時隔6年，達能和蒙牛再度在酸奶業務上攜手。法國達能通過和蒙牛乳業現任大股東中糧集團共同設立合資公司的方式投資蒙牛，該合資公司將持有8.3%的蒙牛乳業股份，中糧集團擁有該合資公司51%的股權，達能擁有49%。同時，達能中國的酸奶業務將與蒙牛酸奶業務合并。以上兩項合作，達能的總投資額約為26億元人民幣。

受該消息影響，5月20日，蒙牛乳業股價大幅上漲，收盤價為27.05港元，上漲10.41%。

入股+合并酸奶業務

蒙牛乳業5月20日公告稱，中糧集團的全資子公司兼公司的主要股東Farwill Limited將向互達有限公司轉讓公司1.48億股股份，占公司總股本的8.3%。互達公司為中糧集團同達能集團共同成立的合資公司，分別擁有51%和49%的股份。

交易完成后，中糧仍是蒙牛乳業的最大單一股東，持有蒙牛約27.83%的股份。達能通過合資公司在蒙牛乳業的首期持股約為4%，成為蒙牛的戰略股東，并計劃將來根據市場進展增持蒙牛的股份。

與此同時，蒙牛乳業和達能于5月20日簽署框架協議，達能中國的酸奶業務將與蒙牛酸奶業務合并，雙方將組建新的合資公司專項從事酸奶生產及銷售業務。這家即將在中國成立的酸奶合資公司，蒙牛將控股持有80%的股份，達能則持股20%。

雙方認為，這項合資安排將發揮達能和蒙牛乳業兩者品牌的互補效益，一方面引進達能全球的品質管理技術和產品創新能力，同時充分利用蒙牛乳業在中國的酸奶市場地位及分銷實力，創造協同效益。

事實上，早在2006年，達能同蒙牛便宣布在酸奶業務上進行合作，雙方共同投資人民幣16億元，在北京、內蒙古和馬鞍山成立3家合資公司，均由蒙牛持股51%，達能持股49%。但由于未獲政府批準，雙方最終在簽約一年之后宣布終止合作。“6年來，雙方保持不斷接觸與溝通，尋求更好的合作機會。現在正是合作的最佳時機。”一位內部人士稱。

合并后酸奶市場份額為21%

據了解，基于監管審批進展，預計6-8個月蒙牛和達能完成合資平臺建設。合資企業將負責蒙牛集團和達能旗下所有的酸奶業務，擁有蒙牛及達能旗下品牌的委托授權，包括達能現有的碧悠品牌在內。

根據雙方提供的數據，2012年達能和蒙牛酸奶業務的銷售額合計約40億元人民幣，合并后市場份額大約為21%。

對于為何要引入新的戰略股東，中糧集團董事長寧高寧表示，中糧歡迎與達能的合作，希望中糧與達能以乳制品業務的合作為起點，未來進一步發揮雙方在市場、渠道、產品、管理上的各自優勢，尋求更多業務合作切入點，共同開拓中國市場。

達能集團董事長兼首席執行官法蘭克·里布表示，結合中糧集團、蒙牛和達能的優勢，將能夠進一步開發、充分釋放中國酸奶市場的巨大潛力。

去年蒙牛還引入了歐洲最大乳品公司Arla Foods(愛氏晨曦)為戰略股東。蒙牛乳業總裁孫伊萍稱，同達能的協議不會對中糧及蒙牛與愛氏晨曦之前達成的相關協議產生影響。

2012年，蒙牛乳業實現銷售收入360.80億元人民幣，凈利潤12.57億元人民幣，同比均出現下降。其中，酸奶業務銷售收入為45.92億元，同比微增，占液體奶收入的比重也略升至14.2%。