周欽年的網(wǎng)店位于漢口金銀湖的貨倉。

發(fā)家

首推“真人秀”引領(lǐng)潮流

和國內(nèi)眾多網(wǎng)店店主一樣，周欽年開業(yè)前3年的盈利空間，基本上在于服裝差價(jià)和免稅優(yōu)勢。但盡管有漢正街這樣的大貨場做靠山，他卻逐漸發(fā)現(xiàn)做“二道販子”沒有前途。很多好款式難以買到，進(jìn)貨量太少很難找到長期合作的大商家。如果能自己設(shè)計(jì)當(dāng)下最流行的款式，再找固定的廠家合作，就既能保證質(zhì)量，又能保障貨源。從此，妻子當(dāng)起了女裝的專職設(shè)計(jì)師。

2007年初，網(wǎng)店推出了七款女裝，周欽年喜歡古龍小說，以“七種武器”命名。推出之后火速爆紅，每一款每天都能賣出300多件。

這是他賺的第一桶金。辦公樓下是武漢著名的李記熱干面館，每當(dāng)有大訂單，他就帶妻子去吃一碗面，算是慶功。

“折騰”并未消停。周欽年瀏覽國外，特別是韓國的購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上都有真人模特出鏡，看起來既親切又漂亮，點(diǎn)擊量和成交量都相當(dāng)可觀。

于是他自己做攝影師，搭建了簡易攝影棚，武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長江大橋下的沙灘，室內(nèi)和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷量果然大漲，每天賣出三四百件。“毫不夸張地說，不僅在武漢，在全國網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢。”

光東西好不行，還得有噱頭。2007年，周欽年的網(wǎng)店迎來發(fā)展高峰期，他決定推出一次有噱頭的活動(dòng)，“全球十景行”外拍活動(dòng)就是頭一炮。由于恰好認(rèn)識(shí)一位對巴厘島熟悉的朋友，周欽年決定將第一站放在巴厘島。

5天巴厘島之行，周欽年沒睡過一個(gè)安穩(wěn)覺。事實(shí)上這次“頭炮”并不成功，外拍對服裝銷量的拉動(dòng)很小。“第一次去沒經(jīng)驗(yàn)，去的時(shí)候是夏末，夏裝早已熱賣，購買力已經(jīng)消化光了。”

從賬面上看，巴厘島之行似乎未帶來實(shí)惠，但這一大膽舉動(dòng)卻引起不小的轟動(dòng)。不少買家覺得，他肯花大力氣到國外實(shí)景外拍，其女裝也較有品位。此后推出的秋冬季系列女裝，銷量翻番。