但這畢竟是70年代末80年代初的上海。消息一出，便遭到上海方面的強(qiáng)烈反對(duì)———“賣(mài)國(guó)主義、洋奴哲學(xué)、引進(jìn)美國(guó)生活方式、打擊民族工業(yè)”，種種聲音一起向上海市政府壓來(lái)。
可口可樂(lè)不得不放棄上海，改為在北京建廠。北京方面幾經(jīng)周折，裝瓶廠廠址最終選在了北京五里甸的中糧油下屬北京分公司的一個(gè)烤鴨廠里。廠房也只有一間，是烤鴨廠給騰出來(lái)的。
雙方當(dāng)時(shí)采取的合作方式是：中方每年花30萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)濃縮汁，其他生產(chǎn)線全是可口可樂(lè)免費(fèi)送給。可口可樂(lè)方面起初預(yù)計(jì)投資60萬(wàn)美元，最后建廠花了將近100萬(wàn)美元。佟志廣說(shuō)：“可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)是引進(jìn)外資的開(kāi)端。但是，當(dāng)時(shí)是以完完全全內(nèi)資企業(yè)的形式運(yùn)作的。真正引進(jìn)外資還不敢想。”
當(dāng)時(shí)的條件十分艱苦。趙仲彬介紹說(shuō)，由于地方偏僻，當(dāng)時(shí)北京可口可樂(lè)廠面臨的最大的一個(gè)問(wèn)題是，如何保持水質(zhì)？因?yàn)榈靥幤В?dāng)?shù)刂荒苋〉骄Ｙ≈緩V也說(shuō)，自己一直有個(gè)疑問(wèn)——可口可樂(lè)總部在美國(guó)亞特蘭大，它在全國(guó)各地的廠家都是購(gòu)買(mǎi)濃縮汁后要自己加水加料來(lái)生產(chǎn)最終的可口可樂(lè)，但是各地的水質(zhì)差別很大，如何保證制作出來(lái)的可口可樂(lè)是一個(gè)味道？
在現(xiàn)場(chǎng)，佟志廣見(jiàn)到了可口可樂(lè)的“秘密武器”——可口可樂(lè)公司專(zhuān)用的凈化水設(shè)備。這臺(tái)設(shè)備不大，但是技術(shù)含量很高。主要是對(duì)水進(jìn)行過(guò)濾，以使其成分完全符合可口可樂(lè)用水的要求。佟志廣還有一個(gè)疑問(wèn)，這個(gè)井水過(guò)濾后味道能對(duì)嗎？后來(lái)造出來(lái)之后，他喝了幾口，感覺(jué)和在美國(guó)喝的還真一個(gè)味道。
反可樂(lè)風(fēng)潮
事情一開(kāi)始是非常好的，但是后來(lái)很快出現(xiàn)了不同的意見(jiàn)。可口可樂(lè)在北京設(shè)廠的事發(fā)生以后，一位老同志發(fā)話(huà)了：“中國(guó)的汽水就不能滿(mǎn)足人民的需要嗎？不能滿(mǎn)足外國(guó)人的需要嗎？非要喝可口可樂(lè)？簡(jiǎn)直是賣(mài)國(guó)主義。”要求中糧對(duì)此作出解釋。
為此，中糧公司專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了報(bào)告，闡述了以下5點(diǎn)理由：1.可口可樂(lè)是飲料，有名氣是因?yàn)殇N(xiāo)售的成功。特別是美國(guó)人到世界各地都喝這種東西，改革開(kāi)放外國(guó)人來(lái)得多了，成為一種必備的飲料，我們應(yīng)該滿(mǎn)足這種需要。2.可口可樂(lè)里用了我們中國(guó)的桂油。有中國(guó)的成分在里面。3.我們尚未掌握軟飲料生產(chǎn)裝罐裝瓶技術(shù)，引進(jìn)這套設(shè)施，有助于技術(shù)進(jìn)步。4.我們每年花30萬(wàn)美元買(mǎi)濃縮汁，但是我們的利潤(rùn)要比這30萬(wàn)美元多出2到3倍。5.我們僅限其在北京設(shè)廠，不在其他地方設(shè)廠，也是對(duì)其有控制的。國(guó)家在政策上規(guī)定，可口可樂(lè)生產(chǎn)量不能超過(guò)中國(guó)飲料總產(chǎn)量的5％、建廠前辦理審批手續(xù)等。通過(guò)這番解釋?zhuān)@場(chǎng)風(fēng)波才平息下去。
當(dāng)時(shí)為什么給可口可樂(lè)限制呢？佟志廣介紹說(shuō)，對(duì)它的產(chǎn)量進(jìn)行控制，一是怕可口可樂(lè)影響我們的軟飲料發(fā)展。另一方面，這種限制也是一種保護(hù)，避免引起太多事端。另外，佟志廣承認(rèn)，盡管在美國(guó)工作多年，思想不算保守，但是當(dāng)時(shí)自己對(duì)可口可樂(lè)也有警惕之心。現(xiàn)可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司副總裁趙仲彬是香港人，自己的子女有的就在大陸生活，回憶起當(dāng)年也是啞然失笑：“當(dāng)時(shí)走在路上總要回頭，害怕身邊的行人里就有大陸的便衣，因?yàn)閺男∈艿降慕逃褪沁@樣的。”
北京裝瓶廠投產(chǎn)后，可口可樂(lè)又在計(jì)劃開(kāi)更多的廠。第二個(gè)廠址選在了深圳，可口可樂(lè)公司開(kāi)出的條件是：提供每分鐘500瓶的裝瓶線，價(jià)款的50％為無(wú)償贈(zèng)送，另50％價(jià)款由進(jìn)口可口可樂(lè)公司濃縮液補(bǔ)償。起初廣東省領(lǐng)導(dǎo)支持在深圳設(shè)廠，后又改為廣州。
可口可樂(lè)副總裁、國(guó)際部總裁哈利1982年初去廣州簽署有關(guān)協(xié)議前，廣州也出現(xiàn)了“反可口可樂(lè)潮”。此時(shí)正值全國(guó)兩會(huì)期間。廣東省領(lǐng)導(dǎo)都在北京開(kāi)會(huì)，他們要求“慎重”并且推遲簽字。而此時(shí)，中央有關(guān)部門(mén)已經(jīng)批準(zhǔn)哈利及其專(zhuān)機(jī)的入境簽證，將按期在北京入境，并第二天轉(zhuǎn)赴廣州。緊急情況下，時(shí)任外經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)代表的王品清請(qǐng)示國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)務(wù)院副總理谷牧指示“按原計(jì)劃進(jìn)行”。王品清親自去機(jī)場(chǎng)迎接了哈利及其代表團(tuán)，廣州廠最終于1983年投產(chǎn)。
有了前兩個(gè)廠的基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在上海建第三個(gè)廠就比較順利了。上海廠建成投產(chǎn)后，當(dāng)時(shí)的上海市委書(shū)記江澤民前去參觀并題詞。
中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)首次賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
后來(lái)有人說(shuō)，可口可樂(lè)的老總在進(jìn)入中國(guó)時(shí)曾說(shuō)過(guò)十年內(nèi)不打算盈利，這種耐心是日后成功的關(guān)鍵。實(shí)際上，可口可樂(lè)方面當(dāng)時(shí)并不滿(mǎn)足于這種過(guò)慢的發(fā)展速度。但是中國(guó)的復(fù)雜情況讓他們始料不及。
