憑借著收購這一方式來獲取美國市場重要渠道資源，邁瑞正逐步擴大國外市場份額，成為中國醫(yī)療器械行業(yè)的領跑者。
作為中國首家醫(yī)療設備企業(yè)，深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(以下簡稱“邁瑞”)在過去的兩年里，已經(jīng)并購了8家公司。
自從邁瑞在美國紐約證券交易所成功上市以來，已逐步發(fā)展成為國內(nèi)外知名的醫(yī)療設備企業(yè)。近年來，邁瑞將并購納入公司的常態(tài)業(yè)務，通過并購，邁瑞的產(chǎn)品線已從監(jiān)護儀、醫(yī)學影像等醫(yī)療設備，延展到外科、醫(yī)療信息化等多個領域。
盡管海外并購的措施遭受著重重質(zhì)疑，但憑借著收購這一方式來獲取美國市場重要渠道資源的方式，邁瑞正逐步擴大國外市場份額，成為中國醫(yī)療器械行業(yè)的領跑者。
“在世界范圍，我們正從一個小企業(yè)走向一個中型企業(yè)，未來還有很大的成長空間。”邁瑞董事長徐航稱。
收購8家企業(yè)，優(yōu)勢互補推動醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展
深圳市深科醫(yī)療器械技術開發(fā)有限公司是邁瑞并購的第一家本土公司。這家公司的主營產(chǎn)品是注射泵、輸液泵，以及輸液監(jiān)護管理系統(tǒng)等，在國內(nèi)輸注泵領域處于領先地位。“我們并購時優(yōu)先考慮對方與邁瑞產(chǎn)品線的相關性，深刻的技術、客戶群等都與邁瑞監(jiān)護線相關”，邁瑞戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理吳昊說。
2012年，邁瑞成立了一個新事業(yè)部，陸續(xù)將杭州光典醫(yī)療器械有限公司、上海醫(yī)光儀器有限公司、武漢德骼拜爾外科植入物有限公司并入麾下。吳昊透露，“邁瑞不希望局限于設備領域，杭州光典、上海醫(yī)光的業(yè)務屬于外科范疇，德骼拜爾則是骨科，這些都和邁瑞以前的業(yè)務有差異。”
近期，邁瑞以1.05億美元全資收購ZONARE——一家在高端放射領域致力于超聲技術開發(fā)的領軍企業(yè)。此次收購在美國高端超聲領域處于前五名位置的ZONARE集團， 目的是借助其高端的超聲專利技術和良好的超聲產(chǎn)品發(fā)達國家市場覆蓋率，幫助促進邁瑞的國際化進程和發(fā)展。
集約化后再整合，技術與市場共贏
除對上海醫(yī)光這一國有公司采用了全額收購的方式外，對其他7家收購的民營公司，邁瑞均采用了控股方式，保留原股東一部分權益，甚至要求一部分原股東長期持股。
一些被收購公司已有明顯的變化，在并入邁瑞的銷售渠道后，惠生電子、普利生儀器業(yè)績顯著提升。但有些公司的產(chǎn)品，尚未進入邁瑞的渠道，“這些領域目前直接并進來的必要性不大，更多是在管理方面給一些幫助”，吳昊說。
對于整合后的品牌問題，邁瑞采取了較為靈活的態(tài)度。目前，惠生電子已開始使用邁瑞品牌，其他被收購公司仍保留原有品牌。“達到邁瑞標準，就用邁瑞品牌”，吳昊說。如果原品牌在細分領域的影響力比邁瑞強，邁瑞就會維持原品牌。
借鑒以往22年成功的經(jīng)驗，邁瑞將通過自主研發(fā)、并購重組等多種途徑和方法，繼續(xù)在醫(yī)療器械領域探索快速健康發(fā)展的途徑，也將進一步加強國際、國內(nèi)優(yōu)勢單位的合作和交流，提高邁瑞公司的世界企業(yè)競爭力。
在未來，邁瑞將持續(xù)不斷的堅持自己的海外并購戰(zhàn)略，并且在跨境并購中，倡導“融合”觀念，合作建立在平等的基礎上，相互取長補短，爭取形成更強有力的整體。
尋覓VC，共謀中國醫(yī)療器械行業(yè)新未來
不難發(fā)現(xiàn)，邁瑞并購的8家公司，此前均沒有VC介入。這是巧合還是故意為之?對此，吳昊稱純屬巧合，邁瑞在尋找并購對象時，也曾遇見有過融資的公司，最終沒成的原因在于其他方面。
“對創(chuàng)業(yè)公司而言，邁瑞的研發(fā)能力、質(zhì)量管理提升能力、全球的銷售渠道都非常寶貴，有助于提升被并購公司業(yè)績。而進入邁瑞管理體系的公司，一兩年后的估值可能會有飛躍提升。”吳昊說他非常理解創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)高估值的需求，對此，邁瑞的并購策略是在控股的基礎上，可讓原創(chuàng)始人及團隊分兩輪退出。“兩輪算起來，能夠達到創(chuàng)業(yè)者的需求。”他覺得，現(xiàn)在給并購成敗下結論還太早。“購買只是第一步，我們以后還會有投入”。
縱觀邁瑞近年來的并購行為， 無論是2008年收購美國DATASCOPE公司的生命信息監(jiān)護業(yè)務，以及近幾年在國內(nèi)臨床診斷等領域的收購，還是本次美國ZONARE公司的收購，均表示邁瑞將始終專注于面向臨床的醫(yī)療設備的研發(fā)和制造的決心和信心。
