亞特蘭大：自我定位為美國“東南經濟引擎”的亞特蘭大市正在積極發展與中國的長遠商貿關系。

在過去的三年中，亞特蘭大市和喬治亞州的官員以及商業和社區領導，紛紛組團前往中國，開發與中方合作的機會。2008年四月，喬治亞州在北京開設辦事處。

肯·史都華(Ken Stewart)是喬治亞的經濟發展專員，他表示開設辦事處的目的是吸引更多的投資商從喬治亞進入美國市場。顯然，其宣傳取得了一定的成果。

從2006年開始，共有13家中國公司在亞特蘭大地區開設或計劃開設子公司。中國中東投資貿易促進中心(Chinamex)將其美國工廠中心設在亞特蘭大，為通往美國和拉丁美洲市場打開道路。

同時，許多亞特蘭大商政社區領導也在了解中國的“關系”文化，在對個人信任的基礎上建立商業關系。

“我們的策略是發展不同層次的關系，”佐治·費南德斯(Jorge Fernandez)是亞特蘭大商會的全球貿易副主任。

他還表示，商會的商業拓展的目的地不僅包括北京上海等大城市，還包括二線城市，因為那些地方才是“真正發展機會的源頭”。

2006年，費南德斯首次率團訪問中國，代表團成員包括市長舍利·富蘭克林(Shirley Franklin)，訪問目的地是湖北武漢。當地工業發達，有許多商業發展機遇。費南德斯說，“中國政府的五年計劃中包括大力發展二線城市，并把眼光集中在內陸地區。而湖北便是重點區域之一。”

Chinamex總部設在北京，并在迪拜，阿姆斯特丹及曼城等地設有分公司。目前，該公司計劃在今年秋季前，邀請約100家湖北公司入駐其亞特蘭大中心。

“每家公司都將有自己的展廳，”漢森·張(Hanson Zhang)是Chinamex美國的總代表。“展示的不僅僅是他們的產品，還有生產能力，品牌以及科技，以展現其總體實力。”

這種展會的形式既保持了低成本也有效地向美國商家介紹了中國公司，并開拓了投資的空間。

“這對我們是很大的挑戰，”富蘭克林市長在7月招待Chinamex公司代表的晚宴上表示。“我們很重視雙方的友誼，而且希望通過努力建立成功而且長久的合作關系，帶來豐厚的成果。”

亞特蘭大氣候溫暖，當地民風熱情，被幽默地成為“熱特蘭大”。同時，該城市也是美國發展最快的城市之一，財富排行榜500公司擁有量排全美第四。“如果亞特蘭大是一個國家，以其GDP來看，可以在世界上排名第三十一。”費南德斯說。

從繁忙的亞特蘭大國際機場，使用航空運輸只需兩個小時、貨車運輸只需兩天，便可到達密西西比河以東80%的地區。

出了交通方便，亞特蘭大還有發達的傳媒和科技產業，以及一流的研究中心和大學。

此外，亞特蘭大商業成本低，生活質量高。在該地區的魁耐特郡已有六家中國公司落戶，其中包括著名電器公司海信集團。日前，海信宣布計劃擴充展廳以及研發中心。

2007年，魁耐特郡啟動與中國的長期商業合作計劃。今年八月，魁耐特郡與無錫政府簽署合作備忘錄，在美國為無錫的公司建立商業中心，協助銷售他們的產品。

根據魁耐特商會經濟發展副主任尼克.馬斯諾(Nick Massino)表示，商家可以直接向無錫政府報告，而不需要向另一家公司匯報。

馬斯諾還表示，魁耐特郡正在考慮開設免稅或者減稅商業區，降低當地銷售的中國產品所含的出口稅。

雖然有當地官員及政策的支持，亞特蘭大地區與中國的商業合作也遇到了不少困難。八月13日，亞特蘭大媒體Global Atlanta報道，中國三一重工公司價值3000萬美元的工廠建設計劃宣告推遲。此外，兩年前，中國通領科技集團原計劃在當地建立電子產品工業園，現在工廠工地還是一片荒蕪。

“最大的挑戰是……學習如何將在中國獲得成功的商業計劃在美國市場進行實施，”費南德斯說。“怎樣才能在美國市場成功？這是中國公司所遇到的頭號難題。”

盡管如此，亞特蘭大的領導人們依然對與中國建立強有力的合作關系信心滿滿。

“就像是在考慮我們要獨自參加一個活動，還是跟朋友一起去，”弗蘭克·曼恩(Frank Mann)是當地著名房地產公司的高級主管。“我們希望(中國的公司)感覺到他們身邊有朋友的陪伴。”

注：本文刊登于9月23日《紐約時報》中國日報（美國版）秋季專刊

（作者： SUSAN MITTLEMAN 中國日報（美國版）編譯：黃千懿 編輯：孫恬）