中國日報(bào)網(wǎng)消息：英文《中國日報(bào)》12月21日封面文章：政府對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策作用開始逐步顯現(xiàn)，傳統(tǒng)的金九銀十兩月樓市旺季在今年化為泡影。為了盡快回籠資金以補(bǔ)充日益干枯的現(xiàn)金流，開發(fā)商和房產(chǎn)銷售員們可謂絞盡腦汁，用盡各種促銷手段。

“買別墅送戰(zhàn)斗機(jī)”可謂各種奇思妙想中的最新花樣。這個(gè)促銷廣告一經(jīng)打出，上海的地方媒體馬上跟進(jìn)報(bào)道，成為近期樓市促銷戰(zhàn)中最引人注目的一樁。

這棟位于上海閔行區(qū)莘莊的獨(dú)棟別墅報(bào)價(jià)為6500萬元人民幣，據(jù)了解，這架二次大戰(zhàn)時(shí)期的殲-5型老式戰(zhàn)斗機(jī)的引擎和油箱都已被拆除，停放在別墅庭院內(nèi)，實(shí)際上只是個(gè)空架子。除了這架戰(zhàn)斗機(jī)，別墅還附帶私人網(wǎng)球場以及4300多平方米的花園。屋主于2000年買入這一別墅以來就沒有住過，很可能是投資客急于出手才出此噱頭。

專家說這個(gè)促銷的例子證明了當(dāng)下樓市的不景氣。根據(jù)佑威及樓市專評網(wǎng)聯(lián)合監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示：2011年10月，上海市商品房成交面積69.59萬平方米，環(huán)比上月下跌27.56%。比去年同期水平下跌了58.53%。成交均價(jià)為19689元/平方米，比去年同期水平跌了1.65%。

21世紀(jì)不動產(chǎn)上海區(qū)域市場中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年10月上海共有0.81萬套二手房成交，環(huán)比減少21.4%、同比降低40.2%，為近5年同期的低位。

分析師指出這些數(shù)據(jù)預(yù)示著年底的情況將更糟糕，按照慣例，年底的銷售量趨于放緩，而通過贈送的促銷手法遠(yuǎn)不及打折來得有吸引力。

“說實(shí)話，通過贈送戰(zhàn)斗機(jī)或者高檔轎車的方法來促銷并不是最好的，因?yàn)檫@些贈品并不是購房者真正需要的，反而會增加持有這些贈品的成本，比如日常維護(hù)費(fèi)用等，”上海中原研究咨詢部總監(jiān)宋會雍說。

仲量聯(lián)行(Jones Lang LaSalle)上海研究部總監(jiān)周志鋒說，當(dāng)下樓盤的品質(zhì)和售價(jià)是購房者決定購買與否的決定因素。唯有合理的價(jià)格和有足夠吸引力的折銷才是銷售的王道。

大折扣 受追捧

中房信的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示上海四個(gè)樓盤降價(jià)后取得了“不俗”的銷售額，月總計(jì)成交金額達(dá)1010億元。于降價(jià)之前購入這些樓盤的老業(yè)主們眼看自己的血汗錢買入的房子貶值了，開始了“維權(quán)” 抗議活動，他們“沖擊”售樓處，要求退還房價(jià)縮水的部分。孰料他們的抗議行為卻反而帶旺了這些樓盤的銷售。

40歲出頭的林建駿在位于松江區(qū)某促銷樓盤排隊(duì)看房時(shí)告訴記者：“這些人顯然只是心理不平衡吧，畢竟他們比其他買家多付了這么多錢，換我我也不會舒服啊。開發(fā)商一旦賠給他們差價(jià)，應(yīng)該也就散了吧。”

27歲的陳偉民在排隊(duì)看房時(shí)也承認(rèn)：“大家都覺得這個(gè)價(jià)現(xiàn)在來說實(shí)在是挺誘人的，你看這么多人排隊(duì)都快趕上世博排隊(duì)了。”在2004年上海房市最熱時(shí)陳先生的家庭也曾購房，他說龍湖門庭若市的景象簡直和2004、2005年的情景一樣。當(dāng)時(shí)因?yàn)橘彿空咛啵_發(fā)商甚至不得不租下一個(gè)大學(xué)禮堂，用作“搖號”之用，只有被幸運(yùn)抽中的買家才能有資格掏錢購房。

那些憤怒的老業(yè)主和那些被團(tuán)購價(jià)吸引來排長隊(duì)看房的買房者一起構(gòu)成了中國人心目中房產(chǎn)之重的最形象圖景。甚至有專家直言，中國房價(jià)的任何一個(gè)細(xì)微波動都能觸動人們的神經(jīng)。

中介王辰昀告訴記者，“我這周都在做這邊的幾塊房產(chǎn)，像今天這種情況一周能簽兩家，每家大概凈入傭金6500塊吧，不過最近我負(fù)責(zé)的幾塊都在拋售，所以這周比較厲害，大概能到手五萬。我其實(shí)才畢業(yè)沒幾年，剛轉(zhuǎn)行做中介兩年左右吧，去年幫爸媽一起在市區(qū)買了套房子，還給自己買了輛車，不過不是什么好牌子。”

有限的選擇

32歲的盧昌紅在松江地塊已經(jīng)可以算作“資深中介”了，他對售樓處門口源源不斷的人潮有自己的一番解釋：“這么便宜當(dāng)然是有原因的，年底了，開發(fā)商都要平倉，你想啊，先要結(jié)工程款，之后有實(shí)力的開發(fā)商還會到外地拿地，年底去一般會比平時(shí)便宜。現(xiàn)在這輪拋售才開始第二天，這種對買賣雙方都雙贏的好事不出意外還會持續(xù)幾天吧。”

新浪樂居對目前189家上市房企的資產(chǎn)情況進(jìn)行盤查后發(fā)現(xiàn)，截至2011年6月30日，66家房企資產(chǎn)負(fù)債率超70%，占被調(diào)查房企總數(shù)的35%。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，今年上半年末，這一行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)71.28%。其中，總負(fù)債為1.24萬億元。

“資金情況是一家企業(yè)的最高機(jī)密，但是通過觀察那些給出最多折扣的樓盤，我們可以推斷出哪家公司的現(xiàn)金流可能出現(xiàn)緊張，”佑威機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事黃志堅(jiān)說。“因?yàn)榻祪r(jià)促銷是開發(fā)商們最不希望的事。”黃志堅(jiān)指出不可能出現(xiàn)每個(gè)樓盤都大幅降價(jià)這樣的情況，但是大部分的項(xiàng)目會順勢有所調(diào)整。

中國指數(shù)研究院副院長陳晟分析指出，考慮到中央政府調(diào)控房價(jià)的決定，未來數(shù)月會有越來越多的大型房地產(chǎn)開發(fā)商們通過各種市場營銷的手段來促成房產(chǎn)銷售。

英文原文請見：http://www.ttav89.com/bizchina/2011-12/21/content_14297245.htm。特別說明：因中英文寫作風(fēng)格不同，中文稿件與英文原文不完全對應(yīng)。（中國日報(bào)記者   王穎   編輯   鄧睿）