為降低運(yùn)營(yíng)成本，一線白酒品牌代理商悄悄裁員，扛不住資金壓力，部分經(jīng)銷商改行

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，庫(kù)存積壓將是今年廣大商家迫切解決的湯手山芋，解決的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。然而，利潤(rùn)的大幅壓縮則讓廣大商家雪上加霜。

汪體憑告訴記者，時(shí)下公司著實(shí)要面臨資金方面的壓力，但還不至于影響公司的正常運(yùn)作。代理一線品牌的代理商可就沒(méi)這么輕松。茅臺(tái)零售價(jià)在2011年春節(jié)登上2300元神壇后，價(jià)格是一路走低，記者在南寧一些超市和糖煙酒店看到，以53度飛天茅臺(tái)為例，目前南城百貨嶺南家園店零售價(jià)1519元，某電商茅臺(tái)零售價(jià)僅為1099元，最高下降了1000多元；而部分代理商的批發(fā)價(jià)甚至跌破了出廠價(jià)819元，出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，直接影響則是商家的利潤(rùn)大幅收縮。更為嚴(yán)重的是，一線品牌批發(fā)價(jià)下跌，也直接擠壓了二三線品牌的市場(chǎng)，以二十年青花郎為例，其批發(fā)價(jià)在800多元，與茅臺(tái)酒價(jià)格接近的前提下，選擇茅臺(tái)的自然會(huì)更多。

受利潤(rùn)大幅下滑影響，商家只能在內(nèi)部成本上尋求解決方法。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)商家已開(kāi)始開(kāi)源節(jié)流，如外派人員解除合同，個(gè)別公司甚至直接解聘20%左右的工作人員。

然而，與資金實(shí)力較為雄厚的大公司相比，實(shí)力較小的商家日子則更艱難。鄭老板是南寧小有名氣的白酒批發(fā)商，在白酒市場(chǎng)打拼了七八年，但今年年初開(kāi)始，生意是接連受挫，每月人工工資、租金等成本虧損近萬(wàn)元，受資金困擾，3月他選擇了退出酒類批發(fā)行業(yè)，即便如此，他手頭上仍有上千件價(jià)值上百萬(wàn)元的白酒“待嫁閨中”。用他的話說(shuō)，市場(chǎng)需求疲軟，即便是想降價(jià)拋貨也沒(méi)有人敢接招。記者還調(diào)查了解到，像鄭老板一樣，不少商家也開(kāi)始選擇轉(zhuǎn)行或調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

廣西酒類協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)長(zhǎng)、廣西南寧道義酒業(yè)有限公司總經(jīng)理黃義明表示，今年公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)已重新做了調(diào)整，以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒為主，國(guó)內(nèi)白酒為輔。

對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)型的商家來(lái)說(shuō)，則是努力在渠道上尋找突破口，汪體憑介紹說(shuō)，今年將重點(diǎn)開(kāi)拓特殊渠道，如與電信運(yùn)營(yíng)商合作拉動(dòng)中高白酒的消費(fèi)，而對(duì)于酒樓、煙酒店、商超等傳統(tǒng)渠道的開(kāi)拓力度將有所放緩或減弱。

5月24日，在新食品雜社主辦的“金質(zhì)習(xí)酒2012-2013中國(guó)酒業(yè)廣西渠道冠軍頒獎(jiǎng)盛典”上，廣西酒類行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，登記備案的酒類銷售企業(yè)中，確實(shí)有少部分轉(zhuǎn)行，但具體數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)。一位資深的業(yè)內(nèi)人士悲觀地預(yù)測(cè)，今年酒類銷售行業(yè)將有至少30%的經(jīng)銷商要倒閉或轉(zhuǎn)行。不過(guò)，一些商家對(duì)今年的市場(chǎng)前景也表現(xiàn)樂(lè)觀。