時下雖是炎炎夏日，但是對于團購網站來說，卻可能已經提前進入一個難熬的寒冬。競爭慘烈，行業毛利潤越來越低，團購虧損不斷加劇，風投捂緊錢袋，不肯輕易再拔一根汗毛，團購網站不得不收住大規模的開疆辟土、招兵買馬和鋪天蓋地的廣告轟炸。如火如荼的團購行業，該走向何方？它們將如何度過這個突如其來的冬天？誰才能熬過冬天活到最后？

■“寒冬”信號

盲目擴張惡果乍現

最近，再不見團購網站宣稱新開辟多少城市分站、員工擴張到多少，相反，團購網站裁員的消息卻不斷傳出。8月19日，此前備受關注的團購鼻祖Groupon與騰訊的合資公司高朋網，其內部員工對媒體爆料稱高朋在上海開始了大規模的裁員，原來高朋上海共有員工500多人，這次裁員將剪掉30%約150人。

一位高朋的負責人對媒體透露，除了上海本地，其實高朋上海分公司分管的有20個城市基本上都在裁員。高朋網北京總部也開始分期逐步裁員。事實上，就在兩個月前高朋還在對外招聘。今年3月，高朋公司剛進入中國的時候，更是進行了一波瘋狂的招聘潮，甚至高薪向同行挖角。

除了高朋網，一向對外高調的窩窩團在今年7月初就陷入了“裁員門”事件，涉及部門有銷售部、技術部、人事部、品控部等。截至8月4日,窩窩團已有兩批共20名離職員工在代理人的幫助下向北京市海淀區勞動仲裁委申請仲裁。

團800提供的數據顯示，中國團購網站從去年3月開始興起，至今已經達到了5000多家，而且他們前期為了拿到投資，瘋狂在各地設分站，消耗了大量資金，目前前十名團購網站的員工數少則如美團網也有2000多人，多則如拉手網超過6000人。

“團購網站接連大規模裁員，是行業急速擴張的一個后果”，中國電子商務協會政策法律委員會專家委員趙占領一針見血地指出，團購目前出現的困局是因為前期發展盲目擴張導致。

團購“寒冬”已然逼近

“團購的泡沫快跟臭氧層一樣大了，這個冬天很快就會來，這個冬天會很冷。”美團網副總裁王慧文是第一個代表團購網站行業拋出“寒冬論”的高管，他指出，2011年前半年里，團購市場費用漲了10倍，從業人數漲了10倍，運營成本漲了10倍，投資金額漲了10倍。但是由于競爭激烈，價格戰優惠了消費者卻傷害了企業，團購行業毛利潤從之前的20%降到目前的10%以下。

拉手網CEO吳波透露，目前團購的第二陣營，多家網站已經出現資金短缺，部分獲得A輪融資的企業，也難以融到B輪融資，團購網站的資金鏈很吃緊，十名開外的大量團購網站的資金可能很難熬過這個寒冬。

跟人人網一起打包上市的糯米網總經理沈博陽則表示，團購資金鏈吃緊的同時，風險投資看到這個行業競爭慘烈，繼續投入資金就會變得非常謹慎，此前是風投追著團購網站給投資，現在是團購網站求著風投追加救命錢。沈博陽還指出，最要命的是目前團購網站毛利潤太低，很難擺脫虧損的境地。根據人人公司最新的財報，糯米網二季度凈虧損420萬美元，“要知道糯米網只有600多人，那些大公司虧損就更可怕了。”

于是，一些團購網站開始采取大規模裁員等措施以節約成本，準備過冬。

■應對之法

降低成本優化服務

面對這個冬天，團購網站都打算如何度過？記者發現，近日除了裁員，今年以來團購網站一窩蜂地在分眾傳媒等樓宇廣告、車體廣告甚至電視廣告的投放已經偃旗息鼓。窩窩團董事長徐茂棟承認，相對于7月底以前，團購行業的廣告投放在大幅減緩。美團網副總裁王慧文也表示，美團會更多注重性價比較高的網絡口碑營銷。糯米網總經理沈博陽則告訴記者，糯米網已經停掉了電視廣告，但還保留了和分眾在樓宇廣告的合作。

“在虧損的狀況下，控制成本是目前團購網站都在精打細算的事情”，沈博陽透露，糯米網為應對團購寒冬，會減少自己親自線下開拓市場，比如旅游產品的團購，糯米就是選擇和藝龍合作。

王慧文則認為，目前團購網站要一邊控制發展速度，一邊加強產品質量控制和服務。拉手網吳波則認為，團購網站要在寒冬中創新，尋求差異化發展，形成自己的風格，堅持在創新上比拼，提升企業競爭力，“要對用戶誠信，要追求優質的服務，甚至超出用戶預期的服務”。

24券CEO杜一楠則強調，團購過冬除了要從外部找到足夠資金之外，還要增強“造血功能”。同時，越是寒冬越是考驗企業文化和價值觀的時候，好的企業文化和價值觀才能留住人才，共渡難關。

■格局預測

你覺得他前途好嗎？我覺得即使他待你再好，如果以后賺不到錢，連養家糊口都很困難，那他待你再好也沒用，當然也不是要給你錦衣玉食的生活，一般就行了，畢竟能找一個真心待你好的人也不容易

最后只會剩三五家

5000多家團購網站正經歷著這個行業的第一個嚴峻的冬天，這個冬天會發生什么，誰會活到最后？

美團網副總裁王慧文認為，團購的寒冬會持續一年左右，像搜索等互聯網領域一樣，團購最終也會剩下3家。糯米網總經理沈博陽則用網絡視頻行業類比團購行業，認為團購已經進入洗牌階段，年底就會有大的團購網站崩盤倒閉，如果風投繼續投入，2-3年或許才會見分曉。

窩窩團董事長徐茂棟也認為團購最后會剩3-5家存活下來，最后市場競爭會進入一個理性的階段。

易觀國際分析師劉冠吾則預測，一些小的團購網站將滅亡，而一些大的巨頭團購網站將轉向B2C電子商務網站。

來源：京華時報   編輯：許銀娟