———盤剝無度的返點費

作為賣場的主要利潤來源，“返點費”對供貨商來說可謂最沉重的負擔。洪經理告訴記者，返點費也被稱作“無條件合同返點”，對于中小供貨商來說，根本沒有討價還價的余地，收多少完全由賣場說了算。

劉經理指出，2009年公司與一家電器賣場簽訂了整體供貨合同。雖然不需要交進場費，但賣場要求的返點費高達23%至25%。也就是一件單價100元的商品，售出后必須返還23至25元給賣場。

“在食品行業，無條件合同返點一般為銷售額的7至20個百分點。”蔡經理說。

“商場要求的返點比例之高、利潤盤剝之狠，使人咋舌。”洪經理說，在運動鞋行業，部分商場返點費竟然高達銷售額的28%，加上其他開戶、進場、上架、促銷費用，合計要到55個點。而一雙鞋的生產成本至少為40%。在這樣的商業環境下，賣鞋幾乎無利可圖，實際上都在給商場打工。

供貨商反映的情況從一個側面得到了印證。黃先生兩年前是一家國內大型電器連鎖商場的銷售經理。他告訴記者，這家商場的利潤來源，20%靠各種進場費、條碼費、上架費、節慶費，另外80%主要依靠從供貨商收取的返點費。

記者了解到，除了這些常見的費用，零售商收取的還有各種差價費、裝修費、節慶費、促銷費、服裝費，名目之多令人匪夷所思。

如果說上述這些賬面費用僅僅是“不合理”，那么還有一種見不得光的費用，已經越過法律的紅線。

———忍無可忍的商業賄賂

洪經理說：“按照行業潛規則，商場里負責我們柜面的片區經理，都得按時送紅包。以一家商場計算，公司每年用在片區經理身上的紅包費用就需要3至5萬元。”

如果供貨商品牌小，關系不夠硬，打點賣場的片區經理和店長就成為必然選擇。據張經理反映，片區經理權力很大，可以控制進貨量，還能確定貨品擺在什么位置。

“閻王好見，小鬼難纏。打點的到不到位，將直接影響到銷售額。我們公司紅包給的算少的，在這些人身上一年也要花掉兩三萬元，如是跟別的品牌競爭，給的可能就是十萬、八萬元了。”張經理說。

“哪個采購經理不得孝敬，送點煙酒、吃個飯，那是常事。一年三節，春節、中秋、端午，一個都不能少。”劉經理說，“不送禮可以，你的貨品很可能就會失去該有的陳列位置。訂單也是如此，如果不打點，對方就不及時下單，你的貨很可能經常面臨空缺狀態。”

根據民盟廈門市委2011年上半年的一項政協提案顯示，部分大超市、大賣場針對食用油供應商收取的各種不合理費用，竟然多達17項。

針對四家供貨商反映的業內“潛規則”，《經濟參考報》記者嘗試聯系家樂福、沃爾瑪、蘇寧電器等知名賣場進行求證。但多次撥打家樂福、沃爾瑪中國公司總部電話，或無人接聽、或無法聯系到具體負責部門；發過去的電子郵件也如石沉大海，杳無音訊。而蘇寧電器公司工作人員則表示，目前不方便針對相關問題接受采訪。

來源：經濟參考報 編輯：于姝楠

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