針對高凈值人群的私人銀行市場風(fēng)云再起，中資銀行已不滿足于在國內(nèi)翻江倒海，開始將手伸向海外市場；而外資銀行再度卷土重來，更深層地挖掘私人銀行業(yè)務(wù)。

中資銀行進軍海外

一方面，泡沫風(fēng)險以及緊縮環(huán)境之下，銀行不得不收緊了最優(yōu)質(zhì)的房貸業(yè)務(wù)；另一方面，中國高凈值人群規(guī)模增長迅速，急需個人財產(chǎn)投資與管理。此消彼長下，主要針對高凈值人群的私人銀行市場因此風(fēng)云再起。綜合理財規(guī)劃、醫(yī)院貴賓服務(wù)、不定期的紅酒和藝術(shù)品鑒賞聚會，私人銀行的客戶對這些活動一定不會陌生。然而，客戶對于私人銀行的要求已不再局限于境內(nèi)，高端客戶的需求開始逐漸“走出去”。嗅覺靈敏的中資私人銀行，也正把競爭主戰(zhàn)場從境內(nèi)搬到海外。

4月底，中信銀行國際私人銀行中心揭幕，將為母行私人銀行客戶的離岸投資理財需求以及境外高資產(chǎn)凈值人士參與內(nèi)地市場提供服務(wù)。此外，招商銀行計劃最快于今年上半年在香港永隆銀行下設(shè)私人銀行管理中心。其目標(biāo)據(jù)稱是打造離岸金融服務(wù)平臺。近日，中國農(nóng)業(yè)銀行正式推出私人銀行跨境金融服務(wù)，面向高端個人客戶日益增長的跨境金融服務(wù)需求。

“私人銀行”蛋糕誘人

中資銀行的這種轉(zhuǎn)變，和金融危機之后，外資市場收縮不得不收縮戰(zhàn)場，回國救火有一定的關(guān)系。也和中資銀行經(jīng)過幾年的發(fā)展，實力開始有所提升有關(guān)。更重要的是，和中國高凈值人員的變化密切相關(guān)。招商銀行與貝恩最近發(fā)布的《中國私人財富報告》數(shù)據(jù)顯示，中國高凈值人群(可投資資產(chǎn)超過1000萬元人民幣的個人)去年增加了9萬人，達50萬人，年增長率為22%。

《中國私人財富報告》指出，隨著中國高凈值人士投資多元化的需求增加，其境外資產(chǎn)規(guī)模在逐步擴大，境外資產(chǎn)在高凈值人士的全部資產(chǎn)占比由兩年前的不到10%上升至20%左右。

中資銀行無疑敏銳地注意到了這一市場變化。招商銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人日前接受媒體采訪時明確表示，招行私人銀行成立之初的定位是在岸人民幣服務(wù)，“隨著這幾年市場的變化以及高端客戶投資需求的變化，我們也在打造離岸金融服務(wù)平臺”。

外資銀行爭奪亞洲市場

記者了解到，目前中行、工行、農(nóng)行的私人銀行門檻均為800萬元，建行、招行和民生銀行為1000萬元，交通銀行門檻相對最高為200萬美元。對客戶設(shè)定了較高的門檻，同時也對銀行提出了更高的要求，然而中資銀行在這一塊兒暫時還無法和國外的私人銀行相比。

而有意思的是，就在中資銀行開始將手伸向海外市場之時，外資銀行卻再度卷土重來，著重挖掘亞洲市場。日前，渣打私人銀行方面明確表示，希望在2013年末前增聘約270名客戶經(jīng)理，員工人數(shù)增至約750人，欲從亞洲成長迅速的財富管理業(yè)務(wù)中攫取更多市場份額。渣打私人銀行全球總裁日前表示，大量瑞士和其他地方的私人銀行開張并瞄準(zhǔn)亞洲。亞洲的私人銀行具有最大潛能，特別是大中華區(qū)、印度和印尼。

（來源：信息時報 編輯：柳洪杰）