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調查:三四線城市逐漸成為國內外企業重點市場

2009-10-15 07:15

中國日報網中國在線消息:英文《中國日報》10月15日報道:一份最新的調查報告顯示,以縣級市為代表的中國三四線城市逐漸成為國內企業,投資機構乃至跨國公司寄予厚望并試圖大力開發的新興市場。

2009版《走進中國新興城市消費者》調研報告提出,在中國迅速現代化和城市化的大背景下,北京,上海,廣州等一二線城市的消費市場逐漸趨于飽和,消費力不足以支撐整個中國的經濟增長,因此數量眾多的三四線城市逐步構成了潛力巨大的新興消費市場。

這份報告是由全球領先的廣告營銷傳播巨頭WPP旗下的達彼思141經過兩年對中國八個最具代表性縣級市的16至35歲消費人群詳細追蹤調查最后得出的研究成果。

在中國,有超過4000個以上所謂的三四線城市,它們位于80個大中型城市周圍,占據了中國55%的人口,以及超過52%的居民收入。

根據國家統計局上月發布的數據顯示,2008年中國縣以縣以下的消費品零售總額為34,753 億元,而這個數字在2004年僅為18,377億元。也就是說,短短四年時間,中國農村消費品零售總額增長幅度達到89.1%。

達彼思141中國區CEO虞晨曦說:“種種跡象表明,中國三四線城市的消費市場已經成為強大且無法忽視的力量,而越來越多的品牌甚至企業奇跡將發生在那里。”

主打三四線城市的中國服裝品牌“以純”雖然在大城市里鮮為出現,但是此品牌在2008年創造了超過80億的銷售奇跡。而諾基亞1110手機的市場保有量據媒體報道已經超過了2億部。PC巨頭聯想也適時地推出了針對農村市場的電腦,售價僅為1,499元。

但是,達彼思141中國區整合策略總監彭鋼強調說,品牌和企業在三四線城市的營銷策略與其在大城市完全不同。

27歲的謝紅策是遼寧燈塔人,他目前在一個私營的裝修企業打工,而他的妻子則在家照看他們1歲的雙胞胎兒子。

謝紅策兩年前買了一部諾基亞1110手機,只花了300多元,而他愛不釋手的MP3也僅僅花了他不到300元。他說:“燈塔最近這五年的變化非常大,商業街也越來越熱鬧了,我們幾乎可以在這里買到任何想買的東西。”談起他的消費觀,他說:“我通常都是根據質量和售后服務好壞來選擇產品,像買手機和MP3,我看重的就是這兩點,就算有什么毛病直接找售后中心就解決了。”

彭鋼說,居住在這些三四線城市的人們通常將產品的質量,耐久性和售后服務擺在首位。此外,相對大城市的人們,他們則有更多的時間花在選擇產品上,因此他們的消費決定相對更加慎重,而且很少有沖動購物的行為。

他還說,這些消費者更愿意去親自體驗產品或者是聽從熟人的建議,而很少會應為廣告的鼓動而做出消費決定。

“因此,企業和品牌在針對這些城市消費者的廣告上,應該避免使用技術性或者是有誘惑性的詞語,”廣告界的資深人士這樣建議,“用平實的語言說名產品能夠如何在日常生活中幫助他們,以及產品如何優質耐用,這樣的廣告在三四線城市會產生意想不到的效果。”

此外,彭鋼強調說三四線城市的消費潛力不會在短期內完全釋放,而是需要至少20年。因此,那些在新興市場雄心勃勃的企業和品牌,需要建立一套完備的長期發展和戰略才能真正在這里站穩腳跟。(中國日報記者 于田雨  編輯  張峰)

 

 

 

 

 

 

 

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