業(yè)務(wù)拓展到上海、南京和東北80多所高校

新學(xué)期，走進滬上一些高校食堂，你會發(fā)現(xiàn)原先空蕩蕩的墻上，掛起了鮮亮的大幅商業(yè)和公益廣告畫。花500萬元買斷上海一批高校餐廳5年的廣告位，如此“大手筆”竟出自華東理工大學(xué)四年級學(xué)生孫紹瑞之手。小孫已有3年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在高校傳媒領(lǐng)域摸爬滾打，成為滬上學(xué)子創(chuàng)業(yè)的一個亮點。

3萬元只換來一張桌子

高考時，孫紹瑞填的高校志愿都是商學(xué)院。2003年，他從黑龍江考入華東理工大學(xué)商學(xué)院。大一下學(xué)期，他向父母借了3萬元，加入幾位學(xué)長辦的貿(mào)易公司。公司主營業(yè)務(wù)是大學(xué)生打折消費卡，學(xué)生花20元買一張卡，可以在高校附近的加盟店里享受折扣。

小孫負責(zé)市場營銷。有家小飯店，他第一次上門“游說”，對方?jīng)]表態(tài)；第二、第三次上門，對方似乎動心；第四次上門，正巧老板心情不好，竟派幾名廚師把小孫“架”出店門。小孫不甘心，第五次上門，終于說服對方加盟。

然而，公司經(jīng)營狀況并不理想。公司成立一年多后，創(chuàng)業(yè)者們一個個畢業(yè)離開，最后進行資產(chǎn)清理時，小孫只分得一張桌子。“初次創(chuàng)業(yè)失敗對我打擊很大，但我不甘心。”

餐廳白墻觸發(fā)靈感

機遇降臨。一家服飾公司給小孫打來電話：“我們想在高校搞服裝設(shè)計大賽，你們能負責(zé)這個項目嗎？”小孫一咬牙把這個項目接下來了，最后賺了2.5萬元。之后，又有一連串企業(yè)請小孫代理在高校的各類活動。在此期間，小孫于2005年8月注冊成立了新公司———上海梵謀文化傳媒有限公司。

小孫沒有停留在一筆筆接單子上，而是想掌握創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。高校餐廳空蕩蕩的墻壁，觸動了他的生意“靈感”：何不把這塊廣告陣地買下來！

不料，跑了一家家高校食堂，吃了許多“閉門羹”。有家食堂給他指路：“要談這個事情，你得找上海高校后勤服務(wù)股份有限公司。”公司有關(guān)方面負責(zé)人答復(fù)他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但一年的買斷費起碼百萬元。”小孫嚇了一跳，因為他的公司只有15萬元流動資金。

找合伙人的過程中，小孫真正體會到“商場復(fù)雜”。有的合伙人憑著財大氣粗，想踢開他直接去談協(xié)議。幸運的是，高校后勤公司有關(guān)部門負責(zé)人對小孫很信任，認為機會應(yīng)該留給大學(xué)生的他。

思前想后，小孫給遠在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不很富裕，父親為了支持兒子，四處借錢。去年8月，小孫與高校后勤公司簽了協(xié)議，5年共500萬元，買斷上海22所本科院校餐廳廣告位，第一年先付90萬元。

走出上海迅速擴張

新事業(yè)的“第一桶金”來了。去年底，一家乳品類公司與孫紹瑞簽約，用260萬元買下了打飯窗口上的燈箱廣告位。

孫紹瑞并不滿足，他又馬不停蹄開拓市場，如今在上海已買下46所高校的餐廳廣告位，還在南京、哈爾濱、長春、沈陽、大連等地買下40多所高校餐廳廣告位。他認為，“好的商業(yè)思路太容易被人復(fù)制了，今天你不去占領(lǐng)，明天就會被別人搶去”。

小孫希望公司能形成傳媒、實業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技“三足鼎立”。目前，他已辦起一家電子商務(wù)網(wǎng)站，名為“笑的網(wǎng)”，構(gòu)筑品牌商品在高校的直銷通道。他還計劃在高校開一批品牌直銷連鎖店，第一家店已在松江大學(xué)園區(qū)開張。小孫畢業(yè)論文的題目也與電子商務(wù)有關(guān)。如今，小孫的公司有26名全職員工，都是本科學(xué)歷。

大學(xué)期間，小孫花了許多精力創(chuàng)業(yè)，學(xué)業(yè)倒也沒拉下，成績在班里排中上水平。“很感激學(xué)校老師在創(chuàng)業(yè)路上給了我寬松的環(huán)境和許多點撥。”

孫紹瑞明白，公司“戰(zhàn)線”長、員工不斷增加，如何有效降低經(jīng)營風(fēng)險、管理好人力資源，自己面前還擺著許多問題需要應(yīng)付。

來源：解放網(wǎng)—解放日報