某券商客戶經(jīng)理表示，近兩年公司的考核指標著重于有效戶，另外賬戶資金量也是考核的重點

根據(jù)中登公司最新數(shù)據(jù)，截至9月21日，9月份已經(jīng)連續(xù)兩周新增開戶數(shù)超過十萬，對于在股市中漫漫煎熬變得風聲鶴唳草木皆兵人們來說也算是一種利好信號。但雖說新增開戶數(shù)持續(xù)增加，但持倉數(shù)卻稍有下滑，據(jù)記者了解，新增開戶數(shù)不代表什么意義，因為即使開戶數(shù)增加，也不代表其為有效戶。

開戶數(shù)內(nèi)有玄機

中登公司近期披露的數(shù)據(jù)顯示，9月份已持續(xù)兩周新增開戶數(shù)超過10萬戶。9月17-9月25，新增A股開戶數(shù)環(huán)比小幅下降0.47萬戶，但仍然維持在10萬戶以上。不過持倉帳戶數(shù)繼續(xù)回落，為連續(xù)第三周減少。A股持倉賬戶數(shù)為5611.97萬戶，較前一周減少9.58萬戶，A股帳戶的持倉比例降至33.6%。此外，當周參與交易的A股賬戶數(shù)為786.48萬戶，較前一周大幅減少182.55萬戶。

就中登數(shù)據(jù)的變化，記者再次詢問某大券商從業(yè)人員，他告訴記者：“對于這種開戶類數(shù)據(jù)看看就可以了，并不能說明什么，尤其是在現(xiàn)在這種行情下，這個數(shù)據(jù)不代表什么意義。因為即使開戶數(shù)增加，但并不代表其為有效戶，雖然數(shù)據(jù)顯示每月開戶數(shù)都在增長，但是有效戶占多少比例就不好說?！?/span>

“證券賬戶開戶數(shù)不僅僅是客戶經(jīng)理的考核指標，同時也是銀行三方工作人員的考核指標，而客戶經(jīng)理需要的是有效戶，空戶對我們來說們有太大意義。銀行三方只需要開戶數(shù)，所以開戶數(shù)的增加可以說是有一部分銀行的功勞在里面?！本痛怂麑τ浾哒f起某券商營業(yè)部就曾給某單位人員集體開過賬戶，但大部分都為空戶的事例。

對此記者實地走訪了這家企業(yè)了解事實，發(fā)現(xiàn)確有其事。據(jù)該企業(yè)員工敘述，在去年企業(yè)整體改革后，為了方便使用，單位要求把發(fā)工資的存折統(tǒng)一換成銀行卡。但就在公布這一事情后，該單位副總又召開了全員大會，在會上要求公司所有員工，更換銀行卡后必須去公司對面的某券商營業(yè)部開戶。

對此事公司員工皆有抱怨，該單位王女士對記者說：“開始聽到這件事時，還覺得很奇怪是不是聽錯了。為什么換工資卡還要先去開個證券賬戶，這很沒道理。我們也就這個問題向老總問過，但沒有很滿意的答復，只知道如果不去開證券賬戶，公司財會這邊將不會給我們打錢，可以說是強制性開戶。”

“確實是有這事，有不少人都開戶了。有一些開后就銷了，也有一些開了就沒管它，很少有人開通使用這個戶，我也沒用。沒時間同時也沒錢，每月就掙這么多誰去炒股??！”該公司的另一位老大姐抱怨的對記者說道，而記者也了解到這件事中營業(yè)部開立了100-200個賬戶，其中大部分為空戶。

券商更看重有效戶

就此事記者詢問了一些業(yè)內(nèi)人士，某券商客戶經(jīng)理告訴記者：“這樣大批量的新增開戶很可能與銀行有關系，可能是銀行的三方有開戶要求。雖然空戶對營業(yè)部的底層客戶經(jīng)理沒有什么關系，也不能增加收益，但也不排除該營業(yè)部為了開戶量的考核與公司達成協(xié)議?！?/span>

就開空戶的問題記者就這詢問了一位資深客戶經(jīng)理，他說：“說實話開空戶對我們沒有實際收益，因為我們的考核規(guī)則，雖然有要求開戶數(shù)，但是只有開立的是有效賬戶才能算在指標內(nèi)，空戶不能算在考核內(nèi)。而我們所指的有效賬戶也與中登公司給出的休眠賬戶的定義不一樣，空戶和無效戶只是行內(nèi)基于各自的考核標準衍生出來的說法。一般有效戶是指客戶在開戶三個月內(nèi)三方托管里存入1萬元以上資產(chǎn)的賬戶，但這只是一個籠統(tǒng)的概念，具體的有效戶資金額都不同，這就要看各公司的規(guī)定了，也有的公司是以是否進行交易來判斷其是否為有效戶?！?/span>

“而且我們并不歡迎開空戶的，畢竟開戶還是有90元成本費的，只是現(xiàn)在行情低迷才給客戶免除手續(xù)費的，開空戶不僅不會給公司帶來收益而且還會加大公司的支出，可以說是得不償失。相較于空戶券商公司更注重維持老戶的資產(chǎn)量，而新戶則關注有效賬戶的數(shù)目與資產(chǎn)量，因為這都能給我們帶來收益。”

“各券商都進行過空戶、無效戶的初步清理，排除空戶營業(yè)部可以將精力投入到對有效客戶的服務中去。前兩年我們可能會為了幫助銀行完成考核指標而開空戶，但近兩年公司的考核指標著重于有效戶，空戶對我們來說沒有意義數(shù)目也就大大減少。而資金量也是我們考核的重點，畢竟資金大小決定著這個戶的交易潛力”他表示?！蹲C券日報》 宋振怡