為盡快結束購房者“舉棋不定”的觀望情緒，越來越多房地產企業加入到“降價補差價”的行列中來。根據鏈家地產市場研究部不完全統計，截至12月1日，全國至少有20個城市30余樓盤進行降價補償。近日記者獲悉，位于北京房山某項目也傳出擬推出降價補償計劃，或將成為北京今年首個擬效仿房企。

降價補償潮 席卷全國

根據鏈家地產市場研究部統計，自11月中旬少數城市“降價補償潮”初現至今，短期內已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的“升級版”，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的升值空間。

據報道，在本輪降價潮中，上海出現首個愿意補差價的樓盤。11月初，新城地產位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價精裝修房源，均價2萬元/平方米，較前期下降逾20%。鑒于此前上海多個樓盤降價引發老業主維權，新城公館推出了首個樓盤“保價方案”：對于前期以原價購房的業主，售樓處一律補予差價；而每一個購買特價房的客戶，都會簽訂保值協議，保證在交房前3個月，如果有任何一筆房源售價低于此次特價的，將一律按最低售價補償差價。

在一個月內，降價補償潮便從一線城市蔓延到二三線城市。11月底，位于浙江金華的茂新四季尊域和世通香墅同時推出“一價到底，漲了歸您，跌了補您”“上漲不變，跌價補償”的營銷活動，承諾在交房前3個月，如果同質性房源價格下降，公司就會按照約定支付差額；位于合肥的百匯城市廣場，也與客戶簽訂《保值協議》，承諾若價格下降將給客戶補差價或按120%原價回購。

更有甚者，除了降價補償，還有項目推出項目保值甚至升值的承諾。位于煙臺即將開盤的東華麗景，就承諾購房滿3年每平方米確保增值到7000元（在售均價5500元/平方米），不到7000元便補償到7000元。

補償樓盤均獲熱銷

在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前，宣告降價補差價的樓盤便已經獲得甜頭，在樓市寒冬中獲得大賣。

據悉，率先嘗試降價補償的上海嘉定南翔新城公館，100套房源在3天內全部售罄，回籠資金4億多元。11月27日，位于金華的茂新四季尊域開盤頭一天推出的170套房源，認購率高達70%。此外，位于深圳寶安區的龍華花半里清湖花園項目，最新開盤價為12500-15000元/平方米，最高降5000元/平方米，400套房源5天內售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。

茂新四季尊域的銷售負責人曾對媒體公開表示，“我們相信，不會有客戶領得到補差。”他對項目的低價很有信心，出此招只是讓客戶安心，“我們樓盤已經是最低價了，而且現在的板塊潛力很大。”

按照法律要求和契約精神，地產商并沒有責任與義務賠償老業主，北京一位房企負責人表示，這種營銷策略，其實是給購房者一顆定心丸，有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示，很多房產商考慮到下跌預期，同時又要加快銷售資金回籠，才會出此招。另外，降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業主砸盤維權倒逼所致。至于會不會成為未來樓盤銷售的一種常態，還要看市場行情。

不過，鏈家地產首席分析師張月認為，降價補償仍存在一定的風險。首先，部分樓盤對此承諾并未添加至購房合同，單純“降價補償協議”的法律效力會有所折扣。其次，即使購房合同有所載明，購房者仍需就相關細節進行確定，比如僅為一次性補差價還是連續降價連續補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結算前后、同質性房源如何界定等。另外，兌現降價補差承諾的前提是補差時房地產公司還在正常運轉。

北京多數項目緘口不提

盡管降價補償潮“風靡”全國，但自去年底京貿國際城和中體奧林匹克花園做出類似承諾之后，今年京城寒冬時刻，降價補償潮已在各地蔓延的形勢下，北京樓市卻略顯平靜。直到11月末，才出現首個計劃降價補償的項目。

記者近日從項目售樓處了解到，位于北京房山良鄉某項目計劃推出降價補差價，“之前有過這個計劃，但是后來被（相關部門）質疑控制市場，就暫時擱置了”，售樓處一位工作人員對記者表示。這種說法在該公司一內部人士處得到了證實，他表示公司確實有此計劃，但現在還在討論階段，僅僅是個構思，尚未開始實施。

據北京房地產交易管理網數據顯示，該項目于今年9月底一期開盤，共推出320套房源，截至12月7日簽約42套，去化率為13%。

張月認為，降價補償潮年底尚難在北京展開。這是由于北京作為調控最為嚴厲的城市，降價幅度和降價時間的持續性都會強于其他城市，目前北京房價并未觸底，明年深度下調的可能性會更大，與其他城市相比，北京當下部分項目“底價促銷”的階段性更強，若成交量不樂觀，預期價格會進一步下調，這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風險成本會更高。張月認為，可能等到北京明年價格深調后趨于平穩回落，降價補差價的促銷方式或將更為普遍。

來源：京華時報（潘秀林） 編輯：寧波