福建省安溪縣生產烏龍茶已有千年歷史，生產名茶鐵觀音也有約300年時間。近年來，安溪縣茶產業取得了突飛猛進的發展，茶園總面積、年產量等多項指標躍居全國重點產茶縣首位，涵蓋茶工業、茶旅游、茶會展、茶機械等領域，目前安溪縣茶產業發展呈現四大新趨勢。
――衛生質量標準提高，茶產業自我規范趨勢增強
安溪縣現有茶園60萬畝，年產茶葉6.5萬噸，2011年涉茶行業總產值92億元，茶業受益人口80多萬人。安溪縣縣長高向榮認為，茶葉生產已經從原來的小農生產、家庭作坊向專業化分工、社會生產轉變，出現“公司＋基地＋農戶”新組織形式；加工技術從傳統的純手工發展到現在的半機械化、智能化、數控化；產業功能也從“單一”走向“多元”，以前茶只是用來喝的，現在可以旅游觀光、體驗休閑，形成跨產業鏈條。另一方面，產業發展的外部環境也在急劇改變，尤其是衛生質量標準越來越高，社會關注度越來越高，產業發展的自我規范、自我提升的要求越來越緊。
高向榮表示，近年來安溪縣全面開展茶業基礎管理“萬千百十”提升工程，每年培訓1萬名以上的茶農，支持千企千店進行規范化建設，選擇100座以上的茶山進行生態建設，支持十家以上的龍頭茶企建設茶葉基地，通過茶園合理流轉、專業合作社以及“公司＋農戶＋基地”、聯作制等模式，實現茶園的規范化管理和標準化控制。目前，安溪已建成生態茶園近25萬畝，占茶園總面積的41.5%。通過實施“茶-林-綠肥”立體復合栽培、種植或保護梯壁綠草、合理配置水利設施和道路建設，實現茶葉種植與生態保護的良性互動。
國家茶葉質量監督檢驗中心(福建)負責人林鍛煉表示，我國從2006年起把茶葉正式列入QS認證體系，目前通過認證的安溪茶企業將近500家，占福建省總數的三分之一。原來很多茶農施肥用藥都是憑經驗和老傳統，QS認證體系實行后，促進企業規范經營，提高產品質量，倒逼茶農科學施肥用藥。
――強化文化內涵，茶產業文化附加值日益受重視
福建省安溪縣魏蔭名茶有限公司董事長魏月德既是擁有員工四五百人、營業額1億多的茶企老板，又是“國家級非物質文化遺產鐵觀音制作技藝代表性傳承人”。他所建的占地27畝的鐵觀音文化園集茶品種觀賞、茶文化展示、茶產品展銷為一體，設有鐵觀音茶史館、鐵觀音精制廠、鐵觀音傳習所等七大功能區，自2008年12月開園以來，吸引了海內外各界人士前來參觀，成為了解安溪鐵觀音文化的新景觀。
從2009年開始，安溪縣啟動學習借鑒法國葡萄酒莊園生產經營模式，引導茶企投資建設茶葉莊園，以此作為拓展現代茶業文化、生態、產品和觀光休閑功能的重要載體，提升茶企業的文化品位。魏月德從法國參觀完葡萄酒莊園回來后就著力建設鐵觀音古鎮，他說：“現在做茶的大多在三四十歲以上，需要培養年輕人來接班，要讓大家體驗和感受鐵觀音文化。我的目標是培養100個傳承人。”
目前安溪縣依托安溪鐵觀音研究院，廣泛聯系國內外茶業界人士，構建推動安溪茶業發展的學術研究、交流和應用的平臺。設立茶文化發展基金，開展茶文化陣地建設和精品創作。加快形成以縣茶文化藝術團為主力，多層次、多形式的茶文化藝術工作隊伍。重點抓好福建農林大學安溪茶學院建設，鼓勵企業與高等院校、科研院所合作，培養茶企業高級管理人才，推進涉茶科研成果轉化應用。創建國家級、省級、市級行業研究中心、行業技術開發中心，建立防偽體系，提升安溪鐵觀音的美譽度、公信力，不斷豐富安溪鐵觀音的內涵。
――多維營銷抱團出海，茶企“走出去”步伐加快
“茶葉品牌的跨國經營，是當前茶業國際化的一個重要特點。”高向榮說，安溪要確立更高發展定位，以國際視野和全球眼光，以海納百川的胸襟氣度，加快“走出去”步伐，積極參與國際合作競爭，大力開拓國際市場，使安溪鐵觀音真正成為一個世界級品牌。
安溪建設提升中國茶都、中國茶博匯等市場，舉辦“安溪鐵觀音神州行”、全球網絡品茗會、安溪鐵觀音加盟商代表大會和微博達人體驗采風活動，12萬營銷大軍和數萬家企業直營店、連鎖店、加盟店遍布全國各地，不僅形成“無安不成市、無鐵不成店”的發展態勢，而且開始走出國門，搶灘國際市場，歐洲營銷中心在法國巴黎開業，銷售網絡從國內延伸到美國、法國、加拿大等國家和地區。
安溪茶葉龍頭企業――福建八馬茶業有限公司創建于1993年。公司副總經理林榮溪表示，從去年5月開始，該公司和政府合作，到美國、意大利等國家宣傳茶文化。八馬目前已是6家世界五百強企業的認證供應商。林榮溪對烏龍茶走向世界的前景表示樂觀。他說，改革開放后，外國的紅茶已經占有相當的市場，現在越來越多的外國人喝到鐵觀音，并對它特有的香氣贊嘆不已。
――從“有形”到“無形”，新一代茶農茶商借助網絡迅速崛起
目前安溪茶產業的營銷渠道從廠家直銷、加盟連鎖等有形市場拓展到電子商務、網上交易等無形市場。其中一大創舉就是與商務部合作開通全國性茶葉網上銷售電子商務平臺――茶多網，開創了“F2C”的茶農直銷模式。茶多網采取“原產地＋實體店”和第三方監管的模式，減少茶葉銷售的中間環節，目前入駐茶多網的商家已發展到1300多家，開通至今累計成交額9000多萬元。
目前，新一代安溪茶農茶商借助網絡迅速崛起。茶農蘇清陽3年前開始通過“天貓商城”銷售茶葉，去年銷售額達到800多萬元。茶葉銷售額每年都有三到五倍的增長，已累積了80多萬老客戶。茶農王大游于2009年成立了中閩弘泰茶葉專業合作社，網上銷售額第二年達到1000萬元左右，2011年增長到2500萬元左右，今年估計可以突破3500萬元。短短幾年就成為安溪縣網上茶商的翹楚，其合作社的成員也由最初的5個增加到現在的100多個。
