山東臨工：用好產(chǎn)品贏得海外市場(chǎng)

4月15日，在德國慕尼黑開幕的2013年國際工程機(jī)械博覽會(huì)，來自中國的山東臨工工程機(jī)械有限公司攜旗下的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等多款新產(chǎn)品亮相，特別是推出符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的裝載機(jī)和輪式挖掘機(jī)新品。

“臨工要用最好的產(chǎn)品贏得海外市場(chǎng)，我們要通過此次德國會(huì)展擴(kuò)大在歐洲高端市場(chǎng)的影響力。”山東臨工機(jī)械公司董事長王志中對(duì)中國日?qǐng)?bào)說。

去年，山東臨工出口業(yè)績(jī)良好，穩(wěn)居行業(yè)第二位，目前，產(chǎn)品出口全球60多個(gè)國家和地區(qū)，其裝載機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品在巴西、俄羅斯、中東、南非等新興海外市場(chǎng)上具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，今年他們將觸角伸向了最能檢驗(yàn)工程機(jī)械行業(yè)實(shí)力的歐美主流市場(chǎng)。

據(jù)參加此次會(huì)展的山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，此次參展的裝載機(jī)的節(jié)能性、舒適性、可靠性、輕量化的研發(fā)走在行業(yè)前列，他們的最新型裝載機(jī)LG953N能夠?qū)崿F(xiàn)綜合節(jié)能20%以上。

“此次會(huì)展山東臨工與東歐和中東簽訂銷售裝載機(jī)合同超過350臺(tái)，顯示了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。有的客戶動(dòng)員我們降價(jià)，我們堅(jiān)持不降價(jià)，臨工以質(zhì)量和服務(wù)取勝，不打價(jià)格戰(zhàn)。”于孟生執(zhí)行總裁說。

山東臨工堅(jiān)持“品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化”的宗旨，自2007年正式與沃爾沃合作以后，臨工實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，加快了國際化步伐，借助沃爾沃全球經(jīng)銷系統(tǒng)，以金磚國家和中東國家為核心市場(chǎng)，在全球主要市場(chǎng)都建有強(qiáng)大的配件庫，并實(shí)行全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)培訓(xùn)，能夠及時(shí)有效地解決用戶的后顧之憂;除此之外，針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艄こ探ㄔO(shè)的不同，專門研發(fā)適用于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品來滿足其差異化需求，以質(zhì)量、服務(wù)與品牌贏得了海外市場(chǎng)。

山東臨工從2005年開始正式進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，并憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)體系，成為了澳大利亞用戶。

山東臨工在巴西圣保羅州建設(shè)生產(chǎn)基地，今年將投產(chǎn)，主要生產(chǎn)高性能挖掘機(jī)。

于孟生介紹，臨工今年海外的重點(diǎn)是開拓東歐及北美市場(chǎng)，用兩到三年的時(shí)間將歐洲及北美高端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立起來，最終實(shí)現(xiàn)30%的銷售者海外的戰(zhàn)略目標(biāo)。（記者 鞠川江 王倩）

實(shí)習(xí)編輯：李培