10元錢的貨物美收走3.8元

40%供貨商賠本賺吆喝

就在10月29號財經頻道播出進場費節目之后，11月初，物美突然宣布，對供貨商經營權進行招標，《經濟半小時》記者找到了一份2014年度棉襪招標書，除了保留3個棉襪品牌外，將對其它棉襪供貨商采用暗標形式招標，經營費最低金額為每個廠家每年40萬元。投標結束后，物美只向保留品牌和中標品牌供應商進貨，不再引進其他廠家商品，并根據中標品牌標的高低確定貨架位置及陳列排面。經營權招標改變了多年來物美同供貨商的合作方式，而此前，供應商要想進入物美都是單獨洽談并向物美繳納所謂的促銷服務費。物美的經營權招標到底是出于什么考慮呢？

物美工作人員：為優化整合有限的終端銷售資源，進一步提升棉襪銷售，提高供貨商積極性，北京物美商業集團股份有限公司將對棉襪經營實行公開招標，本次招標堅持“公開、公平、公正”原則，努力為各供貨商提供一個公平競爭、合作共贏的經營平臺。

盡管物美對于經營權招標有著冠冕堂皇的解釋，但是許多供應商對此卻有著自己的理解。供應商老王和物美打過多年交道，老王認為，這種所謂的的招標實際就是一種變相的進場費。

供應商老王：本質的事就是變相收費，就是說白了就是說取消了這個，取消了進店費、這費、那費之后，它是變相的一種收費的方法，也是一種文字上的游戲。其實說實在的，它所謂的競標一類的，它就是說變相收費之后，無非就是想重新讓你收費，讓你做，就是再交進店費的意思，就是變相的收各種費用。

在這份棉襪招標書中，《經濟半小時》記者注意到，招標的4個棉襪品牌當中，每個品牌都包含了一定數量的單品，供應商告訴《經濟半小時》記者，這實際是一種重復收費，在他們在同物美合作之初，都早已經繳納過了單品的條碼費，重新開始招標也就意味著，以前繳納的那些費用不僅全部打了水漂，而且如果想要繼續經營還將面臨一筆沉重的招標費。

供應商老王：很多沒有中標的企業，現在感覺到非常對這個事情非常抵制，為什么呢，他覺得因為人家給物美已經該交的錢都交了，交了很多的錢各方面費用，造成了重復競標。

老王告訴《經濟半小時》記者，他們在仔細核算后發現，這樣招標他們將很難承受。棉襪招標書顯示是2014年度招標，也就是說，以后每年都將進行招標，而每年供應商都將不斷地面臨沉重的招標費。此外，招標書還規定，“物美將于中標品牌每季度進行生意回顧，對于達成低于進度的廠家，物美將取消本年的經營權，物美將采用招標的形式進行后期廠家的補充。”老王告訴《經濟半小時》記者，按照這個規定，如果達不到物美的銷售要求，中標的供應商每個季度都有可能被淘汰。

供應商老王：很多的供應商中標了之后，回去一算賬賠錢，還不如不做呢，說實在的很后悔。現在有很多的供應商都在有一些抵制，因為覺得這是很不公平的。

一些供應商告訴《經濟半小時》記者，物美的經營權招標除了把以前單品的進店費總和變成了每年一次的招標費之外，在收費的其它方面和以往并沒有本質的不同。今年10月29日，《經濟半小時》播出的節目當中，物美對于食品類的商品銷售返點是這樣介紹的。

物美工作人員：我們新品，你要入場，要看你每年的銷售是多少，看你在北京市場能鋪開多少銷售，然后根據銷售，根據銷售的不同扣點，我們費比在25%以上

在這份棉襪招標書附帶的一份協議書中，《經濟半小時》記者注意到，2014年度的計劃凈進貨額是690萬元，其中超額折扣部分規定，690萬元以上為16%，750萬元以上是12%。協議還顯示：計劃銷售的毛利率是24%。根據這份協議書計算，以棉襪為例，如果物美以每雙10元錢進貨，最終售價是12.4元，在年銷售690萬到750萬元之間的情況下，供應商還要向物美返利1.6元。也就是說，12.4元的棉襪，物美凈賺4元錢，利潤達到了32%。而在食品類別當中，物美的利潤會更高。康凱是北京吉瑞泰軒商貿公司的銷售經理，從事代理近十年，康凱按照物美零售價格是10元錢的商品給《經濟半小時》記者算了一筆賬。

北京吉瑞泰軒商貿有限公司銷售經理康凱：就是終端零售價是10塊錢的東西，一般商超它保證的毛利，有一個前臺的毛利，是18個點，他應該賺1塊8。那中間我們無條件返利是23.5%。無條件返利也是給到商超那，那我們的價格就定算是6塊2。那中間3塊8是商超去掙錢，那10塊錢的東西那掙了3塊8。

10元錢零售的商品物美拿走3.8元，這個比例著實讓人吃驚。在采訪中，許多供應商表示，零售商不斷提高的各種費用是導致物價抬高的主要因素，這些費用最終還是由消費者買單，而價格提高也會導致自己的商品失去競爭力，經營萎縮，供應商也將會陷入兩難境地。據供應商之間的不完全統計，目前同物美合作的供應商當中，大約有40%出現了虧損。

王經理：造成了很多供應商很大的壓力，因為現在企業效益都不好的情況下，這等于說變相收費，變相創新。其實真正的創新應該是在你的企業之中，內部應該創新，不是說壓干我們供應商的血汗而創新。

劉經理；實際已經是在虧損經營了，只是為了占有這個市場份額，它是在北京市場占有率第一的零售商，最大的零售商。然后它的市場占有率這么大，那么對于供應商，對于廠家的上照率的指標也非常重要，所以很多供應商、廠商都在賠錢再跟他做，如果今年他再搞這樣經營權拍賣的話，那么這里明顯的就在虧損的基礎上加劇虧損。

零售10元的商品物美就要拿走3.8元，這一數字確實出乎很多人的預料，數據顯示，物美目前在北京地區有400多家門店，占有北京零售市場40%的份額，如此高的市場占有率似乎奠定了物美的底氣。面對物美，又有哪些辦法能為供應商撐撐腰，打打氣呢？有供應商說物美的經營權招標，實際就是又一種形式的進場費，面對各方面的質疑，物美始終沒有回復，那么相關管理部門又是什么態度呢？