和11個聯合館、42個租賃館、42個國家自建館、32個中國省區市聯合館、18個企業館、主題館以及城市最佳實踐區案例館等大大小小約250個場館，中國企業要開展“世博營銷”，都可以在世博園內找到與其所要宣傳的主題相對應的場館，通過不斷了解世博，研究世博資源，去挖掘企業所需的資源，找出那些可以為企業所用的，并將其運用到極致。

世博在家門口舉辦機會千載難逢，當前世博已經過了三分之一，這次機會過了也許就再也沒有這樣的機會，中小企業需要主動“走出去”，積極地與相關部門交流和接洽，找到切入點，將世博資源充分放大。

為了走向全球，賽特斯找到了“世界貿易中心協會館”，迅速推出了“世博紅”健康飲水機，并于6月份正式進入了世博園。“GMC”是“環球市場”為所有優質中國制造商，經多年打造的群體品牌。“世界貿易中心協會館”內所展示的全部產品，均來自中國的優質制造商，代表著中國制造的未來和希望。 7月8日，在上海南橋逸東華綠地酒店舉行了賽特斯“世博紅”健康飲水機新品上市暨新聞發布會，主辦方特別邀請了“世博之父”蔣一成先生，此外還有來自中國家電協會、國家質量監督部門，“世界貿易中心協會館”負責人以及經銷商，人民網等新聞媒體近80人出席了會議。這是打響品牌，找到經銷商和市場的絕好機會，賽特斯以最小的投入達到了最好的效果，同時也打開了銷售渠道，為更多的消費者所接受，提高了產品的銷量，實現經濟效益和品牌效益的雙豐收。賽特斯巧打世博牌，值得中國企業向其學習。

來源：中國網 編輯：鄧京荊