隨著中國電影產業的飛速發展，許多影視企業都不再僅僅滿足于內容的制作。從小馬奔騰收購數字王國，到萬達集團并購全球排名第二的AMC院線，都預示著中國影視資本正逐步地向海外市場擴張。對于仍處于成長中的中國影視企業來說，在與好萊塢的資本博弈過程中，到底該如何把錢花得物有所值，實現利益的最大化？近日，在第16屆上海國際電影節的產業論壇上，業內人士給出了自己的答案。

“找準適合自己的切入點是關鍵”

華人文化產業投資基金董事總經理 李川

從過往的歷史來看，外國資本進入好萊塢基本成功者很少。由于合作雙方不管是在文化方面，還是思考問題的方式都不相同，確實會碰到非常多的問題，因此在進入好萊塢之前，找到一個適合自己的切入點就顯得尤為關鍵。

出于風險可控性的考慮，我們就選擇以動畫作為切入點，與夢工廠共同進行產品開發。與以往不同的是，我們與東方夢工廠的合作方式主要是以中方資本投入為主，引進美國的動畫制作技術，用全球化的講故事方式，來講述中國，并以此把他們的整個創意流程、制作技術及規范引進中國，來建立起屬于中國自己的人才培養體系。

通過前期的接觸，我們現在看得非常清楚，國內的整個工業體系和好萊塢相比還有非常大的差距。單就拿夢工廠來說，它拍了25部電影，除了去年底《傳奇》的票房不盡如人意外，其他24部電影的票房高達24.5億美元以上。合作也是學習的過程，學習好萊塢如何把藝術與工業相結合，做成最有影響力的大眾文化產品，這也是我們與美國夢工廠合作的原因之一。

“有了明確需求再進行并購”

萬達文化產業集團副總裁 葉寧

好萊塢永遠需要錢來支撐自己的體系，但是他們所有的運作都會始終按照自己既定的文化模式進行。在這種情況下進行合作，中國企業要首先明確自己需要什么。做AMC并購時，我們的需求特別明確，就是需要AMC的管理。因為我們自己本身就在做院線，很清楚院線行業所面臨的問題和自己面臨的挑戰，而AMC有很多成功的經營管理理念，當機會出現的時候我們非常清楚需要什么，所以開始認真談。

說到在日后合作中的最大挑戰，那就是團隊之間的文化融合，遇到問題和矛盾該怎么處理？比較幸運的是，因為他們的團隊非常成熟，在經過前期很明確的設定，把問題解決了以后再開始展開接下來的工作。事實證明，到現在一切都在很正常的范圍內，我們也收獲了自己當時希望收獲的很多東西。

由于美國的市場上有不同的法律、不同的市場環境，雖然做同樣的生意，但是游戲規則是不一樣的，最簡單的問題，在并購了以后管理層會不會全力以赴做這個工作？這個時候，建立起相互之間的信任就顯得尤為重要。

“先通過單片合作積累經驗”

華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長 王中軍

中國資本進入美國電影主流市場，可能還有很長的路要走。我特別不希望中國的資本在進入美國之后，變成了美國電影所需求的一家銀行。美國公司傾向跟中國影視企業合作，目標還是向中國市場輸出美國電影。因為我們很少看到有哪家美國公司會主動說我們如何來把你的電影帶到全球。這是非?，F實的狀況，所以我們怎么樣去進入好萊塢？可能還要學習很多東西。

我自己很難說華誼現在是否能夠并購一家美國主流的電影企業，我們想先通過單片合作的方式，積累足夠的經驗。電影走出去，不是說想走出去就能出去。能力問題、渠道問題該如何得到解決？我們國際部給我一個數字，中國電影去年的全部境外收益是10億元左右，光好萊塢電影在國內的票房就有88億元，差距近十倍。作為華誼，我們還是會扎扎實實地做好電影，不要光暢想著如何“走出去”，首先把本土市場做好，不斷提升公司的資本實力，擴大自己的體量，隨后才是計劃該如何“走出去”，這就是華誼的定位。

“圈定項目要看長期投資回報”

北京小馬奔騰影視文化有限公司副董事長 鐘麗芳

好萊塢現在的市場，特別是資本的市場其實并沒有我們想象中的那樣好。在過去，他們很少會到中國來找錢。最早是在華爾街，然后是去歐洲，后來是印度，中國正逐步成為他們的下一站。

這一類的投資好還是不好？還要因不同的項目而定。然而，對主流大片介入，并不是簡單的資金投入，我們要從它的每一個環節，例如投資、制作、宣傳、發行等過程進行介入，并通過交流學習對國內專業的人才進行培訓，要讓他們知道整個過程都是怎樣做出來的。

最初，我們在收購數字王國的時候，就希望將來有一天能夠借此輸出有中國文化特色的電影。如今，我國每年出品的電影很多，但能達到高制作水準的卻在少數。從純技術層面，聲光能達到特別高質量的屈指可數。我們有很多故事怎么樣創作出來？結合好萊塢最頂尖的技術和創意人員，通過這種合作并購的方式，相信在不久的將來，會有更多有中國文化背景、以中國主導的片子“走出去”。

“企業走出去需先提升原創力”

易凱資本有限公司首席執行官 王冉

我們之所以提到中國企業有機會開始考慮收購好萊塢的內容制作公司，有兩個非常重要的背景，第一是我們中國電影市場本身的成長，第二個是中國所謂高市值的現象。

在美國，除大電影公司外，二線電影公司的市場價值可能也就在10億-40億美元間。由于中國資本市場給中國公司帶來高市值的現象，導致了看起來我們的可能性最大，距離在縮短。中國資本要想逆襲好萊塢，企業自身需要不斷提升創造力，無論是創造力、制作能力還是技術環節，與好萊塢的差距還需要5-10年才能趕上，這一點我們要有清醒的認識。

所謂收購好萊塢是可能的，收購好萊塢的某些公司是一定會發生的，但是這不是逆襲。在創作力不足的情況下，即便收購了一家好萊塢公司，更多的還是要依靠它的原創能力、講故事的能力，來形成自己未來的產品，而不是在真正輸出自己的文化。

“尊重企業規律是合作的保障”

家賦公司總裁 西德·甘尼斯

日本索尼公司決定收購哥倫比亞影業的時候，許多美國人都十分擔憂。他們覺得被外國企業收購，業務性質會發生改變，而他們的創意會受到影響。但索尼公司的老板很快就意識到了這一點，他能夠明白如果違背市場規律及被收購企業原有的運營習慣，那么作為一家影視企業最核心的力量，也就是創意者也會隨之逃走，這樣你買下的就將只是一個美國的空殼公司。

毫無疑問有些時候生意會比創意更重要，但是如果不能平衡好藝術和商業之間的關系，就沒有辦法帶來豐厚的利潤回報，沒有辦法使業務繼續展開。所以影視公司的底線就是生產出帶有娛樂性、藝術性的商業作品，如果不能做到這點，那就不行了。盡管中國電影業在快速增長，逐步走向成熟，在成為全球電影出口的重要市場之前，仍有許多內容制作、運營模式方面的經驗需要積累。