人物介紹：

許曉曦，經濟學博士、高級經濟師。廈門國貿集團股份有限公司總裁、中國青年企業家協會副會長、中國——東盟青年企業家協會副會長、廈門青年企業家協會榮譽會長、廈門青少年博愛促進會理事長、廈門大學EMBA聯合會會長。曾獲得“全國外經貿系統勞動模范”、“福建省五四青年獎章”、“福建省十大杰出青年企業家”、“廈門市勞動模范”、 “廈門市拔尖人才”等稱號。

一、經營之道：

記者：許總，您好！“廈門國貿”曾多次進入中國500強企業和中國上市公司100強排行榜，作為上市公司CEO，您能夠與我們分享企業成功的心得嗎？

許曉曦：“發展是硬道理”，廈門國貿成立三十年來的成長經歷表明，公司任何時候都必須把握好這一主線。“堅定、恒信、成長”的核心價值觀，是企業獲得成功的重要保證。剛剛過去的2010年，是廈門國貿三十而立之年。對于中國企業來說，三十年不算短，但卻僅僅是個開始，正如廈門國貿三十周年的口號——“三十立，百年路”，風風雨雨的這三十年，已為國貿打造百年基業奠定了良好基礎。為了實現“成為中國服務業內領先的、令人尊敬的績優上市公司”這一愿景，2011年初，國貿已制定了新一輪的戰略發展規劃，確定了“雙引擎、雙驅動，打造圍繞主業的產業群支撐體系”的戰略定位，力爭把企業打造為領先的“流通整合服務商”和初具規模的“城市精品地產商”。為此，在公司新一輪戰略規劃的指導下，國貿的組織架構、業務結構和管控結構正同時進行優化和調整，使之與戰略實施相匹配，實現公司能力的再提升。三十年來，國貿的業務已遍及海內外。近年來，我們加快了在國內和國際重要城市的戰略布局，除香港、上海、北京之外，相繼在廣州、天津、成都、南昌、武漢、合肥、杭州、沈陽等地設立區域平臺公司或項目公司，近期又在臺灣、印尼等設立辦事處，在美國成立子公司。集團公司通過上市后的證券市場三次再融資，資產規模與經營實力正不斷提升與擴張。

二、成長之路：

記者：作為一名青年企業家，您29歲擔任廈門國貿集團副總裁，36歲出任集團總裁，在同齡人中，這樣的成長速度可謂相當之快，能否和我們談談您的成長之路？

許曉曦：1991年，我大學一畢業，就加入廈門國貿工作，從基層業務員做起，一步一個腳印走過公司的每一個臺階，伴隨著企業的風風雨雨而不斷成長，至今剛好整整20年。歷經企業的多個發展階段，得以提升與進步，這離不開國貿幾代人的努力，離不開團隊的集體智慧，更離不開積淀這么多年的“激揚無限、行穩致高”的企業文化。

記者：您從國際貿易專業本科畢業到國貿之后，又分別攻讀了經濟學碩士、管理學碩士和經濟學博士三個學位，能否談談學習對您的意義？

許曉曦：長期以來，我一直以成為一名優秀稱職的職業經理人為發展目標，要達到職業經理人所應有的境界，除了“誠信、勤勉”之外，必須有寬廣的視野和良好的學習能力，不斷充實自己，“自強不息、止于至善”。同樣，我也非常重視公司培訓體系的構建，國貿許多中高層干部參加了EMBA學習，公司每年也都會為員工安排各類培訓，使員工與企業一同成長，共享企業發展的成果。

三、最有意義的事：

記者：您認為，您干過最有意義的事情是什么？

許曉曦：廈門國貿的使命是“持續創造新價值”，不僅要為股東、員工、客戶創造新價值，還包括了要為社會持續創造新價值，自覺履行企業社會責任。“愛與夢飛翔”活動，是廈門國貿堅持常年服務社會、關愛兒童的社會公益活動總稱。早在公司成立初期，為實現孩子們的音樂夢想，公司就為青少年宮捐建“國貿音樂學校”，30年來為其捐款不斷。也是在公司成立初期，為了使貧困鄉村的孩子能讀上書，公司在對口扶貧的村子里捐款修建了“愛心路”。2005年，公司有數百名員工與603名貧困中、小學生結成助學對子，由公司員工幫助這些孩子們完成中、小學義務教育課程。從此，公司每年都組織公司員工和社會志愿者送教下鄉、科技助學等活動，不斷擴大和充實“愛與夢飛翔”活動的內容。2008年，四川汶川發生特大地震災難時，公司在第一時間發起“愛心動力圈512災后心靈救助行動”，依托專業機構深入災區學校開展心理疏導工作，并主動為對口援建的四川彭州災區4所中小學捐贈了課桌椅，保障災后學校順利重建。2010年11月2日，“愛與夢飛翔――關愛農民工子女志愿服務行動”被列入團中央、中國志愿者協會“關愛農民工子女志愿服務行動”推薦會上重點推薦的五大項目之一。國貿與農民工子女較集中的學校建立結對關系，捐資開展“勵志巡講”進校園、感受社會大發展、愛心助學、素質拓展訓練、建立“愛與夢飛翔――農民工子女信箱”、錄制“愛與夢飛翔”主題歌MV等一系列活動，為農民工子女提供有效幫助。這些事情雖然不能涵蓋廈門國貿這幾年所做的所有公益事業，但我覺得，能將公益事業常態化，是相當有意義的，這就意味著一家企業能將履行社會責任作為一項日常工作來推動。

四、危機中的管理：后危機時代的企業應對策略

記者：國際金融危機之后，世界經濟正在逐步走出泥沼，但造成危機的根源仍未完全消除，世界經濟仍存在諸多不確定因素。您如何看待當前的國際競爭與企業轉型應對策略？

許曉曦：后危機時代，中國面臨的國際環境更為復雜，比如：外需不振成為一個中長期問題、貿易保護主義日益抬頭、國際產業發展方向發生轉變、人民幣匯率逐步市場化等。此外，在后危機時代新的貿易形勢和經濟格局下，我國大宗商品定價話語權的缺失、國際規則制定角色的缺位等諸多因素仍將困擾中國流通行業的發展。黨的十七大提出了要加快轉變經濟發展方式，“十二五”規劃也始終強調了經濟轉型的必要性。我認為，關于轉型問題，可以從以下兩個層面來考慮：

第一是政府層面的職能轉型：2011年是中國“十二五規劃”開局之年，在未來五年時間里，政府應在企業發展規劃中起到非常重要的引導作用。比如，完善現有各種法律、法規、條例，建立具有中國特色的“商法”體系，為中小型企業創造良好的投資環境；解決不公平的、扭曲的價格定價機制；通過政策鼓勵新興產業發展，引導企業資金的投入流向；政策的出臺和調整應保持相對穩定，慎重出臺調控政策，使政策更具穩定性和可預期性；各級政府應強化公共服務職能，加快地方企業服務體制建設，發展中介機構和行業協會服務組織，強化信息服務、趨勢分析及預測功能，發揮行業預警機制的作用等。

第二是企業層面的轉型：

1、產業結構的轉型

嚴重依賴勞動密集型產品出口，企業無法持續發展，粗放式發展模式勢必加重我國資源消耗。企業必須進行自主創新，合理調整產業結構，發展低耗能、低排放的第三產業和高新技術產業，促進經濟增長由主要依靠工業帶動和數量擴張帶動，向第三產業協同帶動、技術密集型帶動轉變。2011年，政府在保證投資規模穩定增長的同時，將著力加大對自主創新型、低碳環保型及戰略型新興產業的投資力度，并且對傳統投資熱點如房地產等行業繼續加強調控，同時也通過政策鼓勵，開啟了從政府投資向民間投資轉變的閘門。從這方面考慮，企業的投資方式則可更加靈活多變，順應國家政策的導向，更多地考慮從新產品研發、節能減排、信息化改造等方面入手，優化投資結構，避免投向單一、風險集中等問題。

2、經營管理模式的轉型

（1） 跟蹤市場形勢變化，規避風險

企業在拓展過程中，應密切關注市場新動向，嚴控客戶資信風險和市場風險，及時了解市場需求并關注市場價格變化。商品價格和匯率波動常常給企業帶來經營的不確定性，企業應合理使用期貨市場套期保值工具，規避大宗商品的價格波動風險，利用遠期合約及NDF等金融衍生工具規避匯率波動風險。

（2） 整合供應鏈服務

企業生存的根本在于為客戶持續創造價值，因此，流通服務型企業必須了解客戶的需求，整合供應鏈“一站式”服務，提供戰略、管理、研發、采購、生產、物流配送、銷售、售后等供應鏈的整合與提升服務，從原來的局限、割裂的操作類服務，向長期性的戰略、管理整體化高級服務遞進。

3、業務結構的轉型

業務適度多元化，介入互補行業領域，有助于降低單一行業風險。不同業務有其不同的回報期和行業周期差異性，對經濟狀況敏感度也不同。回報期短的業務，對當前經濟狀況較為敏感，在經濟好的時候可抓住時機獲得較豐厚的利潤，現金流較連續；回報期長的業務，受當前經濟狀況影響較低，收入穩定、但資本投資較為巨大。最理想的是結合各種長度的回報期業務，實現回報期上的風險分散。

4、市場結構的轉型

（1）新興市場

美歐日等發達經濟體復蘇腳步仍略顯蹣跚，道路依然坎坷。與此相反，新興經濟體包括俄羅斯、巴西、印度、墨西哥等國經濟在全球排名不斷靠前，孕育著巨大的市場成長空間。同時，新興市場的消費水平和消費結構與我國較為接近，我國產品價格也比較實惠，可利用我國產品適銷對路的優勢積極開拓新興市場，樹立企業品牌，謀求長遠發展。此外，中國—東盟自由貿易區、兩岸ECAF機制下的區域發展，也帶來了新興的發展機會。

（2）國內市場

2011年中國經濟將由回升轉入增長與通脹并行階段。在以往的規劃中，消費一般作為拉動經濟發展的次要動力，但我們注意到，在十二五規劃中，消費則被調整到了第一動力的突出位置。這既是轉變經濟發展方式的需要，也是進一步擴大內需的需要。發展第三產業的服務業是“十二五”發展規劃的重要方面。“十二五”規劃建議提出把“擴大消費需求作為擴大內需的戰略重點”，這個重要目標表明我國在“十二五”期間將堅持擴大內需戰略，建立擴大消費的長效機制，這勢必給我國消費市場持續繁榮發展注入持久、強大的動力。隨著居民生活水平的提高和消費結構的升級，在與消費緊密相關的商貿流通領域，不但需要零售企業從提供商品服務向提供消費服務進行轉變，而且要求企業進一步針對當前市場環境，不斷推進管理創新、經營創新和服務創新，確保行業和企業活力，培育核心競爭力。另一方面，從擴大內需的角度出發，繼續擴大進口應該是未來很長時間內我國外經貿發展的一個重要走向，外經貿企業應審慎調整進出口貿易結構比例，積極引進國內急需的先進技術設備、緊俏原材料物資、日益多元化的消費品。消費拉動、內需擴大、第三產業的大力發展，為國內貿易和商貿流通業務規模發展提供了廣闊的前景。