店面數(shù)量不會增加 關閉經(jīng)營不善店面

英文《中國日報》1月21日報道：國美新聞發(fā)言人何陽青在接受英文《中國日報》采訪時透露，2009年國美將調(diào)整其戰(zhàn)略重點，由過去單純的快速擴張調(diào)整為優(yōu)化其網(wǎng)絡和業(yè)務，進一步提升單店銷售額和利潤。

“今年國美的店面數(shù)量不會增加。我們會關閉一些經(jīng)營不善的店面，再選擇一些地理位置好的地方新開大概相同數(shù)量的旗艦店，”何陽青說。

黃光裕時代的國美電器曾經(jīng)瘋狂擴張，2008年國美的店面數(shù)量已經(jīng)增長到1300家。

擁有850家店的中國第二大家電零售商蘇寧去年12月宣布2009年將新增200家店。

受經(jīng)濟危機的影響，中國家電零售市場的增長自2008年下半年開始放緩。專家一致認為這一趨勢會至少持續(xù)到今年下半年，安信證券的分析師吳美萍預測今年的增長速度有望從過去的20%以上降至不到10%。

一方面，經(jīng)濟放緩，消費者購買力削弱讓國美難以繼續(xù)擴張，另一方面，國美的確到了需要變革的階段，吳美萍說。

雖然店面數(shù)量比對手多很多，但是因為高速擴張時的盲目，重復選址以及店面管理混亂，國美單店的銷售額和利潤都不及蘇寧。

安信證券的報告數(shù)據(jù)顯示，國美單店的租金銷售比是4.1，而蘇寧的只有3.0。

去年年底的黃光裕事件對于國美而言更是雪上加霜。資金緊張，與供應商的關系日趨緊張迫使國美不得不將擴張放到一邊，考慮如何做好內(nèi)功。

“我們將進一步優(yōu)化店面布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化服務效率，”何陽青說。2009年國美將提高小家電在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售中的比例。現(xiàn)在小家電的銷售額占到公司的12%左右。

“小家電的利潤率高，平均有20%，而大家電只有10%不到，”吳美萍說。

另外公司還會加強和供應商的合作，“我們會共同研究門店的規(guī)劃，產(chǎn)品的陳列，提高經(jīng)營的效率，”和何陽青說。

蘇寧從去年開始也在不斷創(chuàng)新其業(yè)務模式，開拓高利潤的產(chǎn)品和服務。

公司2008年和美國家電巨頭惠而浦簽定了定制包銷的排他合同，蘇寧參與惠而浦空調(diào)的研發(fā)，擁有其銷售權(quán)和獨家代理權(quán)。之后雙方的合作領域又延伸到熱水器。這一合作省去了中間商環(huán)節(jié)，可以大大提高蘇寧的銷售利潤。

去年蘇寧還和微軟達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在其門店里銷售預裝有微軟操作系統(tǒng)的PC,并負責安裝軟件。據(jù)說為一臺電腦安裝軟件的利潤比銷售一臺電腦的還要高。

（《中國日報》記者 丁清芬 編輯 張峰 肖亭）