受樓市調(diào)控影響，住宅地產(chǎn)不斷降溫，這一態(tài)勢(shì)也延續(xù)至了2012年。隨著限購(gòu)令等一系列政策效果的逐漸顯現(xiàn)，天津樓市在2012年成交價(jià)格和成交面積持續(xù)走低。面對(duì)日益濃重的觀望情緒，不少開發(fā)商悄然打起了“春節(jié)牌”，通過(guò)優(yōu)惠打折的形式聚集人氣，促進(jìn)銷售。

觀望情緒濃重 成交持續(xù)遇冷

記者近日走訪本市多家樓盤發(fā)現(xiàn)，以前門庭若市的售樓中心如今可用門可羅雀來(lái)形容。一位銷售人員告訴記者，以前每天平均能來(lái)20組左右的客戶，現(xiàn)在日均到訪率不足10人?！白詮倪M(jìn)入12月以來(lái)，客流就一直開始減少，元旦休假3天，客流不增反降，現(xiàn)在一天能有10組客人就算不錯(cuò)了?！?/p>

據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)顯示，上周天津商品房共成交939套，每日成交套數(shù)為134套，成交面積為8.17萬(wàn)平方米，其中日均成交量為1.17萬(wàn)平方米，環(huán)比減少13%。其中住宅市場(chǎng)共成交商品住宅562套，成交面積5.84萬(wàn)平方米，環(huán)比上周減少11%，日均成交有所下降，分別為80套和0.8萬(wàn)平方米，環(huán)比減少11.77%和23.35%；價(jià)格方面，上周商品住宅成交均價(jià)為8748元/平方米，環(huán)比下降5%；而商用物業(yè)成交量2.33萬(wàn)平方米，環(huán)比增加51%。

二手房方面，據(jù)我愛我家統(tǒng)計(jì)顯示，上周天津市二手私產(chǎn)住宅交易日為5天，成交總量565套，環(huán)比呈現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象。交易日日均成交量113套，環(huán)比上漲2.1%；日均成交面積0.83萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲1.7%，套均面積73.7平方米；成交均價(jià)8011元/平方米，環(huán)比上漲2.7%。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，盡管在2011年底存款準(zhǔn)備金下調(diào)，但并不能從根本上消除購(gòu)房者的觀望情緒，加之傳統(tǒng)淡季帶來(lái)的市場(chǎng)冷清情況，使得更多的購(gòu)房者選擇持幣觀望，“在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，開發(fā)商只有修煉內(nèi)功，提高產(chǎn)品的性價(jià)比才能真正抓住客戶?！?/p>

優(yōu)惠促銷打折 開發(fā)商賺人氣

第一太平戴維斯日前發(fā)布2012年天津房地產(chǎn)展望時(shí)表示，目前，一系列密集的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策效果已經(jīng)顯現(xiàn)，開發(fā)商紛紛加緊推盤，并且加大打折優(yōu)惠力度，爭(zhēng)取弱市跑量。雖然2011年底存準(zhǔn)金率三年來(lái)首降，是市場(chǎng)難得的利好消息，但仍難以緩解市場(chǎng)的慘淡局面。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，今年1月份本市共有12個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)開盤，其中3個(gè)項(xiàng)目為限價(jià)房項(xiàng)目，9個(gè)為純新盤。面對(duì)觀望氣氛濃重的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快資金回籠，有效撬動(dòng)市場(chǎng)，在新年首月占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，眾多開發(fā)商各種優(yōu)惠促銷輪番祭出，這家94折優(yōu)惠，那家87折，種種打折優(yōu)惠相繼在津城上演。

位于河北區(qū)金鐘河大街的廣德園，主推63平方米至73平方米一室，95平方米至99平方米兩室，限量推出特價(jià)房，起價(jià)9900元/平方米；金隅悅城部分房源88折優(yōu)惠，主推92平方米至95平方米戶型；錦世家主推電梯洋房、聯(lián)排、疊拼別墅、精裝高層，其中高層精裝優(yōu)惠8至10點(diǎn)，毛坯優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，洋房?jī)?yōu)惠4至6個(gè)點(diǎn)；衛(wèi)津領(lǐng)寓高層、小高層在售，高層均價(jià)14800元/平方米、小高層16500元/平方米，一次性優(yōu)惠8個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠6.5個(gè)點(diǎn)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本市目前共有優(yōu)惠樓盤50余個(gè)，優(yōu)惠力度從3萬(wàn)元至2個(gè)點(diǎn)不等。

業(yè)內(nèi)專家表示，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，長(zhǎng)期的剛性需求對(duì)整體市場(chǎng)交易量有一定的支撐，而這部分購(gòu)房者受價(jià)格優(yōu)勢(shì)的影響較大，同時(shí)樓盤打折促銷也源于回款壓力，開發(fā)商推出的優(yōu)惠樓盤對(duì)剛性需求購(gòu)房者而言具有一定的實(shí)惠，今年一季度前都是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)。

“開發(fā)商優(yōu)惠促銷這個(gè)特征在12月已經(jīng)開始顯現(xiàn)，因?yàn)槿ツ昴甑椎酱汗?jié)期間，開發(fā)商的還款壓力會(huì)持續(xù)增大，尤其春節(jié)前是工程款的還款期，開發(fā)商面臨的資金壓力更大。因此，開發(fā)商拿出一部分房源降價(jià)促銷成為當(dāng)下市場(chǎng)的主要表現(xiàn)，我們可以看到，從去年年底開始，天津樓市價(jià)格應(yīng)該已經(jīng)有了10個(gè)點(diǎn)左右的降幅，這個(gè)降幅既包括明折也包括暗折?！碧旖蜇?cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授叢屹分析說(shuō)，從春節(jié)前后到一季度應(yīng)該都是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，“開發(fā)商還款壓力在春節(jié)過(guò)后就會(huì)消失，新的一年重新開始就不急著賣房了。而且從目前市場(chǎng)的走勢(shì)和政策預(yù)期來(lái)看，今年房?jī)r(jià)下調(diào)的空間并不是太大。預(yù)計(jì)一季度房地產(chǎn)市場(chǎng)依然會(huì)較冷，而二季度會(huì)有一些務(wù)實(shí)的調(diào)整，如果貨幣政策定向?qū)捤?，?dāng)資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，股市和房地產(chǎn)都會(huì)受益。我們看到，今年包括去年，由于貨幣政策過(guò)度緊縮，剛性需求難以釋放，今年如果有利好政策出現(xiàn)，被積壓的剛性需求會(huì)被激發(fā)，進(jìn)入三季度后，市場(chǎng)會(huì)溫和回暖?！?/p>