法國成衣協會前主席胡蒂諾。

我國的時尚品牌企業從上世紀90年代中后期開始大規模發展，以連鎖模式快速擴張，上市公司越來越多。然而近幾年，隨著國外一二線品牌的涌入，消費者的消費模式發生變化，使得一些中國本土品牌在高速發展多年后，突然發現原先的定位、理念、模式、原材料的獲取似乎不夠清晰，一些品牌后繼乏力，一些品牌走到了十字路口。

日前， 法國成衣協會前主席Gerard Roudine（胡蒂諾）先生在深發表精彩演講，并接受本報記者采訪，他的觀點，給中國時尚產業企業家有益的啟示。

■ 深圳特區報記者 何泳

中法服裝業發展道路相反

“毋庸置疑，未來的市場將是品牌的世界，品牌也將是拉動消費的生力軍。” 胡蒂諾認為，兩國的當代服裝業經歷了完全相反的發展道路。在19世紀中期，法國出現了高級定制服裝業，這個創意產業在很長時間由高級定制服裝設計師或手工服裝制作者壟斷。直到20世紀50年代，隨著批量生產的成衣業產生，有越來越多的消費者，開始分享服裝創意行業。伴隨著服裝設計師的出現，行業中的大部分企業著手設計研發，讓成衣業得以更加廣泛地發展，從品質向數量發展變化。法國服裝業的出發點，是在不放棄品牌的條件下滿足更多人的期待。

“在中國，從數量到品質的發展變化，是服裝業的必經之路。”胡蒂諾說，中國曾長時間是世界加工廠，如今的中國進入產業升級階段，應注重研究開發設計創新，進行產品品質與品牌建設，增加產品附加值，加快奢侈品品牌的構建。

應重新進行品牌定位

胡蒂諾指出，法國時尚市場已接近飽和狀態，多年以來銷售額只有很微小的上升，如今制造環節被視為很容易解決的問題，而品牌的設計和服務則成為服裝業的重中之重。在服裝業，法國仍需要保留一定量的生產人員，以確保維護獨有的工藝技術，用于奢侈品牌和高端品牌的生產。但更多的人員分布在設計和銷售服務上。法國服裝業的設計與銷售環節，擁有5萬員工，產品有 40%以上出口。

“在無國界競爭的背景下，法國時尚產品生產商的實力在于品牌設計的創新能力。” 胡蒂諾說，法國制造商在國際市場上以最少的制造成本在發展。雖然同樣受制于激烈的競爭，服裝、配飾等時尚產業卻比較幸運，總的來說，在相當長一段時間得到了持續的發展和提高。皮具行業的發展，就是一個非常好的例子。盡管皮具材料價格上漲，制鞋業只受到很小的影響，與成衣一樣，法國的制鞋業擯棄了中低端產品的制造，集中精力進行高端產品或者奢侈產品的設計。

中國的情況如何呢？胡蒂諾認為，試圖以法國人的眼光來分析中國的經濟情況不是一件容易的事情。本年度，面對伙伴國的經濟停滯，中國對外貿易將面臨嚴峻考驗。根據中國政府公布的第十二個五年規劃指出，消費主要靠國內需求，而較少靠出口拉動。因此，隨著中國人生活水平的提高，中國服裝產業，需重新定位。應借鑒法國等國家的先進經驗，針對國內的需求，致力于品牌產品的研發、設計。

胡蒂諾認為，中國成衣的銷售模式也會產生深遠的改變。目前，中國有近80%的高檔服裝銷售份額來自百貨商場與超大規模的購物中心，這將會很快面臨改革。銷售商需要更加細致地區分篩選目標客戶群體，開設更多自有品牌店、多品牌集成店等，讓品牌具有選擇性。

收購奢侈品牌求發展

胡蒂諾認為，奢侈品的消費，是一個社會、文化與經濟兼備的現象，如今已經成為中國商業的一部分。奢侈品憑借品牌的權威力量讓人接受，它是服裝與配飾領域中，唯一不需要適應不同市場要求的產品。

在中國，一直偏向于大城市的奢侈品銷售網絡，正逐漸向二三線城市擴展，在此類城市中，奢侈品主要作為禮品購買。這種發展趨勢，是中國的實業家們不能無動于衷的。希望企業家從現存和重新發掘出來的特殊工藝出發，創立本國的奢侈品品牌。

“發展奢侈品行業，需要時間和經驗。另外據一份調查，有86%的中國消費者對此持反對意見。以中國制造的標簽發展奢侈品牌是否可能呢？”胡蒂諾說，面對這種狀況，有一種解決途徑是中國企業收購法國或歐洲其它國家的奢侈品生產公司，如香港迪生集團就收購了法國的名牌都彭精品。另外一種方法，國內品牌可借助他國經驗，在國外生產奢侈品。

胡蒂諾最后指出，中法兩國之間已經建立起越來越密切的交流網絡，在時尚產業，直接采購成品或者是樣品，品牌授權許可，設計指導，生產加工，專業技術轉讓，品牌收購，合資企業相互投資等合作正在進行著。在中國， 奢侈品消費者變得越來越內行，作為業內人士，必須滿足他們的愿望。因此，從業者都有必要進行更深入的市場、品牌研究，制定更有效的市場營銷等，以最快的速度開展品牌發展戰略。