環(huán)球在線消息：當(dāng)越來越多的中國企業(yè)赴海外擴(kuò)張版圖時，歐盟經(jīng)濟(jì)的火車頭德國也加強(qiáng)了它的“中國戰(zhàn)略”。德國埃揚(yáng)經(jīng)濟(jì)分析公司日前公布的一份調(diào)查顯示，德國已成為吸引中國企業(yè)投資增長最快、總量最多的歐洲國家。

·中國成為德國企業(yè)最大買家

在談到這項調(diào)查時，埃揚(yáng)經(jīng)濟(jì)分析公司負(fù)責(zé)人桂多博士表示，在德國直接投資的亞洲國家中，中國名列第三，僅次于日本和韓國。特別是最近2年，德國幾乎每2天就誕生1家中國公司。目前，已有700多家中國企業(yè)在德國落戶，例如華為、海爾、聯(lián)想、中遠(yuǎn)等國際知名企業(yè)，投資總額近1億歐元，預(yù)計到2015年，中國對德國的投資額將達(dá)20億歐元，約占中國海外投資的3%。

據(jù)記者了解，目前中國企業(yè)在德國的投資方式主要有3種：一是中方獨資辦企業(yè)，這類企業(yè)一般都是大中型企業(yè)；二是合資辦廠，往往表現(xiàn)為一些中國的中小企業(yè)利用德國中小企業(yè)擁有的獨特技術(shù)，與其合資辦廠；三是購買德國的破產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行“改造”。在這3種方式中，第三種占了大多數(shù)。據(jù)德國《商報》透露，中國已超過美國，成為德國企業(yè)的“最大買家”，買下了將近400家德國企業(yè)。此外，通過并購，中國公司還可以繞開歐洲的反傾銷制度。

為了吸引中國企業(yè)投資，德國各州政府都制定了針對中國投資者的特別措施：如設(shè)立專門的中國部門 ，為中國企業(yè)前來投資進(jìn)行專業(yè)咨詢；開通了中文網(wǎng)站；對中國企業(yè)提供了“一條龍”服務(wù)；開通至中國的航班等。

·投資領(lǐng)域應(yīng)避免“直接競爭”

對中國企業(yè)的投資熱潮，德國各界大都表示肯定。德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部官員舒密特先生向記者透露，德國作為生產(chǎn)地每年將從中獲得1萬個新的工作崗位。德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧特克教授也指出，中國企業(yè)在德國從最初的“小打小鬧”發(fā)展到“從量到質(zhì)”的變化，表明中德之間的投資已逐漸轉(zhuǎn)為“雙向”平衡。

盡管中國企業(yè)在德國投資的不少，但是，中國企業(yè)在德國獲得成功的例子卻不是很多。奧特克教授強(qiáng)調(diào)，中國企業(yè)選擇投資領(lǐng)域一定要避開德國市場的“直接競爭”。德國有一個發(fā)展非常成熟的市場經(jīng)濟(jì)體系和一個開放度很高的市場。中國企業(yè)應(yīng)推廣一些在德國市場上較少、價格更便宜或者質(zhì)量更好的產(chǎn)品。如德國北部的威爾茨鋼瓶公司就專門生產(chǎn)壓力鋼瓶，由于避開了直接競爭，很快就占領(lǐng)了德國大部分鋼瓶市場。

在技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，中國企業(yè)可以跨國集團(tuán)的形式進(jìn)行跨國生產(chǎn)。調(diào)查顯示，在德國銷路好的技術(shù)產(chǎn)品沒有單一國家的供貨商，幾乎都依賴于全球化的國際供貨商，在世界各地采購。同時，對沒有技術(shù)的中國企業(yè)，可選擇“購買”。如寧波中強(qiáng)公司在幾年前就出資300萬歐元，買下了德國帕紹地區(qū)已破產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)盧茨公司。其實，在采用國外一些先進(jìn)技術(shù)時，國內(nèi)企業(yè)常會遇到知識產(chǎn)權(quán)問題，而中強(qiáng)公司收購了盧茨公司，就可以將盧茨研發(fā)的先進(jìn)技術(shù)無償?shù)赜玫街袕?qiáng)。

奧特克教授表示，中國投資者在德國很多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有尚待發(fā)掘的投資潛力。例如德國的寵物用品和飼料業(yè)便是很大的市場。此外，與德國企業(yè)合資，利用德方的加工配方、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌效應(yīng)和我方的資源、加工成本優(yōu)勢，可以打入整個歐盟市場。例如，德國的水果與蔬菜市場，中國企業(yè)可與德國企業(yè)合作，投資建立自己的水果經(jīng)銷基地。

·用好當(dāng)?shù)厝撕苤匾?/p>

德國《經(jīng)濟(jì)》周刊等媒體指出，中國在德企業(yè)有一個“通病”就是錯誤的人才戰(zhàn)略。它們認(rèn)為中國企業(yè)應(yīng)盡量派遣有過在德國工作經(jīng)驗、通曉德語的人到德國工作。

此外，圍繞人才戰(zhàn)略，中國企業(yè)還存在“五大問題”：一，在兼并時對企業(yè)的銷售前景估計過于樂觀，招收了大量工人，后來在實際運(yùn)轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)人員富余，而且，德國工人的工資至少是國內(nèi)工人的20倍。由于法律原因，企業(yè)卻無法隨意解雇職工，否則會引來沒完沒了的官司。二，對德國相關(guān)法規(guī)的不了解，經(jīng)常無意間觸犯到有關(guān)法律法規(guī)。三，不熟悉德國的文化背景及思維方式。德國工人養(yǎng)成了一個習(xí)慣，8小時內(nèi)認(rèn)真工作，8小時之外百事不管。中國公司在8小時內(nèi)可對德國工人嚴(yán)格要求，但不要指望員工能以廠為家，處處為公司著想，更不要指望員工不計報酬地加班加點。四，打官司問題。五，中方收購的企業(yè)往往是破產(chǎn)企業(yè)，重新招聘工人時應(yīng)盡量爭取有利條件，如每周工作時間、工資待遇等。否則，一旦需要解雇員工時，需付出昂貴的安置費(fèi)。

對此，威爾茨鋼瓶公司總經(jīng)理蔣洲深有體會，他們公司的管理層基本都是德國人，聘請的德國經(jīng)理曾是一家全球500強(qiáng)企業(yè)在德國的負(fù)責(zé)人。他說：“到德國發(fā)展，要用信得過的本地人才。德國在工商、稅務(wù)等方面都有嚴(yán)格的程序和規(guī)定，繁文縟節(jié)特別多，德國本地人往往都難以應(yīng)付，要是中國人來干，肯定會感到無所適從。”（來源：環(huán)球時報）