馬云曾說，傳統企業看電商，是從“看不見”、“看不起”，到“來不及”。中國電商發展十余年，電商化已經成為不可阻擋的趨勢。潮流之下，從被動轉型到主動融入，福建傳統行業的電商化走出了別具一格的出路。

  圖1：福建館成為入駐淘寶·特色中國項目的第17個省級館

從分一杯羹到開創一種模式

在自營平臺相對弱勢的福建電商里，273二手車交易網算是一個佼佼者。2013年，273的交易量達到16.7萬輛，占全國市場份額的3%，交易金額達100億元，遠遠領先于第二名。截至今年8月，273擁有線下直營店665家，覆蓋124個城市。而這距離273網站上線經歷了11年，距離273布局第一家線下直營店經歷了7年。

“二手車經銷商被稱為‘二哥’。”273二手車交易網的總裁助理謝能斌打趣地說。在273創業的時候，人們對“二哥”的理解還停留在到實體店看車、試駕、驗車，給“二哥”支付傭金的模式，然而人們發現，273這個“二哥”卻是不賺差價的，它只提供一個交易平臺，不介入買賣，不承擔跌價風險。“它賺的是服務費，以跑量來獲利。”謝能斌說。這與傳統的模式實在大相徑庭。

謝能斌說，與傳統二手車經銷商相比，電商的優勢在于影響力和車源。互聯網的傳播效應可以塑造一個品牌的全國性的影響力，這種影響力是不限于單店、不受地域限制的，因此，“我們現在一個月的成交量跟福州的宏印、廈門的動力源這樣一線的線下品牌的最好的門店的成交量是差不多的”。所以，現在宏印等傳統“二哥”也開始慢慢變身網上“二哥”。

根據中國汽車流通協會的不完全統計，2013年，中國二手車交易量為520萬輛，而商務部在《關于促進汽車流通業“十二五”發展的指導意見》中提出，2015年二手車交易量要達到1000萬輛。這意味著這個市場將迎來“井噴”。據估算，2021年二手車交易量將達到5000萬輛，交易金額將超過2.5萬億元。

“蛋糕大了，分蛋糕的人也多了，所以企業要永遠領先市場半步。”謝能斌說，“十年前，只有市場沒有模式，現在才有所謂的模式。”

對273來說，無論是之前的“線上、線下、客戶中心”“三網合一”的模式，還是現在的O2O（線上線下互動）模式，都不是不可復制的。但是，不可輕易被復制的是十年來它積累的用戶數據，對市場、對消費者的了解程度，及一個龐大的后臺運營系統。

據介紹，2009年，273二手車交易網就完成了A輪融資，投資方是曾經投資了小米和迅雷的晨興創投。從一個傳統得不能再傳統的市場一路摸索走來，273的模式在逐步獲得資本市場的認可。

閩貨的“電商經”

6月18日，淘寶?特色中國福建館上線試運營。這個由福建省經貿委牽頭、福建省商業集團閩貨特色產品貿易有限公司承辦的項目，肩負著提升閩貨的品牌形象的使命。

在《福建省人民政府關于進一步加快電子商務發展的若干意見》（閩政文〔2014〕157）中明確提出，要支持福建省老字號、著名商標、“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志）和特色工藝美術品以及傳統商貿流通企業等運用電子商務方式拓展市場，并根據網絡營銷特點積極改造自身產品，創新互聯網“閩貨”品牌。

福建省閩貨特色產品貿易有限公司總經理邱志宏說，現在閩貨的軟肋在于產品的知名度不足，而淘寶提供了很好的一個平臺，可以“整合資源、集中優勢、統一推廣“。

2011年，淘寶?特色中國項目啟動，經過3年的運作，模式已經成熟，福建館成為入駐的第17個省級地方館。項目啟動前，福建省商務廳副廳長劉德培親自帶隊赴杭州阿里巴巴總部洽談，今年4月，阿里巴巴派專人回訪。“從4月敲定，到6月完成招商、設計首頁，開始運營，再到6?18試運營，可謂是進展迅速。”邱志宏回憶。

淘寶?特色中國福建館的模式是B2B2C（供應商到電商到顧客）。也就是說，企業入駐平臺后，自主銷售、配送，而福建館負責活動策劃與運營。

  圖2：273的線下直營店可視為O2O模式的先行者

當然，這也不意味著對企業放任不管。在篩選企業時，福建館與地方政府密切合作，優先選擇由政府背書的生產型企業。如果不是政府推薦的企業，則要求2~3鉆的資質。這一方面，淘寶也提供了成熟的經驗與管理制度，對企業的資質、信譽度，以及產品的質量與配送作出了詳細的規定。在省商務廳的指導下，福建館也制定了相應的管理規則。

但是，福建館的工作重心仍然落在了宣傳與推廣上。福建省閩貨特色產品貿易有限公司成立了12個人的電商組，除了美工、客服，主要就專注于運營。

“我們會分時期、分階段推廣不同的地方品牌、閩貨品牌，根據產品的季節性進行推廣。“邱志宏介紹。

據了解，目前福建館已簽約中綠、盼盼、大世界、品品香等品牌企業近300家，產品涵蓋福建省老字號、著名商標、“三品一標”和特色工藝美術品等近400百余類上萬種產品。開館一個月，福建館關聯營業額近千萬，網站的獨立訪問量達200萬人次。

結盟與自助

在眾智創咖，不僅能喝到在國際大賽上獲獎的大師親手調制的咖啡，還可能遇到上被譽為“中國電子商務第一人”的李琪、特步電商副總裁肖利華，或者七匹狼原電商總監鐘濤。

在這個咖啡廳里，經常舉行沙龍，還有許多年輕的創業者和更加年輕的項目在這里路演。如果路演成功，獲得會員們的認可，創業者們就會找到資金，因為在會員里，不乏VC（風險投資者）、PE（私募股權投資者）和天使投資者。

“我們的會員門檻不高，按一人一萬塊錢入股，而且不許超過若干股。我們重視的是會員的資源和智慧。” 福建電子商務協會會長王永峰說。

當然，傳統企業轉型電商的企業家們，不缺乏資金，對他們來說，更重要的是在這里分享信息，習得互聯網思維。

“其實傳統企業有資金、品牌和渠道的優勢，但是容易受線下傳統思路的束縛。“王永峰說。電子商務協會想要提供的，是一個相對自由、開放的空間，以民間和“自助”的方式，成為孵化電商項目的溫床。

無論是憑一己創新之力先行于潮流，還是借平臺之勢能促成轉型，都足以證明福建傳統行業的電商之路抓住了互聯網時代的脈動，而在一日千里的互聯網時代，敏銳的嗅覺與思維比成熟的模式來得更為靠譜。

來源：中國日報福建記者站 （記者 胡美東 彭娟）