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趨勢

Freemium模式將成主流

王冉認(rèn)為，未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是提供服務(wù)獲取利潤，而不是單純提供內(nèi)容獲取流量。免費(fèi)模式在未來可能難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，因此包括百度在內(nèi)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商最終也將放棄免費(fèi)模式。

如果互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式終結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商如何生存？盡管互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式還未被淘汰，但已經(jīng)有不少以免費(fèi)模式經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)公司開始為未來擔(dān)憂了。

一家視頻分享網(wǎng)站的運(yùn)營經(jīng)理向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者訴苦：“免費(fèi)模式統(tǒng)治了互聯(lián)網(wǎng)世界這么多年，大家都按這個(gè)路子走。如果終結(jié)了，內(nèi)容分享網(wǎng)站怎么辦？”

對此，王一江指出，要終結(jié)的是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)模式中不合理的部分，即在不經(jīng)過權(quán)利人允許的情況下，擅自分享權(quán)利人的創(chuàng)作。因此，只要去除非法內(nèi)容，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式將得到新生。

王冉介紹，根據(jù)近年來歐美研究機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果，未來Freemium模式可能將成主流。她介紹，F(xiàn)reemium是指Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。這一模式是從免費(fèi)模式發(fā)展而來的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過提供沒有法律糾紛的免費(fèi)內(nèi)容或服務(wù)來獲得流量，賺取廣告費(fèi)用；通過收費(fèi)方式，提供經(jīng)過授權(quán)的內(nèi)容或者增值服務(wù)，來獲得增值收入。這樣既可以維持用戶數(shù)量、網(wǎng)站流量，同時(shí)也避免了法律糾紛，還獲得了額外的增值收入。目前，谷歌旗下的谷歌圖書、Youtube、Hulu等內(nèi)容分享網(wǎng)站已經(jīng)采用了這種模式。

事實(shí)上，F(xiàn)reemium模式正在被國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用。目前，包括騰訊、奇虎360、優(yōu)酷、盛大文學(xué)、搜狐、奇藝等公司都已采用了這一模式，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

一位優(yōu)酷運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹，由于版權(quán)糾紛，優(yōu)酷從2009年開始大規(guī)模刪除盜版電影，并開始嘗試Freemium模式。除了大規(guī)模購買影視劇版權(quán)繼續(xù)提供免費(fèi)視頻外，還開始和德云社合作，網(wǎng)絡(luò)直播郭德綱相聲，只要用戶支付一定的費(fèi)用就可在線收看。2010年底又推出了“5元錢看大片”服務(wù)，主要用戶付5元錢，就可在線收看《讓子彈飛》、《趙氏孤兒》、《非誠勿擾2》等高清影片。這不但給優(yōu)酷帶來了可觀的流量，還讓收入直線增加。目前，優(yōu)酷已將這一模式進(jìn)一步推廣，已經(jīng)推出了數(shù)百部收費(fèi)影視劇，收入令人滿意。

奇虎360公關(guān)部經(jīng)理李亮在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)介紹，提供免費(fèi)殺毒軟件讓公司獲得了驚人的用戶，而收費(fèi)的遠(yuǎn)程殺毒等服務(wù)，不但得到用戶的認(rèn)可，還增加了公司收入。

他進(jìn)一步表示，F(xiàn)reemium模式潛力巨大，一方面通過提供基礎(chǔ)的免費(fèi)服務(wù)增加用戶數(shù)量，另一方面增值服務(wù)提高了用戶粘度，既解決了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)安身立命的兩大關(guān)鍵問題，又為企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的收益。