印尼股市從6月初的高位狂瀉逾三成，20種新興市場(chǎng)貨幣同時(shí)貶值，印度盧比遭遇20年來(lái)最嚴(yán)重的市場(chǎng)拋售。正當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，資金迅速出逃時(shí)，新加坡的頂級(jí)私人銀行家卻在“偷著樂(lè)”。

“投資者只會(huì)在危機(jī)時(shí)想起避風(fēng)港。在新加坡，私人銀行家最擅長(zhǎng)的不是幫客戶買產(chǎn)品或賺大錢，而是幫助富人們創(chuàng)造財(cái)富、保護(hù)財(cái)富，并實(shí)現(xiàn)傳承。”新加坡銀行行政總裁Renato De Guzman入行35年，曾連續(xù)6年創(chuàng)下管理盈利資產(chǎn)年復(fù)合增長(zhǎng)率41%的業(yè)界傳奇，期內(nèi)年收益率也高達(dá)39%。

“毫不夸張的說(shuō)，是2008年的金融危機(jī)造就了今天新加坡私人銀行的繁榮。富人們不再篤信復(fù)雜的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，盡管處于長(zhǎng)期負(fù)利率，客戶堅(jiān)持平均25%的現(xiàn)金類投資。”Renato說(shuō)，全權(quán)委托投資組合（Discretionary Portfolio Management，DPM）所管理的資產(chǎn)3年翻了4倍，私銀投資開(kāi)始融入主動(dòng)式的資產(chǎn)管理。

此外，“管理家族信托正成為新加坡私人銀行業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。”Renato介紹，在新加坡銀行，無(wú)論注入多少資產(chǎn)規(guī)模，每年1萬(wàn)美元定額管理費(fèi)可享全權(quán)委托的銀行式信托服務(wù)，從資本增值到權(quán)益分配，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新加坡710平方公里土地上密布著超過(guò)130家私人銀行機(jī)構(gòu)，一場(chǎng)整合兼并潮正悄然發(fā)生。瑞士寶盛收購(gòu)美林國(guó)際（新加坡），瑞士信貸整合老牌私人銀行Clariden Leu，大部分精于投資的傳統(tǒng)私銀機(jī)構(gòu)正被綜合性銀行吞并。新加坡銀行也是在此背景下誕生的——華僑銀行2010年1月完成收購(gòu)ING亞洲，更名為“新加坡銀行”，專做私人銀行業(yè)務(wù)。

全權(quán)委托投資幾何式增長(zhǎng)

記者：多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)新加坡幾年后將取代瑞士成為全球最大的財(cái)富管理中心，你作為本地的從業(yè)者，認(rèn)為到底有哪些因素驅(qū)動(dòng)？

Renato：首先，新加坡是亞洲少數(shù)擁有3A評(píng)級(jí)的國(guó)家，穩(wěn)定的監(jiān)管配合強(qiáng)大的銀行系統(tǒng)，成為全球避險(xiǎn)資金的天堂。無(wú)論對(duì)公司還是個(gè)人，新加坡既不征收資本增值稅，又沒(méi)有股息預(yù)繳稅。客戶到新加坡不是為了投機(jī)，更多人希望資產(chǎn)保值和分散風(fēng)險(xiǎn)。東南亞裔、非居住印度裔和華人是最主要的三大客戶群。

新加坡銀行目前管理的450億美元資產(chǎn)組合中（截至6月底），定期存款、銀行票據(jù)等現(xiàn)金類投資占比高達(dá)25%，可見(jiàn)投資者的避險(xiǎn)情緒不斷升溫。

記者：如果我是一名中國(guó)富人，我為什么要將自己的資產(chǎn)托管于新加坡的銀行？離岸投資到底有什么好處？

Renato：以2012年為例，新加坡市場(chǎng)高收益企業(yè)債的平均收益率高達(dá)20%，就算投資高評(píng)級(jí)債券，計(jì)算資本和債息收益，年化收益率也有15%。若以基金團(tuán)隊(duì)管理的新加坡股票資產(chǎn)，年回報(bào)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的30%。（所有收益率以美元計(jì)算）

這只是個(gè)別年份的極端數(shù)字。中國(guó)內(nèi)地的私人銀行業(yè)充斥著各類高收益產(chǎn)品，但無(wú)論資產(chǎn)標(biāo)的是什么，都受到同一的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)左右，等于把雞蛋放在一個(gè)籃子里。離岸投資提供的是環(huán)球資產(chǎn)組合，同樣是投資中國(guó)股票，海外有ETF和高效的股指期貨市場(chǎng)（A50），多元化投資是降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一捷徑。

記者：相比歐洲私人銀行近80%靠委托資產(chǎn)管理的盈利模式，亞洲市場(chǎng)仍大部分依賴投資咨詢收入，如何保證盈利穩(wěn)定？

Renato：經(jīng)營(yíng)成本水漲船高，加上市場(chǎng)波幅明顯加大，單靠咨詢服務(wù)難以保證盈利水平。2008年后，全權(quán)委托投資組合管理（DPM）在新加坡呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

以我們銀行為例，2010年初合并至今，DPM的資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了4倍至20億美元，但相對(duì)管理總資產(chǎn)的占比仍只有5%，今年首季保持超過(guò)20%的增速，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大。

記者：我們觀察發(fā)現(xiàn)，新加坡私人銀行業(yè)正面臨整合兼并潮，什么樣的銀行才能幸存下來(lái)？

Renato：私人銀行分為三種盈利模式。最傳統(tǒng)的私人銀行，只負(fù)責(zé)管理客戶資產(chǎn)或提供投資意見(jiàn)。面臨日益高企的經(jīng)營(yíng)成本，漸漸入不敷支被吞并；第二種常見(jiàn)于投資銀行，為財(cái)富管理和投資混合型。隨著資本市場(chǎng)的波動(dòng)性不斷加大，投資收益缺乏可持續(xù)性，上兩類私銀存在“看天吃飯”的弊端。

最具增長(zhǎng)潛力的私人銀行，大多由綜合性商業(yè)銀行控股，為企業(yè)家提供全金融服務(wù)。企業(yè)成長(zhǎng)階段，私銀平臺(tái)利用商業(yè)銀行的資源提供杠桿流動(dòng)性；隨著財(cái)富積累，由基金經(jīng)理根據(jù)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好制定投資組合；及至財(cái)富傳承，富人可購(gòu)買大額人壽保險(xiǎn)（放心保）確保沒(méi)有興趣接班的子女得到應(yīng)有的財(cái)產(chǎn)，對(duì)有志接班的“二代”，建立家族信托可保證穩(wěn)定的股權(quán)架構(gòu)，避免外姓高管奪權(quán)。私人銀行又可以共享大部分商業(yè)銀行的資源，兼享成本優(yōu)勢(shì)。

目前新加坡市場(chǎng)日趨飽和，我覺(jué)得只有具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的綜合私人銀行才有能力存活。

“是時(shí)候抄底了”

記者：聽(tīng)聞新加坡銀行有一支專門的團(tuán)隊(duì)從事家族信托業(yè)務(wù)，你們具體是怎么做的？

Renato：家族信托的本質(zhì)，在于設(shè)立特殊公司體以保證家族財(cái)富遠(yuǎn)離第三方威脅。根據(jù)客戶及受益人的居住地和資產(chǎn)所在國(guó)，團(tuán)隊(duì)會(huì)提供全面的財(cái)富規(guī)劃服務(wù)，包括信托、私人投資公司、私人基金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、基金會(huì)和大額人壽保險(xiǎn)。

首次建立家族信托可選澤西島或新加坡兩種監(jiān)管模式，無(wú)論注入多少資產(chǎn)規(guī)模，定額收費(fèi)1萬(wàn)美元，其后每年管理費(fèi)同樣是1萬(wàn)美元。BOS Trust Company（Jersey） Limted與華僑信托聯(lián)手合作，前者受澤西島監(jiān)管，后者則是新加坡首家由銀行支持的信托公司，已獲得新加坡金管局許可并受監(jiān)管。

銀行直接作為受托人，具備充足的資本保證，安全性優(yōu)于私人信托公司。

記者：近期發(fā)生在新興市場(chǎng)的流動(dòng)性危機(jī)，會(huì)否波及私人銀行業(yè)？

Renato：波動(dòng)越大，私人銀行的商機(jī)越大，因投資者渴求資金避風(fēng)港。與1997年不同，東南亞各國(guó)的外債水平很低，經(jīng)常賬赤字可經(jīng)由貨幣貶值得以舒緩。私人銀行業(yè)多年積蓄的現(xiàn)金有了用武之地，除了印度，大部分地區(qū)不會(huì)硬著陸，是時(shí)候抄底了。