白手創業 5大學生成校園廣告老大
[ 2007-04-30 09:33 ]
28日，成都某高校大三學生小歷和朋友像往常一樣，拿著某快餐店的折扣券，以便宜的價格購買了香噴噴的套餐。在小歷大大的帆布包里，夾著許多從《校園消費》上剪下的折扣券，一到外出時，她就會揣在身上。
短短一年多的時間里，這本專做ＤＭ廣告的《校園消費》雜志
，風行于成都的10多所高校，雜志發行量從1萬份猛增至4萬份，還進入了多所大學的圖書館，大大方方地跟一些財經雜志擺在了一起。
很多人不知道的是，創辦這本雜志的是５名大學生，現在已擁有了自己的公司。在這個五人團隊中，劉洪燕、任建、王林是四川大學2006屆畢業生，劉振華在成都大學念大四，龍宏在四川大學工商管理學院讀研一。
創業之惑校園消費蛋糕好大
“成都市共有13所統招大學，加上中職、二級學院等一共32個校區，2006年8月統計，在校學生一共41.5萬人……”昨日，科華北路某商業樓，劉振華對成都市高校學生消費如數家珍，據劉振華的調查，學生除了生活必須消費和學費，自由支配費用占到25.3%。“學校里這么多學生，每天到學校外吃個飯，剪個頭發，每一天都發生著消費。”剛走出校門還不到一年的劉洪燕吐字鏗鏘有力，作為雜志最初創意者，他清楚地知道有幾萬學生的高校校外，商家們要的是什么：“學校外的商家拼命想走近學生，而學生只是想在消費時能得到更多的優惠。”有這么多的學生消費，許多人將眼光盯在了校園消費這塊大蛋糕上，而怎樣在高校蘊含的巨大商機中，找到商家與學生之間的連接點？
創業之初 從地圖到消費雜志
2005年9月，新生入學了，劉洪燕等人升格成為學校里的“學長”，身為學校學生干部的他們，經常為學弟學妹們指導生活上的小細節：哪里的面最好吃啦，哪里的衣服最便宜……為何不向商店拉拉贊助，給學弟學妹們提供一些優惠？2005年10月，正值大三的劉洪燕和另外幾名學生一起，靠著學校附近多家商店出的2萬多塊的廣告資金，印刷了1萬份的“川大地圖”，在這張3開紙上，勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店，所有學生們的衣食住行都一網打盡。沒想到，“地圖”一炮走紅，許多商家紛紛找上門來。2006年9月，一份名為《校園消費》的免費雜志誕生了，雜志刊登的高校周邊詳盡的消費指南和令人動心的“代金券”、“折扣券”迅速風靡成都各高校。雜志從最初的1萬份印到了4萬份，雜志覆蓋了成都26個校區，劉洪燕他們也從寢室搬到了校外某商業樓中，擁有了200多名專職或兼職的職員。
創業之苦 白手起家靠誠信戰勝對手
“印刷、設計什么的，我們最開始其實什么也不懂。”川大研一學生龍宏說，為了找印刷公司，他們一家一家地對比，卻還是在第一次印刷時，讓對方以多一倍的價格將生意談成；一分資金也沒有的他們，在廣告費與印刷費有幾千元的差額時，創業便面臨失敗的危險……沒有資金、沒有關系、甚至沒有成功案例參考。
“當這幾個年輕人2005年來找我的時候，我最開始以為是騙子。”四川大學北門外一家知名美發沙龍李老板談起《校園消費》時告訴記者，由于一開始幾名大學生拉“贊助”并沒有收費憑證，因此當龍宏多次找到李老板時，他均未答應。不過在那年冬天，龍宏卻靠著自己對工作的堅持使事情有了轉機：那天，他和李老板約好了在晚上10點見面，可李老板臨時有事，自然也沒再理會這個在他眼里微不足道的學生。凌晨1點，李老板回店時驚訝地發現，已經凍得瑟瑟發抖的龍宏竟然還在店門口等……廣告自然是拿下了，李老板還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。
翻開劉洪燕的通訊錄，與他們有穩定業務往來的商家足足占了一本。就這樣，他們奇跡般打敗了同樣對校園消費市場虎視眈眈的11個對手。
創業之樂 把公司越做越大
“其實，我爸媽到現在也不理解我在干嘛。”剛接過客戶電話，劉洪燕向記者坦言，父母都是農民的他注定要比常人更勤奮地工作，大四時，本有機會到知名企業工作的他，卻毅然放棄工作，選擇繼續創業。“從開始的窮學生到現在，我們真可謂是白手起家。”龍宏為這一年多的創業下了個定語，對于未來，他躊躇滿志：“我們還想為企業做面向學校的營銷，把‘校園消費’越做越大！”
來源：華西都市報 |
