“第二梯隊”風頭蓋過險企四巨頭

26% 上海證券報昨日從權威渠道獲悉，今年5月單月，前八大壽險公司個險新單合計保費同比大幅增長26%、銀保新單保費同比大幅增長21%

一直以來壓抑著保險股表現的壽險保費數據，漸有回暖改善之趨勢，尤其是關鍵指標個險新單增速喜人。上海證券報昨日從權威渠道獲悉，今年5月單月，前八大壽險公司個險新單合計保費同比大幅增長26%、銀保新單保費同比大幅增長21%。

不同險企表現繼續分化。上市保險公司中，中國平安自今年以來個險新單增速始終保持兩位數左右增長，堪稱最穩健者；新華保險則因去年基數低及新產品攻勢的雙重推動，5月單月個險及銀保新單保費突現爆發。

然而，最搶眼的卻是位列“第二梯隊”的幾家壽險公司，動輒百分之一百多的新單增速，風頭遠遠蓋過保險四巨頭。

平安穩健新華爆發

眼看上半年將過，各壽險公司都在高調地進行著半年度的最后沖刺：頻頻推新品的“噱頭”、限時限量銷售的“叫賣”，好不熱鬧。

如此的高調效應，已經反映在了具體銷售上。本報昨日獲悉的內部交流數據顯示，今年1至5月，前八大壽險公司總保費累計同比增長12%。其中，1至5月，個險新單、銀保新單保費同比增速分別為8%、7%；5月單月，個險新單、銀保新單保費同比增速分別為26%、21%。

很明顯，繼4月以來，5月單月新單保費繼續出現回暖趨勢。其中備受投資者關注的四家上市保險公司中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險，今年5月單月的個險新單保費同比增速分別為：-7%、28%、8%、53%，環比增速分別為：19%、37%、134%、66%。

細剖各項數據，從1至5月整體表現來看，中國平安之前壓制保費增長的償付能力壓力解除，回暖態勢最為穩健，個險新單增速始終保持兩位數左右增長；新華保險則在去年基數低及新產品攻勢的雙重因素推動下，出現5月單月保費增速大爆發，其中銀保新單同比、環比漲幅分別超過200%、90%。

雖然中國太保個險新單同比增速并不是單月最高者，但不難發現，在保險四巨頭中，1至5月個險新單累計保費增幅最高的就是太保(16%)。更難能可貴的是，這還是在其去年同比基數平臺較高的情況下取得的成績，實屬不易。從目前來看，太保歷時三年多的代理人體制改革效果顯著，個險渠道競爭力持續加強，代理人產能持續獲得提升。

“第二梯隊”逆襲

雖然從體量上來看，保險四巨頭占據了行業半壁以上江山，市場份額暫時難以撼動。但若從保費增速表現來看，位列“第二梯隊”的幾家壽險公司，今年以來的風頭顯然已經蓋過了“第一梯隊”。

格外搶眼的當屬太平人壽。從記者掌握的一份數據來看，今年5月單月，太平人壽個險新單及銀保新單保費同比增幅分別高達189%、348%；1至5月，個險新單及銀保新單累計保費同比增幅也同樣分別高達115%、199%。

據業內人士透露，太平人壽的逆襲源于三大原因：推出了具“三高”(高返還額度、高現金價值、高貸款比例)特性的新產品“穩贏一號兩全保險”，創下了“兩天賣21億”的保費神話，以及銀保業務策略調整和調動銷售人員積極性。

除“第二梯隊”表現搶眼外，今年以來，銀行系保險公司依靠銀保渠道的發力，保費收入同樣出現逆勢大增，股東優勢盡顯。

不過，值得一提的是，不少保險公司保費收入之所以出現提速，基本多靠躉繳產品拉動。在不少業內人士看來，躉繳類產品對保險公司業務價值貢獻有限，“一些公司選擇在上半年推躉繳產品，相信也是無奈之舉，一方面是為了‘開門紅’撐面子，一方面是為了維護與銀行的渠道合作關系。”

不少壽險公司仍是清醒者。一家壽險公司內部人士告訴記者，“在上半年主推躉繳產品之后，下半年公司將轉攻期繳價值型險種，所以下半年的保費同比或環比增速，肯定會降下來。”

顯然，在整個壽險行業艱難復蘇的當下，在規模和價值之間如何掌握好平衡點，是所有壽險公司的必修課。記者 黃蕾