鐵礦石談判

一年一度的鐵礦石價(jià)格談判最早開始于1981年，經(jīng)鐵礦石供應(yīng)商和消費(fèi)商談判協(xié)商后，雙方確定一個(gè)財(cái)政年度的鐵礦石價(jià)格。直到2010年4月年度長協(xié)價(jià)格被顛覆，取而代之的是以現(xiàn)貨市場(chǎng)為基準(zhǔn)的季度定價(jià)機(jī)制。2011年鐵礦石談判則徹底被叫停，中國不得不卷入一場(chǎng)持久的鐵礦石話語權(quán)之爭(zhēng)。

2003年11月，受商務(wù)部委托，寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)開始參與鐵礦石談判。連續(xù)三年跟在日本、德國后面接受了首發(fā)價(jià)（漲幅分別為18.6％、71.5%、19%）之后，2007年寶鋼終于拿到了漲幅9.5％的談判結(jié)果。接下來，2008年粉礦79.88％、塊礦96.5％的漲幅，讓國內(nèi)企業(yè)頗有怨言。

2009年鐵礦石的談判權(quán)，轉(zhuǎn)移到了被認(rèn)為能更多代表行業(yè)利益的中鋼協(xié)手中，中鋼協(xié)試圖將價(jià)格拉回2007年水平，即下降40%。8月13日，工信部部長李毅中公開表示，進(jìn)口鐵礦是企業(yè)行為，要本著政企分開的原則不直接干預(yù)，由企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)與鐵礦石的供應(yīng)商按照公平的原則進(jìn)行談判。“我們推舉一家對(duì)外，由中國的寶鋼代表中國鋼鐵界和世界三大鐵礦石供應(yīng)商去談價(jià)格，我看這是合情合理的。”代表中國與三大鐵礦石供應(yīng)商談判的權(quán)利實(shí)質(zhì)上又一次轉(zhuǎn)到了寶鋼的手上。就在不久后，中鋼協(xié)就與澳大利亞FMG公司簽訂了為期半年的長期協(xié)議價(jià)，其中粉礦下降35.02%；塊礦下降50.42%。但不幸的是，這個(gè)被稱為“中國價(jià)格”的協(xié)議價(jià)，由于中國方面無法在約定的期限內(nèi)提供融資，于40多天后失效。

回顧中國鐵礦石談判的歷史，基本上以中方“力不從心”的失敗告終。雖然2010年度中方與三大礦商談判一度僵持，但“曲未終人已散”，仍以中方默認(rèn)三大礦商的季度定價(jià)要求收?qǐng)觥?011年，談判形勢(shì)的嚴(yán)峻較往年有過之而無不及。

自從2003年加入國際鐵礦石談判以來，這個(gè)最大的買家卻在資源定價(jià)上毫無話語權(quán)，而占世界鐵礦石出口65%份額的淡水河谷、力拓和必和必拓在價(jià)格談判中一言九鼎。從2010年4月開始，三大礦山公司打破了一年一度的鐵礦石談判模式，將之改成了季度定價(jià)模式，進(jìn)而發(fā)展成了指數(shù)定價(jià)。中鋼協(xié)特邀分析師羅冰生表示：“受鐵礦石供求關(guān)系的影響，中國鋼企在談判時(shí)沒有任何發(fā)言權(quán)，只能被迫接受三大礦山給出的價(jià)格，所以只能暫停，而以后鐵礦石談判并非完全沒有，只不過是不會(huì)統(tǒng)一去談。”同時(shí)，他表示，“只有當(dāng)2-3年后鐵礦石供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，中國鋼廠對(duì)海外鐵礦石依存度降低，中國鋼廠與三大礦山才有可能重新回到談判桌上。”