銀行卡包圍大學爭奪消費潛力軍
大學食堂門口，營銷人員大聲呼喊著某某同學的名字，周圍人頭攢動，大學生們一手傳遞學生證、身份證，一手領贈品——
潛在顧客爭奪戰催生多少銀行睡眠卡
花花綠綠的卡片把夏晨（化名）的大錢包塞得滿滿當當，有些卡槽已經明顯變形。“理財我絕對是外行。這些卡都沒激活呢，辦卡的主要原因就是因為它們很可愛。”中央財經大學大二女生夏晨（化名）大方地向筆者展示了她錢包內的收藏。
她邊擺弄那些可愛的卡片邊說，她從來不認為用明天的錢來滿足今天的需要是正確的。在她看來，招商銀行的hellokitty是她最愛不釋手的一個。卡面設計采用幾米漫畫《向左走·向右走》的中國銀行中銀都市卡也很得她的寵愛，她跟男朋友每人一張，她的是右卡。“還有興業銀行的加菲貓信用卡，還有……”她說自己的下一個收藏目標是工商銀行的“快樂‘豬’福”信用卡。
銀聯卡、VIP卡、飯卡、借書卡、打折卡、美容卡、健身卡……多數大學生不再為干癟的錢包而煩惱，反而因卡太多而不得不再隨身配備一個卡包。商家在千方百計地籠絡購買力較強的消費者的同時，也不忘用各種各樣的卡片將校園里的消費潛力軍牢牢“卡住”。
銀行卡包圍大學校園
對大學生預期的貢獻度和忠誠度都給予高度評價的銀行，在爭奪大學生市場方面更是顯得不遺余力。近日，筆者走訪了北京幾所高校。在這些校園的外聯活動區內，大多能看見銀行辦信用卡的展臺。在個別高校甚至同時有兩三家銀行針鋒相對。尤其是在中午人流集中的時段，本已擁擠的食堂門口更是被繁忙的銀行工作人員和蜂擁的辦卡學生擠得水泄不通。
在中央財經大學的食堂門口，營銷人員大聲呼喊著某某同學的名字，在他周圍攢動的人頭上面，是一只只傳遞學生證、身份證以及贈品的手。作為贈品的黃色迪士尼抱枕在人群中格外顯眼。
各銀行在吸引大學生辦卡方面可謂煞費苦心，不僅以推出花樣繁多、各具特點的信用卡服務來吸引學生，更是通過贈送各種抱枕、水杯等禮品來增加其產品的吸引力。方便、安全、時尚、透支消費，成為銀行極力鼓吹的信用卡優勢——對于大學生而言，無需存款，一般只要填一張申請表，把身份證和學生證交給現場的銀行工作人員復印一下即可辦卡又拿禮品。
在中央財經大學現場負責影印證件的工作人員稱，本學期他們已經是第二次來這里做活動，基本上平均每天都會有幾十人填表申請，多時可達上百人。對于一所只有幾千名學生的學校來說，能達到這種效果讓他們非常滿意。
到2005年年底，全國銀行卡的發卡機構達175家，發卡總量約9．6億張。銀行工作人員同時也表示，盡管每天申請辦卡的學生很多，但最終還得經過銀行的信息核對才能確定是否可以擁有信用卡。
一邊是銀行大規模發卡，另一邊許多學生辦了卡并沒有激活。銀行的工作人員稱，他們只負責發卡，而最終有多少學生使用信用卡，他們不能確定。
多種原因催生睡眠卡
“你一定有信用卡吧？沒有？銀行卡至少有吧？也沒有？那你一定是從火星來的吧？在這個金錢年代，一個人有好幾張卡是司空見慣的事情。”網上有帖如是說。一人手里數個銀行卡，多數卡長年不用，這在目前的持卡族中已不占少數。筆者通過對北京幾所高校的大學生調查了解到，很多大學生都有申辦過兩張以上的信用卡的經歷。
然而，由于多數大學生多是無收入一族，也知道提前消費將會造成的可怕負債后果，所以，手持多卡的大學生，大多沒有激活手里的信用卡。筆者了解到，導致所辦理信用卡成為死卡或睡眠卡的原因也是五花八門。有的是為幫朋友而辦卡，有的是圖辦卡時贈送的禮品，還有的只是為了收藏五彩繽紛的卡片（收到卡后馬上注銷）。
“我抽屜里的信用卡已經接近10張了，不過目前還都是死卡。”北京某高校大四學生小美告訴筆者，從大三開始，包括寢室同學在內，經常會有人要求自己幫忙辦卡。
小美說，這些同學多數是去銀行實習的。為了擴大自己的發量卡，銀行都會給自己的員工下達辦卡指標，去實習的學生也不例外。如此，很多實習的學生不得不動用關系找同學和朋友幫忙。小美說，大多數在校生“樂此不疲”地辦卡，主要原因也都是幫同學或朋友完成辦卡任務而已。
“辦了之后不用也沒有關系，只要不激活。我們推廣信用卡的目的只是讓學生擁有這張卡，等你以后工作了再激活也可以，并不只是讓學生消費。”曾在浦發銀行實習的肖瑩瑩（化名）告訴筆者。
“國內外銀行有一種經驗——客戶往往忠誠于給他服務的第一家銀行。銀行紛紛搶占大學生市場的主要目的，正是在于培養它的潛在客戶。”中央財經大學金融學院教授史建平說。
肖瑩瑩說，實習的時候，有時一個晚上她就能弄到幾十份申請表，如果再勤快點，幾百張也不成問題。即使不是同班同學，只要你說明是同校的學生之后，很少會被拒絕。與其他求人幫忙的同學不同的是，肖瑩瑩在游說辦卡的同時，還推銷一款非常可愛的卡包，非常受女生的歡迎。因此，在出色完成了辦卡任務的同時，她還小小地賺了一筆。
睡眠卡是否影響信用記錄
一邊接受著申辦各種銀行卡帶來的贈品，一邊也有同學在擔心：手中這么多睡眠卡，會不會影響我的個人信用記錄？
2006年1月，央行征信系統正式運行。截至2006年年末，央行的征信系統數據庫已覆蓋全國，并為5．33億自然人和1116萬多戶企業建立了信用檔案。所謂信用檔案，就是全面、客觀記錄個人的信用活動，反映個人信用狀況的文件。如今，只要個人進行過貸款、擔保、開設過個人賬戶等，就會被錄入到個人征信系統中。
據了解，目前國內銀行已經做到了信息共享。也就是說，無論消費者持有哪家銀行的信用卡，一旦有不良記錄，都將會影響消費者的信用記錄。
史建平教授認為，由于現在的信用卡可以全國通用，大學生只要使用一張信用卡即可，沒必要辦多張信用卡。“很多大學生對信用卡不了解，導致大學生不斷辦信用卡，而且產生不少睡眠卡。”他說，大學生辦信用卡一方面可以通過透支緩解大學生學費、生活費等燃眉之急，幫助培養大學生的信用意識；而另一方面卻給自己、銀行、社會帶來一定的風險與危害。
史建平說，大學生辦信用卡而不激活雖然不影響個人的信用記錄，但是他不主張大學生盲目辦信用卡，這一方面會加速銀行之間的惡性競爭，另一方面也會給社會造成一定的資源浪費。
此外，據了解，睡眠卡增多不僅給社會造成了一定的資源浪費，而且由于多數卡是用不可降解塑料制成的，這些卡也帶來了環境污染。據了解，無論是老式的磁卡還是比較先進的智能卡，兩種卡的主要成分都是不可降解物質，埋在地下會造成土壤板結，作為垃圾焚燒會產生毒氣。（實習生 谷婷婷 嚴翠 ）
來源：中國青年報
