據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，茅臺(tái)酒大家都知道，但茅臺(tái)啤酒可能知道的人不會(huì)太多。業(yè)內(nèi)人士透露，茅臺(tái)啤酒正在積極尋找買家，出售之期或許已經(jīng)不遠(yuǎn)。據(jù)了解，啤酒巨頭華潤(rùn)雪花已開始與茅臺(tái)啤酒方面展開接觸。

10年前，茅臺(tái)啤酒打出“茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái)”的口號(hào)，市場(chǎng)售價(jià)最高達(dá)到每瓶58元，當(dāng)時(shí)曾在業(yè)界引發(fā)軒然大波。

但茅臺(tái)的非主流產(chǎn)品業(yè)績(jī)普遍不佳。除了主打的茅臺(tái)酒外，茅臺(tái)還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個(gè)品牌的白酒。在白酒之外，茅臺(tái)又生產(chǎn)茅臺(tái)啤酒、茅臺(tái)干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻少有消費(fèi)者熟悉。

從茅臺(tái)啤酒來看，投產(chǎn)10年來，茅臺(tái)啤酒生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)分析，茅臺(tái)啤酒去年的全年銷量只有5萬(wàn)-5.5萬(wàn)千升。這樣的銷量，只和一個(gè)三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量相當(dāng)。而去年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬(wàn)千升的大關(guān)。

對(duì)于茅臺(tái)啤酒陷入困境的原因，業(yè)內(nèi)人士分析：“它最大的失誤就是沉醉于茅臺(tái)的成功，以為憑借茅臺(tái)兩個(gè)字就能擺平一切。茅臺(tái)確實(shí)有品牌溢價(jià)，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價(jià)就大打折扣了。”

除了品牌定位外，終端渠道薄弱、戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)也是導(dǎo)致茅臺(tái)啤酒失誤的主要因素。“茅臺(tái)啤酒主要通過經(jīng)銷商渠道銷售，而高端市場(chǎng)主要集中在上海、北京等城市，在運(yùn)輸上也產(chǎn)生了嚴(yán)重問題。由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，還導(dǎo)致啤酒瓶回收困難，企業(yè)生產(chǎn)成本加重。

對(duì)于茅臺(tái)啤酒與華潤(rùn)雪花的談判前景，有分析人士認(rèn)為，一個(gè)熬得辛苦，一個(gè)有心有錢，這單生意“有得談”。

來源：中國(guó)廣播網(wǎng) 編輯：鄧京荊