殺華為：美國國會山的利益圖謀
這些議員們的投資也都是公開的秘密，主要集中在能源、科技、地產、金融、制造業等美國引以為豪的大型支柱產業。例如來自西弗吉尼亞州的參議員杰伊·洛克菲勒，作為石油巨頭洛克菲勒家族的后裔，個人財富2010年已經達到8000萬美元，除去在能源領域的投資外，同時擁有洛克菲勒股票基金等投資工具，他的妻子則擁有百事可樂公司超過100萬美元的股票(在能源企業領域具有很強的影響力)；新墨西哥州眾議員哈里·蒂格擁有自己的石油開采設備制造公司、以及油井開采公司(Teaco Energy Services)，每年營收超過5000萬美元(想在新墨西哥州等地從事能源開采及重工設備的中國企業可以關注)；新澤西州參議員羅德尼·費林海森在美國所有眾議員對能源領域的投資中排名第三，在埃克森美孚石油、艾默生電氣、美敦力等公司中均有股份(在美投資能源、電力、醫療器械的中國企業需注意此人)；愛荷華州參議員湯姆·哈金的妻子在聯合科技中擁有超過100萬美元的投資，同時還擁有近100萬美元的康菲石油公司股票(對中國能源類企業及建筑設備、空調系統、電梯、航空設備等企業有影響)。這提醒著我們的企業應該盡早對這些政客有所認識，知己知彼。中國向來不缺乏“人術”(與人斗)，但當走向國際時，卻總是和顏悅色，做兩袖清風的好人，嘴上說著“我沒有……”少有極具針對性的公關策略。更多的中國企業只注重于保障產品質量，忽略了對于權力個體及制度的攻克。當然，必須強調，我們缺乏的是合法的攻克。
說到這里，就不得不提及令華為止步美國市場的另一重要原因。這也證明了美國眾議院情報委員會關于國家安全指控的牽強。筆者發現，國會議員中有73位在華為的美國最直接競爭對手——思科集團(Cisco Systems)中擁有投資。記得今年四月當思科全球CEO錢伯斯被媒體問到最擔心哪一家企業時，錢伯斯毫不猶豫地回答說：“這個問題很簡單，25年前我們就知道，我們的最大競爭對手會來自中國，現在來看，就是華為。”思科已經成為華為在國內的最大境外競爭者，而華為雖然在國際上名聲顯赫，卻還沒有在思科的家門口造成過什么威脅。2010年的數據顯示，華為40%左右的收入來自中國國內市場，而思科在美國國內市場的收入占到了總收入的60%。此次華為中興進軍美國市場，思科將受到的沖擊不可小覷。也許正因為此，這些思科的股東，同時也擁有著美國立法決策權的國會議員們，不會放任不管。思科也一定會展開游說，強調華為進駐對于股東的不利影響。但倘若換一個角度，我們是否也可以判斷，如果有正當方法可以令美國國會議員們擁有中國企業的股份以及相關的合法利益存在，那么在推進中國企業赴美的市場準入上，或許會是另外一番天地。
當我們知道這些議員的投資組合時，或許才會對華為進軍美國困難重重有些新的認識。正如華為北美分公司外部事物副總裁普盧默說的那樣，華為在全球都備受信賴，產品質量有絕對保證，150多個國家和地區的500家運營商都在使用華為的產品，這其中包括所有的經合組織國家和大多數發展中國家，從來沒有出現過威脅國家安全的問題。美國自然也沒有那么特殊。但這種威脅卻可以輕易地由議員的投資利益轉化而來。這些案例不僅在西方發達國家存在，在非洲發展中國家的中國企業，也同樣會陷入當地政治環境的迷宮之中。我們唯一能做的，不是遠離迷宮，而是盡早摸清迷宮的全圖，找到正確的路徑。最起碼，也要找到一個迷宮的領路人。
