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“手機(jī)里有當(dāng)?shù)貒沂畮讉€(gè)部長電話”

2013-08-13 13:52:03 來源:中國經(jīng)濟(jì)周刊
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“手機(jī)里有當(dāng)?shù)貒沂畮讉€(gè)部長電話,可以隨時(shí)撥通”

——中國紡織企業(yè)海外擴(kuò)張先要經(jīng)營政府關(guān)系

“目前,我國紡織行業(yè)用工成本比東南亞國家高出1~3倍,用棉成本高30%以上,加上東南亞國家在發(fā)達(dá)國家享有的低關(guān)稅優(yōu)惠,即便充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)體系與生產(chǎn)效率優(yōu)勢,中低檔產(chǎn)品的國際競爭力已明顯下降?!苯?,在“中國紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略交流大會(huì)”上,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業(yè)面臨發(fā)展瓶頸。一個(gè)應(yīng)變手段是“走出去”,在海外投資,尋找更優(yōu)的資源配置方式,建立更高效的跨國供應(yīng)鏈。

“走出去”目的:

降成本、躲壁壘、打品牌

紡企“走出去”涉及眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域——棉紡、針織、毛紡、化纖、服裝、家紡、紡機(jī)都有,但目的卻基本一致——追求低成本、提升品牌形象、拓展新市場、尋求優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)……

不過,人工、土地等成本優(yōu)勢是很多大企業(yè)投資海外的首要?jiǎng)右颉?/p>

紅豆集團(tuán)是柬埔寨西哈努克港經(jīng)濟(jì)特區(qū)(下稱“西港特區(qū)”)的股東之一,這個(gè)園區(qū)占地11.13平方公里,是當(dāng)?shù)貙iT為中國的紡織服裝、五金機(jī)械和輕工家電中小企業(yè)所打造的出口加工基地。

“我們園區(qū)的月基本工資也就是100美金左右?!?紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛介紹,對比上海,確實(shí)便宜不少,這筆省下來的錢就可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。

相比之下,上海的操作工每個(gè)月工資是439美金。

入駐西港特區(qū)的企業(yè),可以拿到價(jià)格優(yōu)惠的標(biāo)準(zhǔn)廠房及土地,還能享受柬埔寨政府“無土地使用稅”等一系列稅收優(yōu)惠。

天虹紡織集團(tuán)(下稱“天虹”)董事局主席洪天祝被認(rèn)為是個(gè)行業(yè)“怪杰”,他很早就開始為企業(yè)謀劃全球布局,2007年他在越南同奈省投資4億美元建設(shè)紡紗廠。

根據(jù)我國的棉花收儲(chǔ)政策,我國對棉花制定了統(tǒng)一的收購價(jià),但這一價(jià)格往往高于國際市場的棉花價(jià)格。去年當(dāng)國內(nèi)的同行還在為高棉價(jià)成本煩惱不已時(shí),天虹的利潤卻同比增加7倍,達(dá)到4.86億元人民幣——皆因在越南能夠采購到更低廉的原料棉。

但越南只是天虹全球棋局中的一步。洪天祝介紹,天虹還在橫跨亞歐大陸的土耳其買了20公頃土地,計(jì)劃建設(shè)30萬錠產(chǎn)能;在南美洲的烏拉圭買了168公頃土地,打算建設(shè)兩個(gè)工廠。

投資這兩個(gè)國家的主要原因既不是成本,也不是市場,而是打開貿(mào)易壁壘——原本中國出口到土耳其的紡織品關(guān)稅只有8%,2011年土耳其將中國等發(fā)展中國家部分出口到該國的關(guān)稅稅率提高到28%;投資烏拉圭也是如此,因?yàn)橹灰疆?dāng)?shù)卦O(shè)廠直接銷售產(chǎn)品,就能規(guī)避高關(guān)稅等貿(mào)易壁壘所帶來的損失。

特別是到東南亞投資——2011年起歐盟就對最不發(fā)達(dá)的國家實(shí)行普惠制,一部分東南亞國家的服裝進(jìn)入歐洲市場可以免收關(guān)稅,而產(chǎn)自中國的服裝要收12%的關(guān)稅。通過投資東南亞,同樣可以減少產(chǎn)品出口歐洲的關(guān)稅。

除降低勞動(dòng)力與原料成本、躲避貿(mào)易壁壘外,還有的企業(yè)“走出去”是為了提升品牌形象。

波司登(3998.HK)是國內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)姆篮放疲趪鈪s鮮為人知。波司登集團(tuán)全球副總裁丁建新介紹,在為耐克、阿迪達(dá)斯做過多年代工后,波司登決定以自己的品牌形象走出去——從2008年與格林伍德公司合作開設(shè)第一家專賣店,到2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前投資3500萬英鎊打造的旗艦店在倫敦開門迎客,波司登已在英國擁有80家品牌連鎖店。

“走進(jìn)去”更難:

守規(guī)則還要會(huì)公關(guān)

但外國的月亮不一定真比國內(nèi)的圓。

申洲國際集團(tuán)控股有限公司(下稱“申洲國際”, 2313. HK)也在柬埔寨投資設(shè)廠,該公司執(zhí)行董事王存波說:“那邊的基礎(chǔ)設(shè)施比較差,交通、通訊明顯落后于國內(nèi),而且費(fèi)用比較高;勞動(dòng)效率低,勞工經(jīng)驗(yàn)不足,新手多;此外,柬埔寨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較差,盡管工資成本低,但綜合計(jì)算下來,成本優(yōu)勢并不是特別明顯?!?/p>

比“走出去”難的,是“走進(jìn)去”,除了遵守當(dāng)?shù)胤?、制度外,企業(yè)還要融入當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境。

“有一家在當(dāng)?shù)亟?jīng)營有方的企業(yè)老板在當(dāng)?shù)睾孟袷裁慈硕寄芨愣ā还苁倾y行家還是政客。甚至我們從飛機(jī)上下來進(jìn)海關(guān)的時(shí)候,他使個(gè)眼色我們就通關(guān)了?!敝v起到東南亞考察兩家“走出去”的紡企不同遭遇,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長孫淮濱很是感慨。

“而另一個(gè)國企背景的企業(yè),管理人員在當(dāng)?shù)鼗旧喜唤槿肷鐣?huì)的各種活動(dòng),整天自己在公司里開會(huì)問‘怎么辦’,沒有做到與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?,所以生存和發(fā)展比較困難?!币虼?,孫淮濱總結(jié)道,紡企不光要資本走進(jìn)去,同時(shí)還要開發(fā)、利用好投資國家和地區(qū)的人文資源。

不少企業(yè)投資海外先走高層路線,跟政府搞好關(guān)系,據(jù)說紅豆就把柬埔寨一些高官的子女帶到國內(nèi)培訓(xùn)兩年,再派回西港特區(qū)工作——希望培養(yǎng)一支對西港特區(qū)有感情的力量,來支撐園區(qū)的后續(xù)發(fā)展。

不過,僅有這個(gè)還不夠?!笆謾C(jī)里有十幾個(gè)部長的電話號碼,可以隨時(shí)撥通,不見得就是一帆風(fēng)順?!鄙頌槿A堅(jiān)集團(tuán)的副總裁,海宇談起去年帶領(lǐng)這家國內(nèi)領(lǐng)先的鞋具出口商在埃塞俄比亞建工廠的經(jīng)歷時(shí)感嘆道。

“我們進(jìn)一批材料,清關(guān)人員說是牙刷,要打稅;打孔的機(jī)器又說是武器,不能進(jìn)。我就給海關(guān)副關(guān)長打電話,跟他們開了6個(gè)小時(shí)的會(huì),后來又請對方20多個(gè)人到工廠參觀,了解我們過來是做什么,以后還要做什么,才獲得了初步的信任?!?海宇說。

王存波說,申洲國際初到柬埔寨時(shí)頗為擔(dān)憂:當(dāng)?shù)毓?huì)組織比較多,罷工、示威活動(dòng)頻繁,一旦處理不當(dāng),就會(huì)影響到企業(yè)正常經(jīng)營。為此,申洲國際很重視管理層的本地化——除了高層是國內(nèi)派出去的之外,更多培養(yǎng)當(dāng)?shù)貑T工成長為管理層。

申洲國際對員工同工同酬,不論國家、民族,只要崗位職責(zé)相同,薪酬待遇就一致,獲得了當(dāng)?shù)貑T工的認(rèn)同感,申洲國際柬埔寨項(xiàng)目目前還沒有遭遇過罷工、停產(chǎn)等狀況。

“走出去”有時(shí)是一步好棋,有時(shí)未必。洪天祝評價(jià):“它本質(zhì)上是一個(gè)戰(zhàn)略,不要一味強(qiáng)調(diào)要走出去,它不是適用于任何一個(gè)企業(yè),如果企業(yè)在國內(nèi)競爭與生存都有困難,就談不上‘走出去’,因?yàn)檫@需要資金,需要國際化的團(tuán)隊(duì),還需要國際市場的配合。”

中國是全球最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國,但在人力資源上相對是個(gè)弱國,特別是缺國際化經(jīng)營人才?!巴庹Z人才不是問題,但到其他國家去營銷、創(chuàng)新的復(fù)合型人才是太缺了?!?/p>

“這些‘走出去’的企業(yè)最具價(jià)值的成就是將培養(yǎng)一批屬于中國的國際紡織人。” 長期關(guān)注紡織行業(yè)的全國政協(xié)委員張小濟(jì)分析說。

針對紡企“走出去”遇到的問題,王天凱會(huì)長表示,行業(yè)協(xié)會(huì)將深入調(diào)研,積極與政府有關(guān)部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),研究對策建議,降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn),最大限度保護(hù)紡織產(chǎn)業(yè)資本的安全。

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編輯: 王思寧 標(biāo)簽: 海外 政府關(guān)系 走出去
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