“251萬余元只是百安居欠韓麗櫥柜貨款的冰山一角，但這是供貨商第一次通過法律途徑討回欠款，具有象征意義，擊穿了百安居‘從不欠錢’的謊言！”1月18日，拿著上海市二中院的終審判決書面對記者時，韓麗櫥柜董事長胡文權相當興奮。歷經4年多的艱難抗爭，被譽為“中國家居零供第一案”的供應商向百安居討要欠款的官司終以百安居敗訴，被終審判決賠償韓麗櫥柜251萬余元而畫上第一個句號，創造了“以小博大”獲得勝利的奇跡。在韓麗漫長的維權過程中，百安居自己被越來越多的品牌供應商拋棄而日漸衰落。

百安居敗給了韓麗櫥柜

百安居，名列世界500強企業之一的英國翠豐集團旗下的建材超市品牌，1999年進入中國，在全國開設了數十家連鎖店；韓麗，深圳市創合實業發展有限公司旗下的櫥柜品牌，通過連鎖的形式在全國銷售。在2007年韓麗櫥柜宣布向百安居停止供貨之后，二者在生意上再無瓜葛，直到2011年11月14日，一紙判決書又將兩個品牌聯系在一起。

當天，上海市中級人民法院下達民事判決書，確認2011年3月16日上海市楊浦法院對二者買賣合同糾紛案的一審判決有效，駁回上訴，維持原判。楊浦法院一審判決裁定，百安居應支付韓麗櫥柜貨款2518188.97元。由于此次判決為終審判決，這意味著，韓麗櫥柜終于打贏了向百安居討要欠款的官司。

1月18日，已經拿到百安居251萬余元賠償款的韓麗櫥柜董事長胡文權向記者表示，盡管這些錢只是百安居欠款中的冰山一角，但韓麗櫥柜是第一個通過法律手段向百安居追索欠款成功的企業，能夠討回這些錢具有象征意義，至少擊穿了百安居“從不欠供應商錢”的謊言。

韓麗櫥柜的訴狀顯示，從2003年開始，韓麗櫥柜就是百安居的良好供應商。按照約定的合作方式，韓麗方面先向百安居供貨銷售，根據一定的賬期結款，然而百安居不斷拖欠貨款，到2007年11月為止，百安居拖欠韓麗櫥柜的貨款高達980多萬元，造成韓麗方面生產資金緊張，不得不停止供貨，并向百安居追索欠款和相關損失。百安居不但不承認欠款，反而率先拿起法律武器，向韓麗櫥柜索要預付款、違約金等共計996萬余元。于是雙方展開了一場曠日持久的拉鋸戰，官司一打就是4年多。

得知韓麗櫥柜勝訴的消息，曾堅決支持其向百安居討要貨款的中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長田萬良欣喜地表示：“這是個天大的好消息，這證明百安居的作為不僅不得人心，而且在法律上也站不住腳。”

創造以小博大勝訴奇跡

百安居與供應商之間的零供糾紛，在家居行業影響深遠，被稱為“中國家居零供第一案”。雙方的爆發點是2007年6月4日，上海雅迪爾居飾用品有限公司的50多名員工到百安居辦公樓靜坐示威要求追回貨款，并造成肢體沖突。兩天后，雅迪爾公開宣布在全國范圍內停止向百安居供貨，并向百安居討要1200萬元欠款。

隨后，圍繞著百安居欠款的“戰斗”與百安居的“反擊”交相輝映，上演了一幕幕戲劇化事件。6月18日，北京圖騰寶佳櫥柜以百安居拖欠其高額貨款為由，停止向其供貨；6月21日，百安居向上海市浦東新區法院起訴雅迪爾侵害其名譽權，索賠60余萬元；6月29日，雅迪爾聯合中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會等行業協會及圖騰寶佳、歐韻諾依、宏耐、美馳等百安居供貨商，公開聲討百安居；7月20日，北京宏耐木業起訴百安居，要求支付拖欠貨款及支付違約金290萬余元……

韓麗櫥柜第一次跳出來向百安居追索貨款是2007年7月8日在廣州召開的“聲討百安居霸王條款及拖欠款新聞發布會”上，與其并肩作戰的除了雅迪爾和圖騰寶佳以外，還有好詩迪、郎庭等華南櫥柜供貨商，形成了南北抱團共同抗擊百安居的“戰百聯盟”局面。

然而，百安居一方面公開宣稱“從不欠供應商一分錢”，另一方面以侵犯名譽權為由將多家討債的供應商告上法庭。與此同時，以簽訂保密協議的方式與供應商和解，以分個瓦解“戰百聯盟”。2007年8月至9月間，百安居分別以不同數額的賠償金，在不走法律程序的情況下，與雅迪爾、圖騰寶佳、宏耐達成秘密和解。只有韓麗櫥柜，通過正式法律程序打贏了百安居的官司，創造了家居行業以小博大并取得勝利的奇跡。

韓麗櫥柜揚眉吐氣的是不僅打勝了官司，而且獲得了發展。2007年在全國僅有4000多萬元的銷售額，2011年卻達到了3億多元，成為這場爭戰中的最大贏家。

百安居沒落始于零供糾紛

在最輝煌的2006年，百安居挾世界500強之威，在中國大地上攻城略地，在27個城市開出了60家連鎖店，能夠進入百安居銷售是眾多家居品牌的夢想。如今的百安居，卻呈江河日下之勢，淡出了主流家居企業的陣營。來自英國《金融時報》2011年11月15日的報道稱，在過去的兩年里，百安居在中國由于經營不善關閉了22家店鋪，不得不縮小了剩余40家店鋪的規模，“當時它一年就虧損了5200萬英鎊”。

百安居的沒落，正是從零供糾紛開始的。雅迪爾2007年公布的材料顯示，百安居“壓榨”供應商主要有兩條途徑。一是逐年提高返點扣利，讓企業不堪重負，如雅迪爾2004年在百安居的返點扣利是18％，2005年增到29％，2006年更增到33％-34％，2007年則高達37.2％，加上“五一”促銷的返點10％，百安居裝潢公司還要扣除10％，扣點總額達到57.2％；二是推欠貨款，以不繼續供貨就不結款相要挾，迫使供應商不斷供貨，貨款壓得越來越多，企業資金鏈斷裂，雅迪爾當時被拖欠的貨款就達1200萬元。

由于拖欠貨款遭到供應商抵制，越來越多的供應商選擇拋棄百安居，百安居也就越來越淪為“雜牌大本營”。2010年初，百安居啟動了打造“新一代零售門店”的所謂“T計劃”，實質就是為了強化品類，淡化品牌。但失去品牌支撐的百安居已經找不到當年的雄風，漸漸成為低端消費者“淘貨”的場所，在全國關店潮中，北京的亦莊店和健翔橋店也被迫關閉。

“打贏了欠款官司只是第一步，我們還要向百安居討回封存銀行存款帶來的損失。”胡文權表示，百安居2008年通過司法途徑申請凍結韓麗的銀行存款670多萬元長達一年多，其中400多萬元甚至凍結了3年,使得韓麗流動資金極其緊張，給企業經營帶來了巨大損失。而更多仍然沒有討回欠款的供應商在韓麗勝訴的激勵下，將與百安居在法庭上叫板。2012年的春天不會太遠了，百安居的麻煩似乎也更近了。