小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)：希望做手機(jī)里的“海底撈”
問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體推出比小米便宜的低端機(jī)，對(duì)你們有影響嗎？
答：不會(huì)，消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)買(mǎi)的是性?xún)r(jià)比，小米的定位就是做性?xún)r(jià)比最好的。另外，制造手機(jī)的復(fù)雜程度其實(shí)超越了大家的想象。
問(wèn)：比如同樣的硬件，售價(jià)卻更低，小米如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)保持增長(zhǎng)？
答：我們希望做成手機(jī)里的“海底撈”。我們正在給員工滲透海底撈文化。
問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比多少？
答：傳統(tǒng)手機(jī)一般會(huì)占到總費(fèi)用的20%，但是我們的很少。只有一些活動(dòng)費(fèi)用。
問(wèn)：市場(chǎng)傳言你們有新的融資計(jì)劃？
答：融資沒(méi)有其他公司那么著急。每天都有風(fēng)險(xiǎn)投資人過(guò)來(lái)和我們接觸，我們的資金回轉(zhuǎn)率很高。
問(wèn)：你們開(kāi)始盈利了嗎？
答：小米手機(jī)100萬(wàn)臺(tái)以后開(kāi)始微利，如今已經(jīng)200萬(wàn)臺(tái)。隨著銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，與供貨商和快遞等各個(gè)環(huán)節(jié)的議價(jià)能力變強(qiáng)了，所以開(kāi)始賺錢(qián)。我們今年的目標(biāo)是500萬(wàn)臺(tái)，也就是銷(xiāo)售額100億元。
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問(wèn)：為什么要做手機(jī)？
答：手機(jī)廠商的技術(shù)都不錯(cuò)，但是他們?nèi)鄙僮龌ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和基因，我們要幫助他們把軟件給打磨好。
問(wèn)：你如何看待互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手機(jī)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
答：小米確實(shí)開(kāi)了一個(gè)好頭，但是你猜得到開(kāi)頭，不一定猜得到結(jié)局，這是好的模式，確實(shí)讓很多人動(dòng)心，所有廠商都意識(shí)到要與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，馬化騰比我聰明，李彥宏也比我聰明，他們會(huì)怎么想？最終這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)劇烈碰撞，中間會(huì)產(chǎn)生新的商業(yè)模式。但在這個(gè)過(guò)程中最保險(xiǎn)的是不要自己做手機(jī)，而是幫助別人做。
問(wèn)：你如何通過(guò)手機(jī)賺錢(qián)？
答：在手機(jī)里有我做的軟件、有瀏覽器、有商店，這都是能賺錢(qián)的，我們與廠商分賬，大家建立共生的關(guān)系。其實(shí)很多錢(qián)被廣告、銷(xiāo)售渠道拿走了，最后消費(fèi)者花錢(qián)拿這樣一款配置的手機(jī)可以說(shuō)是比較貴的，但是通過(guò)合作，可以把手機(jī)性?xún)r(jià)比提上去，把價(jià)格降下來(lái)。
問(wèn)：你的手機(jī)何時(shí)上市？
答：我們會(huì)盡快的，我也很著急。
百度高管王勁、岳國(guó)鋒：在消費(fèi)者價(jià)格承受范圍內(nèi)再談體驗(yàn)
問(wèn)：你們?nèi)绾闻c廠商合作？
答：百度云合作有好幾個(gè)層次，最簡(jiǎn)單的是使用我們的搜索，還有就是嵌入百度的服務(wù)，最深層次的是把百度云智能終端平臺(tái)嵌入進(jìn)去。這次跟長(zhǎng)虹的合作，是把整個(gè)智能終端的平臺(tái)嵌到里面了。
問(wèn)：價(jià)格怎么從去年的3000元降到了現(xiàn)在的千元以下？
答：我們?cè)谝痪€城市待的時(shí)間太長(zhǎng)了，不太了解二三線城市客戶(hù)的需求，他買(mǎi)不起2000元以上的，甚至掏1500塊錢(qián)也覺(jué)得很貴，他能接受的價(jià)格就是幾百，這個(gè)東西是得在他能承受的價(jià)格范圍之內(nèi)再去談體驗(yàn)。
問(wèn)：如何賺錢(qián)呢？
答：百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最掙錢(qián)的公司。這是百度跟開(kāi)發(fā)者合作、跟廠商合作的底氣。但百度在手機(jī)上面是不收一分錢(qián)的，我們從來(lái)不賣(mài)軟件，軟件是免費(fèi)給用戶(hù)和合作伙伴的，主要還是移動(dòng)搜索，接下來(lái)是應(yīng)用類(lèi)廣告，包括應(yīng)用付費(fèi)模式大家陸續(xù)會(huì)看到。
來(lái)源：北京晨報(bào) 編輯：馮媛
