什么才是推銷制勝的不二法門？如果您想在銷售這一行有所建樹，下面這些建議您不可不看。
50. 如何利用大甩賣
這可是您大展身手的好機會，"You may not have the same chance
again."（請勿錯失良機）是使用頻率最高的一句話。
51. 如何廉價傾銷
告訴顧客，其購買量的大小決定折扣的高低："If you buy more than four pounds, we can
allow you a ten percent discount."（如果您購買4磅以上，可以打9折。）
52. 如何找出妨礙銷售的主因
"推銷是由被拒絕時開始的"，這句話是人壽保險業績居全球之冠的E.G.雷塔門所說的名言。所以，被拒絕時應如何突破妨礙銷售的主因是推銷員必須多加訓練的課題。買東西的人常常都喜歡在購物時征詢對方意見，因此，您必須點明"Maybe
you have to rely on the opinion of your
family."（也許，您必須要靠家人來做出決定）然后，顧客就會說出真正的原因何在了。
53. 如何說明本國制造或是國外進口
人們基本上都有喜歡外國貨的心理，這時，推銷人員可以分別介紹之："This is made in China,
but that isn't."（這是國產的，那是進口的。）
54. 如何確認商品知識
知己知彼，才能百戰不殆。推銷員必須知道，銷售的原動力主要在于您的推銷術，而不是商品本身；因此，你的商品知識與經驗就顯得格外重要。"Judging
from past sales"(根據我的銷售經驗)是一句很好的開端，接下來說："I'd say you'll never have to call on
your guarantee."(您永遠都無需修理。)
55. 如何列明購物清單
客人大批量購買時，您最好能為其列明一張清單，然后征詢顧客意見，重復一遍才算大功告成："I will give you a
bill listing all of them."(我會給您一份列明所購物品的賬單。)
56. 如何散裝零買
像餐具之類的東西，大都要成套購買比較合算，推銷人員通常會說："It costs more if you just want
a single cup."(如果您只買一個杯子，價格會比較貴。)基于貪小便宜的心理，顧客大多會成套購買的。
57. 如何包裝成禮品
顧客為送禮而購買的商品，絕對注重包裝。因此，您最好在得知顧客是要送禮之后，用這句："Gift-wrap it for
you."(讓我替您包裝一下吧。)主動、積極常能讓您立于不敗之地。
58. 如何幫顧客分別寄送
推銷者的服務是隨時隨地的，因此當客人的物品要分別寄送到兩地時，您當然得說："I'll send them for
you separately."(我會替您分別寄送的。)從交易的細節中，可以考驗出一個推銷者的應變能力。
59. 如何請顧客改換別的樣式
沒有顧客指定要購買的物品時，千萬不要到此為止，必須迅速反應："Sorry, we haven't got
that. Do you prefer Salem?"(抱歉，我們沒有那個。您喜歡用Salem來代替嗎？)這種持續維持積極銷售的態度，才是制勝的不二法門。
（來源：旺旺英語 英語點津 Annabel 編輯）
