10月25日，深發展拿出了今年三季度成績單。從業績上看，供應鏈金融的發展對該行的負債業務具有明顯促進作用。前不久，深發展董事會還通過了發行200億金融債扶持小微企業的方案。深發展高層認為，監管部門出臺的一系列支持小企業融資政策和該行調整信貸結構的方向相吻合，尤其是深發展貿易融資下的供應鏈金融業務，已在小企業融資方面頗具優勢。
深發展副行長兼首席財務官陳偉說，“截止到第三季度末，我們的貿易融資余額比去年增長了22%，貿易融資客戶也有25%的增長，且不良率非常低。未來深發展將一如既往地提升客戶的服務，規范銷售管理，拓展小微貸款，推廣交叉銷售。”
差異化服務中小企業
在貨幣政策緊縮、信貸額度減少的情況下，深發展貿易融資對中小企業發揮著重要作用。據深發展相關人士介紹，該行的貿易融資專門針對中小企業的信貸業務，以專業的供應鏈金融，將風險考察的重點由中小企業自身實力轉移到其所依托的貿易背景，實現對其資金流和物流的有效控制，化解中小企業信貸業務表面的高風險特征。
事實上，深發展的貿易融資業務起步早，在同業中具備領先優勢。2000年，深發展廣州分行試水“供應鏈金融”成功，2005年專業化的“供應鏈金融”業務醞釀全行推廣，2006年，正式推出“供應鏈金融”業務。目前，深發展的“供應鏈金融”業務整合數十項產品服務，能夠向供應鏈節點的任何企業提供融資服務。
今年前三季度，“我們在貿易融資客戶數量增長方面，從去年年初7000多戶增加到現在的1萬多戶，小微業務也是今年夏天的時候建立起來。我們通過貿易金融給小微企業的業務增長已經接近了100%。” 深發展行長理查德說。
此外，面臨同業的快速復制，深發展憑借自創的“自償性貿易融資評級體系”，建立了絕對的“領先專家優勢”，有效防御來自同業的業務復制與市場爭奪，獲得市場的高度認可。從行業、客戶、產品等方面同步推進。
在行業覆蓋上，深發展從汽車、鋼鐵等優勢行業向食品、糧油、化肥、工程機械陸續拓展;客戶數量和層次上，根據該行三季報，截止2011年9月末，該行貿易融資客戶數9,517戶，較年初增加1,905戶，增幅25%，其中包括近60家產業鏈核心企業，例如寶鋼、美的、東風日產等。
同時，深發展也注重產品創新，先后推出了池融資、進口付匯理財、對公金衛士、現金管理、交易市場會員融資、訂單融資、經銷商建店融資、定活通等一系列創新產品。
基于成熟的經營經驗、完善的業務體系，深發展的貿易融資業務實現了多年的快速增長，2009年、2010年及2011上半年授信余額同比增幅分別為41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年三季度，該行貿易融資余額2,136億，較年初增加381億，增幅22%;不良率0.20%，較年初下降0.09個百分點，繼續維持在較低水平。
在結構上，深發展國內貿易融資占比一直保持在92%以上，帶動總額快速增長;而國際貿易融資占比雖低但保持較快增速，2009年、2010年及2011上半年國際貿易融資授信余額同比增幅分別達到46.26%、70.71%、64.39%。2011年三季度，該行國際及離岸貿易融資較年初增幅達52%，余額達194億。
整合帶動貿易融資業務
基于深發展與平安銀行的整合，深發展將在北京、上海、深圳、廣州、天津等22個經濟發達城市擁有369家營業網點。同時，平安集團所擁有的3800余分支機構及營銷服務部門也將為兩行提供支持服務。
深發展高層認為，深發展和平安銀行兩行整合后，對貿易融資業務發展意義重大，除了營業網點覆蓋面擴大、市場份額大幅提升之外，平安集團強大客戶資源對深發展的貿易融資業務也有相當大的支持。
目前，平安集團共有超過6000萬個人客戶和200萬公司客戶，兩行整合后深發展將覆蓋到平安集團約80%的客戶群，同時，整合后深發展銀行將與平安集團旗下子公司進行合作，而這些將為整合后的深發展提供豐富的潛在客戶資源。
