購機程序專業且復雜
私人購買飛機不像買汽車或者家電那樣簡單,而是需要經過專業且復雜的程序,即使在發達國家同樣如此。
中國公務航空集團董事局主席、C E O廖學鋒在接受《經濟參考報》記者采訪時介紹,私人購買飛機目前主要有三條渠道,一是從廠商直接購買,一般以訂購為主,等待時間也比較長;二是從一些大機構及客戶手中購買新飛機;三是從其他渠道購買二手飛機。廖學鋒指出,除了直接從廠商訂購外,越來越多的客戶愿意選擇從機構和客戶手中來購買未出廠的新飛機,因為他們排隊購機的機位更靠前,飛機價格比較低(一般可節約200萬-300萬美元),且交機時間也相對縮短。
“飛機制造需要2—3年時間,一些客戶在向廠商訂購飛機后會出現財務狀況變化、公司變動等情況,也正因為如此,大量的訂購但未交付的飛機開始進入市場,相對于直接從廠商訂購飛機,購買這類公務機具有省時且費用低的特點,極具吸引力,一些有資源和客戶專門從事公務機交易的服務公司也開始衍生出來,已經成為公務機交易市場非常重要的購機渠道。”廖學鋒說。
據他介紹,購買私人飛機需要雇傭一個專業的機構做出任務分析,包括使用次數、地點、人數等,來確定合適的飛機機型。同時做出財務分析,比如飛機購買后的使用成本以及對購買者的財務影響等。具體分為以下幾個步驟:
1、研究買機需求,包括出行人員、經常飛行距離、資金安排等,從而確定是否需要購買飛機和購買飛機的機型。
2、按照確定的機型方案,在市場上尋找合適的飛機。包括飛機的價格和交機時間,最終形成一個包含2—3個選擇的購機方案給客戶。方案確定后,將簽署包括100萬美元可退還訂金的購買意向書,可退還訂金是由第三方資金監管機構進行監管(資金監管90%業務都由美國機構來完成,其中IA T S國際航空產權服務公司是目前規模最大的)。
3、購買合同談判完畢,簽訂了購買協議,買方需要把購機款項打入賣方賬戶,賣方需要提供飛機所有權的文件,由上述資金監管機構作為中介,將飛機產權進行移交。
4、飛機購買后,需要進一步進行選裝設備的確定、內部裝修過程中的監管等。
5、公務機進口需要民航局批準,辦手續過程一般需要4-8個月時間,獲得審批后還要進行網上注冊、國籍登記、飛機電臺許可等。