(《中國精品酒店的探索之旅》演播室錄制嘉賓合影)

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長)：我們發(fā)生過，所以也都經(jīng)歷過，經(jīng)歷過就比較好的，原來所有企業(yè)文化的培訓(xùn)是我做的，未來真的不可以了，就跟你說的現(xiàn)在300員工讓我都叫上名字來，我都很困難的，開始的時候是可以的，現(xiàn)在一定不行了，我一定叫不上來了，他們見我的次數(shù)會越來越少，其實我很簡單，我高興的原因是說我可以任何一個店，離開一個月現(xiàn)在沒有任何問題，它依然在那運營著。你去攜程開中國人的評論，現(xiàn)在北京酒店在攜程上上網(wǎng)1148家，我們排第24，今天我們看到的是24，我們基本上在22-26年徘徊，24是一個比較平均的點。所以企業(yè)文化一定不是虛的，企業(yè)文化很實，我的企業(yè)文化叫口號也好，從始至終都是本人的創(chuàng)造，確確實實自己在做。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：那就看幾個層面來考慮了，一個是我很冒昧想問一下您，您現(xiàn)在酒店盈利是在一個水平上？那么凈利潤多少？

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長)：因為我們第一個店是租過來的，在付完租金所有費用之后，在不提裝修成本的情況之下，我們在35%的毛利，意味著我們大概三年半到四年是一定能收回我們的原始投資的，大概一個店應(yīng)該700萬左右。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：如果是一個700萬的一個項目，你想做到幾千萬，我覺得靠你自己的力量，或者說一些戰(zhàn)略投資人，比如說相關(guān)酒店機構(gòu)對你進行投資，我覺得可能性是蠻大的。那么從這幾千萬要跳到幾億門檻的時候，可能像我們這樣機構(gòu)投資人的參與，可能就是必不可少了。這樣我們在思維交流過程中，可能需要用相同的模式來考慮問題，也是剛才王總和劉總我們共同討論的就是，是不是能夠從個性發(fā)展模式上，規(guī)模化發(fā)展的可能性，你可以說NO，NO的話機構(gòu)投資人可能會很難進入，你也可以說YES，那么你怎么做，這是我們想要了解的信息。

劉瑞(天津股權(quán)投資基金協(xié)會常務(wù)副秘書長)：其實我根本不關(guān)心您說幾年收會投資的話題，如果目的只是為了投資，你可以不需要投資，我關(guān)心是以這樣的業(yè)務(wù)模式今后怎么具備長期可復(fù)制，大規(guī)模擴展的前提，你得到的一筆資金，下一步能做什么，酒店中間您的內(nèi)核最終不是它裝修多漂亮，很個性化，而在于最終盈利的來源是來自于哪里，能夠有一個非常深入的，同時我們能夠理解到的一個盈利方式，這是我們對你項目看法完全的一個內(nèi)核的看法。現(xiàn)在提到可復(fù)制性，因為我現(xiàn)在找我去開店的，或者是租，或者是現(xiàn)在有地，跟房地產(chǎn)公司合作模式，托管的模式，現(xiàn)在在我計劃表里排隊的，現(xiàn)在應(yīng)該20家，我沒有任何問題。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：那么就是從您的想法來講幾個問題，一個就是說您現(xiàn)在需要多少資金？第二您打算出讓大家股份？第三您拿到這些資金準(zhǔn)備干什么？

劉少軍(北京皇家驛棧酒店董事長)：我不太愛逼著自己做那么快的事情，基本上是15年到18年之間我們有可能做到12-15家店，這個時候我們的盈利水平是應(yīng)該在9000萬到1.4億之間，以后有些酒店大小是這樣一種概念。整體我們資金就是做到14家店左右的資金需求，只需要再注入1.5-1.8億的資金，當(dāng)然可以分成不同的輪次來，因為現(xiàn)在給我們那么多，我也建不了那么多，可能我們一期期望的融資大概4千萬左右就夠了，開差不多兩家店，12年的融資需求4千萬。其實基本上可以下來具體來談，因為現(xiàn)在這個一定是一個談判的結(jié)果，因為是根據(jù)大家認(rèn)同的市盈率的水平，大家去用注冊會計師，我也干過，去做合理的估值，合理的市盈率倍數(shù)，大家來測算出一個比例數(shù)來，我對做成這件事非常感興趣，我對我讓出多少股份沒有興趣，這是我的一個最基本的態(tài)度。

郭佳瑩(卡貝基金執(zhí)行董事)：還不完全是數(shù)字的問題，也不完全是一家兩家到十幾家的問題，更重要的是我們能夠理解你的盈利方式，無論是財務(wù)到業(yè)務(wù)上設(shè)計的情況，做出一個整體的財務(wù)分析的模型，在這個模型下我們幾個主要的合伙人能夠相信這個模型是有可能實現(xiàn)的。

張欣(CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目主持人)：實際上我認(rèn)為劉總在中國做了一個前無古人拓荒的路徑，我們也希望今天我們的這期節(jié)目僅僅是一個開始，也希望通過今天這期節(jié)目能夠讓劉總另辟蹊徑，在資本的助力下能夠走得更遠(yuǎn)，能夠步伐更快更穩(wěn)健。與資本對話，讓夢想起飛，感謝本期的《創(chuàng)業(yè)天使》節(jié)目，我們下期再見。

編導(dǎo)小記：本期節(jié)目主人公北京皇家驛棧酒店董事長劉少軍，是中國精品酒店的開拓者和領(lǐng)軍者，他開啟了中國精品酒店的先河。本期節(jié)目投資團和觀察團的嘉賓就皇家驛棧的經(jīng)營模式，盈利模式，未來發(fā)展以及中國精品酒店行業(yè)的未來發(fā)展進行了深入而務(wù)實的討論。就精品酒店的定義和規(guī)模化發(fā)展，對精品酒店管理和服務(wù)提出了很多建設(shè)性意見，對皇家驛棧的發(fā)展前景給予肯定。

CCTV《創(chuàng)業(yè)天使》欄目記者：付饒、黃波娜、景照航編導(dǎo)：周瑋制片人：王藝龍