高校畢業(yè)生在完成實(shí)習(xí)報(bào)告的同時(shí)，還能掙上一筆可觀的辛苦費(fèi)，如果你作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，會(huì)怎樣想呢？近日，中原工學(xué)院市場營銷班在廣告課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)中，由本科生制作的九份廣告策劃案中，有五份獲得了企業(yè)提供的策劃費(fèi)近萬元元，同時(shí)有三家企業(yè)明確表示下一步愿意和這些團(tuán)隊(duì)有更多的合作。
策劃實(shí)習(xí)過程中要認(rèn)真踏實(shí)
“老師要求我們自行選擇企業(yè)并取得聯(lián)系，對實(shí)際的企業(yè)做真實(shí)的分析和調(diào)查，并做出實(shí)際可行的、符合企業(yè)需求的廣告策劃案。”為三全公司策劃的團(tuán)隊(duì)帶頭人余敬興奮的描述。
“一開始聯(lián)系‘好想你’品牌，但得知已經(jīng)由中國人民大學(xué)的教授帶隊(duì)開始合作后，就聯(lián)系到鄭州的三全公司，剛好推出新產(chǎn)品，正是策劃的最佳時(shí)機(jī)之一，所以在最短的時(shí)間內(nèi)制作了有針對性的整體工作方案，企業(yè)看了非常滿意，奔著我們的踏實(shí)認(rèn)真勁兒，企業(yè)決定和我們進(jìn)行合作。”
同時(shí)，不少同學(xué)在選擇企業(yè)的過程中碰壁。如同學(xué)龐世光帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，先后和學(xué)校附近的駕校和銀飾品店進(jìn)行了溝通，都沒能成功。
“有時(shí)候企業(yè)對廣告策劃興趣不大，當(dāng)然我們自己也表現(xiàn)的過于急切。”龐世光分析。在經(jīng)過失敗教訓(xùn)后，和楊鳳花胡辣湯鄭州總店接觸最終取得了勝利。
“策劃案的制作過程也是非常艱辛的。”“鑫麗莎”廣告策劃組陳迅同學(xué)說，“為了設(shè)計(jì)出能讓企業(yè)滿意的問卷，他們討論了兩個(gè)通宵，查閱了大量的服裝行業(yè)的信息資料。”在門店選址分析報(bào)告問題上，他們拿著繪圖本沿著路線進(jìn)行詳細(xì)的觀察和記錄，每個(gè)門店的具體位置都標(biāo)記清楚，每個(gè)居民區(qū)的人口規(guī)模都做出合理估計(jì)。他們的認(rèn)真細(xì)致最終贏得了企業(yè)的認(rèn)可。
為紫龍山冰酒做廣告策劃的梁美田同學(xué)說，“為了解鄭州市的葡萄酒消費(fèi)市場狀況，他們專門到各大商場和酒店深入觀察和訪談，想盡一切辦法了解真實(shí)情況，為了獲取更多信息，甚至用了一些小伎倆，他們會(huì)假裝顧客和葡萄酒的銷售人員做溝通訪談，也會(huì)假扮購買者和消費(fèi)者現(xiàn)場交流經(jīng)驗(yàn)。”
而為以純服飾做策劃的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長李二紅則表示，“以前對廣告調(diào)查、市場細(xì)分、廣告定位等名詞的認(rèn)識(shí)，到了真正和企業(yè)合作時(shí)才發(fā)現(xiàn)以前的只是停留在理論感知層面。”
通過選擇企業(yè)、接觸企業(yè)、業(yè)務(wù)談判、確定方案、市場調(diào)查、廣告策劃和反饋總結(jié)等工作，同學(xué)們都收獲了許多。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都十分投入，每個(gè)人都有許多感受和思考。
辛勤勞動(dòng)終得企業(yè)贊賞
“這群學(xué)生做事踏實(shí)認(rèn)真，所采集數(shù)據(jù)和信息十分有用，而且廣告策劃很有創(chuàng)意，我們決定進(jìn)行相關(guān)的可行性研究后爭取實(shí)施，同時(shí)很期待和學(xué)生們的再次合作。”這是三全食品有限公司鄭州分公司的經(jīng)理管偉的評價(jià)。
來自該校的市場營銷專業(yè)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)自行和企業(yè)聯(lián)系溝通，進(jìn)行商務(wù)談判，最終和三全公司簽下了業(yè)務(wù)合同，然后在老師的指導(dǎo)下認(rèn)真進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和市場調(diào)研，最終做出了令企業(yè)滿意的廣告策劃案，并獲得了企業(yè)提供的1500元的合同款，和企業(yè)建立了初步的長期合作意向。在課程設(shè)計(jì)的企業(yè)鑒定表中，三全公司給這組同學(xué)的作品打了95分的高分。
而擁有“鑫麗莎”品牌的河南省百苑服飾有限公司的吳新凱經(jīng)理則直言：“愿與貴校中原工學(xué)院簽約實(shí)習(xí)基地。”他盛贊學(xué)生團(tuán)隊(duì)在幾次溝通中的誠懇和激情，是選擇與學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的重要理由。不論在問卷設(shè)計(jì)還是廣告策劃案，不論是門店選址分析報(bào)告還是對服裝市場戰(zhàn)略性問題的思考，都十分符合企業(yè)的實(shí)際情況和鄭州市的市場特點(diǎn)。給該組同學(xué)打了95分的高分的同時(shí)，還另行支付了4000元的策劃費(fèi)。
另外，為雅戈?duì)柗椔挂厥袑Ｙu店做廣告策劃的同學(xué)得到了企業(yè)提供的1000元策劃費(fèi)，為廣派美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)投資管理有限公司服務(wù)的團(tuán)隊(duì)獲得了1000元經(jīng)費(fèi)，為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)楊鳳花胡辣湯鄭州總店做策劃的同學(xué)最終獲得了1500元的策劃經(jīng)費(fèi)等。
導(dǎo)師制與課程實(shí)踐環(huán)節(jié)相結(jié)合
在學(xué)生團(tuán)隊(duì)成功的背后，則是老師們的強(qiáng)大支撐。同學(xué)們在遇到困難時(shí)都會(huì)及時(shí)和老師溝通交流，每次取得階段性成果要及時(shí)進(jìn)行反饋，老師還會(huì)不定時(shí)主動(dòng)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)隨時(shí)了解動(dòng)態(tài)狀況。
中原工學(xué)院市場營銷專業(yè)教研室的閆麗霞主任對學(xué)生們的表現(xiàn)十分滿意，她說：“實(shí)踐活動(dòng)很好的展示了大學(xué)生的良好形象和綜合素質(zhì)，也改變了企業(yè)對大學(xué)生的綜合認(rèn)識(shí)。實(shí)現(xiàn)了學(xué)生從市場調(diào)研到企業(yè)策劃，進(jìn)而做市場開發(fā)整體運(yùn)作的可能。”
據(jù)閆主任介紹，在本次課程實(shí)踐環(huán)節(jié)中，該校充分將專業(yè)導(dǎo)師制和服務(wù)社會(huì)的理念進(jìn)行了融合，貫穿執(zhí)行的導(dǎo)師制，是該專業(yè)試行導(dǎo)師制后一次有益嘗試和探索，為將來專業(yè)導(dǎo)師制在各個(gè)環(huán)節(jié)展開和實(shí)施提供了典范。
據(jù)悉，該校的導(dǎo)師制主要定位培養(yǎng)科研能力和實(shí)踐能力，導(dǎo)師首先要引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的和成才目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，當(dāng)好學(xué)生深造就業(yè)的參謀。其次，導(dǎo)師要了解專業(yè)的基本情況、發(fā)展動(dòng)態(tài)、社會(huì)需求，對學(xué)生的要求要與專業(yè)的發(fā)展和改革步伐一致。第三，選定及指導(dǎo)學(xué)生研究方向，指導(dǎo)學(xué)生搜集、整理分析資料，撰寫學(xué)術(shù)論文。第四，有意識(shí)有計(jì)劃培養(yǎng)學(xué)生的科研能力，主動(dòng)接納學(xué)生參加自己的科研項(xiàng)目，吸收學(xué)生充當(dāng)科研助手，有意識(shí)培養(yǎng)學(xué)生的科研興趣。第五，注意培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，指導(dǎo)學(xué)生課外實(shí)踐活動(dòng)，并對實(shí)踐環(huán)節(jié)提出指導(dǎo)性要求。第六，指導(dǎo)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，積極聯(lián)系并指導(dǎo)學(xué)生為企業(yè)所做的實(shí)際項(xiàng)目，必要時(shí)導(dǎo)師參與到與企業(yè)商談及項(xiàng)目實(shí)施中。
來源：中國日報(bào)河南記者站（記者 生俊東 通訊員 高祥銀）編輯：張少虎