貫辰傳媒的大隱院線全國計劃，也需要資本的助力。

以開心麻花為代表的戲劇出品單位，也已經(jīng)獲得風(fēng)投的關(guān)注。

繁星戲劇村的園區(qū)化發(fā)展和院線制，已在親密接觸風(fēng)投。

風(fēng)險投資（包括VC和PE）進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)已不是新鮮事，但近日北京戲逍堂在其即將啟動的大型院線計劃中吸引到了一筆大型風(fēng)險投資，這是京城話劇和風(fēng)投聯(lián)姻的第一例。記者在對其他話劇團(tuán)體的走訪中發(fā)現(xiàn)，風(fēng)投儼然已有進(jìn)入話劇產(chǎn)業(yè)的趨勢，各團(tuán)體經(jīng)營者們對風(fēng)投也有自己的看法。

戲逍堂

借力資本做“直營”

由于和投資方的保密協(xié)定，戲逍堂不能單方面公布投資方和投資的具體規(guī)模，但其堂主關(guān)皓月告訴記者，正在經(jīng)營的戲劇院線將一改戲逍堂以前通過版權(quán)聯(lián)盟方式把話劇產(chǎn)品輸出到全國各地的情況，所有在建和擬建劇院都將進(jìn)行直營。

“我們預(yù)計在三年內(nèi)開設(shè)100家劇場，今年先行啟動第一期11家劇場。劇院院線名稱叫戲逍堂巨像戲劇藝術(shù)院線?！标P(guān)皓月介紹，戲逍堂除了楓藍(lán)劇場之外，在北京又將新開兩家劇院，它們分別位于東方梅地亞中心和機(jī)場生活區(qū)，并且將在全國率先投入運(yùn)營，演出其經(jīng)典戲劇《有多少愛可以胡來》?！拔覀兊脑壕€概念跟商業(yè)地產(chǎn)非常相似，就像電影院線要占領(lǐng)都市最繁華地區(qū)的資源一樣，我們的標(biāo)準(zhǔn)也是選在市中心，辦公樓日租金每平方米10元的樓盤我們也會進(jìn)駐，這與目前電影院選址的樓盤租金差不多持平?！标P(guān)皓月解釋著自己搶奪市中心資源的高標(biāo)準(zhǔn)。而這么大規(guī)模的投入，無疑也在衡量著戲逍堂的運(yùn)營能力，其投入產(chǎn)出比能否滿足以“逐利”為目標(biāo)的風(fēng)投的需求呢？

“相較于電影，話劇確實還屬于微利行業(yè)，但做成規(guī)模潛力無窮。而且我們的院線將不止運(yùn)營戲逍堂的戲劇?！标P(guān)皓月解釋，未來院線可以做成三種業(yè)務(wù)，作為保本生意的租賃，他當(dāng)然不會放棄，與此同時，他也正在跟一些電影版權(quán)方洽談，未來也會在劇院內(nèi)播放電影?！拔覀儾サ碾娪氨仨毞衔乃囋壕€的氣質(zhì)，以老電影和文藝片為主?！倍谌龎K業(yè)務(wù)，劇院也將具備話劇演出、藝術(shù)培訓(xùn)、會議活動等多重功能。

在實踐“院線制”之前，戲逍堂對外擴(kuò)張主要是依靠版權(quán)加盟的方式，把戲逍堂出品的戲劇交給外地演出商操作?！暗用说暮献餍问剿缮?，而且對演出商難以控制，長期下來對戲逍堂的品牌也會造成傷害?！痹跒樽约旱脑拕≌已莩鰣龅刂畷r，也使戲逍堂飽受“扼喉”之苦。之前三年多他們一直在北京人藝演出，不僅是場次不固定，他們也不再愿意跟人爭搶劇場，因此之前就盤下了楓藍(lán)劇場。

對于院線的盈利前景，關(guān)皓月信心滿滿：“從今年的投資規(guī)?？?，今年就能實現(xiàn)盈利?！彼J(rèn)為，通過幾年的市場打拼，他們已經(jīng)積累了30多出劇的自有版權(quán)，也可能通過跟演員經(jīng)紀(jì)公司和話劇工作室長期合作，而盤聚下100多個演員的陣容，已經(jīng)具備在多地同時演出的能力。

“引入風(fēng)投是壓力也是考驗。通過直營，我們相信自己有實現(xiàn)盈利的能力?！标P(guān)皓月直言，他的角色也已不再是戲劇出品人，而是一個公司的運(yùn)營主體，未來的路有挑戰(zhàn)也有希望。

風(fēng)投目光

聚集話劇產(chǎn)業(yè)

繁星戲劇村董事長樊星表示，他們將在全國開始的戲劇院線，目前前期投入都靠他們的自有資金，但由北交所出面為其介紹的兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)他們也在接洽中。

“應(yīng)該說，風(fēng)投對開心麻花的關(guān)注一直都有，也有風(fēng)投機(jī)構(gòu)明確表示想投資我們公司。銀行也有給我們的授信，但我們一直沒用，開心麻花主要先想把自己做成依靠自身現(xiàn)金流進(jìn)行良性運(yùn)轉(zhuǎn)的公司?！遍_心麻花總經(jīng)理張晨則表示，開心麻花今年的重點(diǎn)仍是在北京繼續(xù)做強(qiáng)品牌。張晨表示，他們的工作重點(diǎn)一直是戲劇出品，在整個文化產(chǎn)業(yè)來講，還屬于輕資產(chǎn)公司，目前院線投資可能需要大資金，但他們主要是跟劇院合作，并沒有想法要親自去做院線。

作為開辟了戲劇賀歲檔的一家老牌民營話劇公司，同樣要面臨民營團(tuán)體“找演出劇院難”的問題。而張晨表示，他們正是通過“低成本低壓力”的劇院聯(lián)盟方式，鞏固自己在北京陣地的地位?！叭ツ甑摹稙觚埳讲簟吩诮衲瓿醯馁R歲檔上表現(xiàn)依然不俗，我們除了繼續(xù)加強(qiáng)開心麻花既有的‘戲劇賀歲檔’品牌，也在通過跟劇場的合作使自己能保持在全年演出的狀態(tài)。”張晨介紹，在攻占劇院這個“終端”窗口上，通過幾年“話劇賀歲檔”在海淀劇院的演出，他們雙方已經(jīng)成為戰(zhàn)略伙伴，海淀區(qū)政府也給這個“做火”了海淀劇院的民營團(tuán)體以更多支持。今年，他們更盤下了地質(zhì)禮堂，已經(jīng)開始運(yùn)營。

“我們想先把品牌做大?！睆埑空J(rèn)為，目前他們的內(nèi)容出品很強(qiáng)，和劇院的合作也很順利，關(guān)鍵在于品牌。品牌強(qiáng)了，民營團(tuán)體不用再憂心“找劇場難”的問題，因為劇場自然會同你合作。這樣，從內(nèi)容生產(chǎn)到輸出就實現(xiàn)了良性循環(huán)。

今年開心麻花已不再滿足于出品“賀歲話劇”，他們更涉足被業(yè)內(nèi)視為“賠錢玩意兒”的音樂劇，處女作《爺們兒》已經(jīng)在地質(zhì)禮堂開演?！耙鲆粋€成熟的戲劇品牌，不可能一窩蜂地做同一門類，需要著眼于未來。我們和投資方都了解，音樂劇的開發(fā)周期和生命周期都要比話劇長，是一個長線投資和回收的過程?！边@番話似乎在解釋張晨的“風(fēng)險投資”意識。“我們只是目前不需要風(fēng)險投資，并不是拒絕，說穿了任何文化產(chǎn)業(yè)都是風(fēng)險投資，一個公司不可能所有劇都盈利，一個項目的成敗對于一家想做長期的公司來說并不應(yīng)該特別看重?！睆埑空f，事實上，他們也一直在做著“風(fēng)險投資”側(cè)重的投資回報比的衡量，即使是像音樂劇《爺們兒》、《白日夢》這樣的“風(fēng)險項目”，他們也有信心在兩三年之內(nèi)把它們做成良性循環(huán)的產(chǎn)品。

話劇

應(yīng)謹(jǐn)慎接觸“資本”

對于自己是否需要風(fēng)險投資的介入，自己是否做好了迎接資本的準(zhǔn)備，記者了解到，北京市場一些初具影響的戲劇品牌，都已經(jīng)在心里算過一筆賬。

“從目前來看，我們不需要大資金投入。作為一個劇目出品公司，我們都靠自有資金滾動積累?！闭茯v文化制作人傅若巖認(rèn)為，要吸納大資本關(guān)鍵看產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。從目前看，戲劇市場的環(huán)境還不是很好，整體回報率低，需要長時間培養(yǎng)，這恐怕不是風(fēng)投所喜歡的?！捌鋵崿F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有初步的金融體系，話劇也可以從中借力，但是我覺得，現(xiàn)在的話劇產(chǎn)業(yè)，不是產(chǎn)品好不好的問題，而是大的文化環(huán)境的問題。”傅若巖說，別看北京去年年產(chǎn)劇目300多部，政府和業(yè)界對戲劇的投入資金在增量。但據(jù)某行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，北京市看話劇的人群才150萬人，還不如北京市的汽車數(shù)量多，戲劇的消費(fèi)環(huán)境并不樂觀?！案螞r戲劇還有不可復(fù)制性，包括找劇場難，如果一年的演出量都保證不了，當(dāng)然談不上盈利。”對傅若巖來說，踏踏實實地做好戲劇出品，保持公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)，是目前的關(guān)鍵。

道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳認(rèn)為，話劇吸引風(fēng)投需要謹(jǐn)慎?！耙噪娪霸壕€做參考，其商業(yè)模式非常簡單，因為影院建好之后，院線通過簡單的拷貝發(fā)放就可以做到全國同步放映，但演出面臨諸多特殊情況，比如劇院建好以后是否有大量有品質(zhì)的劇目可以演出，對演出人員的水平管理、各地文化需求和口味差異等，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化操作，比電影產(chǎn)業(yè)要難上加難。”

商報記者 鄭潔/文

繁星戲劇村等機(jī)構(gòu)/供圖