徐國祥的“100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”革了誰的命？

    對(duì)傳統(tǒng)通路渠道的沖擊

    曾經(jīng)的國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品銷售模式，是按“國代——省代——市代”這樣層層疊加的，但是電子商務(wù)的興起，以及渠道扁平化的趨勢(shì)，讓這種老模式舉步維艱，生存前景堪憂，而百分之百提倡的“直供化”理念，則是可能讓“國代”甚至“省代”等詞語成為歷史。

    按照百分之百的觀察，在電商2B2這個(gè)環(huán)節(jié)成本損耗非常大。中國一年有3000億的手機(jī)規(guī)模，如果把3000億變成直供，就是生產(chǎn)商直接供應(yīng)各地的零售商，一年至少省掉10%，那就300個(gè)億的凈利潤省下來了，而這300個(gè)億原來是歸“國代”甚至“省代”這個(gè)流通環(huán)節(jié)所有的，這種“革命”的意義堪比當(dāng)年人民戰(zhàn)爭對(duì)地主惡霸等一切剝削階段的消滅，在現(xiàn)在利潤微薄的市場(chǎng)現(xiàn)狀下顯得猶為重要，特別是運(yùn)營商的直接介入，將補(bǔ)貼直接下放到零售終端營業(yè)場(chǎng)所甚至營業(yè)員身上，避免在流通環(huán)節(jié)上的浪費(fèi)。也許在電子商務(wù)及“直供化”的大浪潮聯(lián)合沖擊下，這種中國國情的金字塔式流通渠道模式將會(huì)在未來不久的將來土崩瓦解。

    對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)是一種探討

    互聯(lián)網(wǎng)公司最大的弊端是不接“地氣”，簡單通過單一渠道單一方式銷售，只可能覆蓋一些細(xì)分領(lǐng)域，很難進(jìn)入主流市場(chǎng)，這也是為什么小米、魅族等品牌，始終無法成為一線手機(jī)廠商的內(nèi)在因素。

    目前互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，第一個(gè)是云服務(wù)或者OS系統(tǒng)，典型例子是百度、阿里巴巴。第二個(gè)是和硬件廠家進(jìn)行預(yù)裝和推廣方面的合作，例如360和它的幾款特供機(jī)。第三個(gè)是自主研發(fā)，制造和銷售，比如說盛大。但這里邊就有一個(gè)很大的矛盾，我們知道互聯(lián)網(wǎng)公司通過免費(fèi)模式不斷的優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)及聚集用戶，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是這樣的，而手機(jī)行業(yè)卻行不通，所以互聯(lián)網(wǎng)公司介入手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈目前真正成功的不多。

    百分之百的策略是聯(lián)合運(yùn)營商來主推手機(jī)上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如與中國電信的合作，“互聯(lián)網(wǎng)公司定制手機(jī)”和“互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營商定制手機(jī)”看起來字?jǐn)?shù)相差不大，但是本質(zhì)卻是迥異，無論是否能成功，也算是對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一種探索，至少也會(huì)對(duì)其它的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)移師手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈起到一個(gè)案例作用。

    所以說，百分之百手機(jī)最根本的“革命”，還是在觀點(diǎn)和理念上的革新，至于未來發(fā)展，還待時(shí)間和市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。但我們?nèi)匀粓?jiān)信新事物是不可遏止的，“100%互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”必將引發(fā)更大的關(guān)注，最終將為其自身帶來豐厚的市場(chǎng)收入的同時(shí)，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊！