筆者在多年從事大學生創業指導和創業計劃書大賽評審的工作中發現，同學們的創業熱情非常高漲，但是始終困擾他們的一個問題就是：在哪兒找到好項目？正是由于大學生很難提出現實可行、有真實市場潛力的項目，火熱的創業夢想止步不前。

經常有自信滿滿的大學生神秘兮兮地請老師承諾保密之后，才展示他們發現的絕妙創意，信誓旦旦找到了“空白市場”，簡直是“前無古人，后無來者”，融資到位就能一馬平川，一飛沖天。但是，投資公司的VC們對大學生提交的創業計劃書往往頗為無奈，戲稱：“滿紙荒唐言，一把辛酸淚，一干就玩完！”認為，絕大多數創業想法都過于主觀，沉醉于自己編織的idea中，只能是“紙上談兵”，沒有可行性。

筆者遇到很多參加創業大賽的同學，他們總是絞盡腦汁，一輪輪“頭腦風暴”，就想找到靈感，找到一個全新的獨特創業項目，似乎只有從來沒人做過的事情才是真正的好項目，否則，一旦有先行者，就馬上泄氣。

如果說僅僅是為了參賽而參賽，這種思路倒也無可厚非——針對大學生的創業大賽本身就有很強的虛擬性，旨在激發同學們的創造力、想象力，越是標新立異，越是別開生面，越能讓評委眼前一亮。但是，如果是準備真刀真槍實干的創業項目，過于癡迷創意的新穎，寄希望于“藍海戰略”，就因為沒有競爭對手，大喜過望，相信自己定能一舉成功，問題就非常嚴重了。

今天的社會已經是非常活躍的商業時代，千千萬萬的企業家、創業者都在絞盡腦汁謀求突破和創新，絕大多數情況下，可以說是“沒有想不到，只有做不到”，真正具有可行性的商業模式創新實屬低概率事件。以筆者的經驗看，那些大學生信誓旦旦聲稱填補空白的絕佳點子、全新項目，實際上很可能就是憑空想象的海市蜃樓，沒有現實可行性，所以才在市場上看不到。說不定早就有很多抱著同樣自以為橫空出世好想法的創業者已經干過了，而且失敗了。

所以，筆者經常會語重心長地和這些大學生創業者探討：這么好的項目憑什么只有你們想到了？這么大的市場潛需求為什么中國數以千萬計的聰明能干的企業家、創業者就看不到？所以，先不要為自己的創意喜不自勝，如果我們的創業想法已經有人在實踐著，并且有所斬獲，反倒證明這個思路有其現實的價值，至少是走得通的。如果真的只有我們自己是先行者，就要冷靜下來認真反思一下了——是不是這個方案過于主觀，根本就不可行？

“那就沒有可能創新嗎？”他們被潑了一盆冷水后，往往還是不甘心。筆者回答：不是完全沒有可能，創新永遠是發展的源泉，但是辯證法告訴我們：創新的另一面就是風險。先要問自己：“我們為這次實驗的失敗作好準備了嗎？我們有資源承受一步步受挫的代價嗎？”如果作為資本有限、實力弱小的新創業者，就不應該孤注一擲，盲目上陣。

魯迅先生曾經提出一個著名的“拿來主義”，在創業方面，我們不妨也可以采納。這里筆者提出新創業者找到可行項目的三個思路：

時間差：發達國家、發達地區作為經濟領域的先行者已經走在前面，我們完全可以利用所謂“后發優勢”，向那里找靈感、找啟發。大學生可以發揮自己的外語優勢和信息搜索能力，深入了解發達國家、發達地區已經或正在開展的好項目，這些項目已經被那個社會發展水平的消費者接受了，被事實證明是可行的了。而我們中國社會正在迅速發展，同樣的消費需求、消費能力也在形成中，如果大學生創業者能夠對發達國家的這些項目進行研究，去粗取精，青出于藍而勝于藍，就一定能找到很多好項目。

空間差：千千萬萬富有創業激情的創業者都在探索新項目、尋找市場突破口，總有一些聰明絕頂的幸運兒找到了既前所未有，又具現實可行性的絕妙項目，他們成功了。“他山之石，可以攻玉”，這時我們大學生如果能夠敏銳地搜集到這一類成功模式，迅速學習跟進，廣東的原發項目，我們拿過來到山東做，東北的好點子，我們拿過來在浙江做。別人已經承擔了創新的風險，又由于中國地域遼闊，市場空間巨大，雖然不是拔得頭籌，但也不妨礙在其他地域一展身手。這樣的創業成功率就能大大提高。

經驗差：大學生創業者整體而言，在人脈資源、行業經驗、社會閱歷等方面，相對于成功的企業家群體而言，肯定存在很大差距，大學生構想創業項目的視野、思路，往往也有很大局限性，多集中在自己的生活小圈子中。而老企業家們多年形成的戰略高度和經濟視野決定了他們看到的好項目要多得多。但人的精力是有限的，不可能四面出擊，樣樣都做。這就出現了一種機會：成熟的企業家看到的好項目，由于沒精力做、或者自身條件不充分被擱置，而大學生創業者恰恰需要這種比較有現實可行性的好項目。只要他們能積極拜師學藝，向老企業家虛心求教，相信一定會有意外的收獲。

總之，一方面我們鼓勵創新，另一方面，大學生創業者還可以用好拿來主義，利用這“三個差”，好項目就會撲面而來，用一句話總結這個思路就是：勇當第二！

來源：中國青年報 編輯：于姝楠