講人情拼關(guān)系，“都市人”是否還適應(yīng)？

一些人回到小城市工作，卻發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)，因?yàn)樵谝粋€(gè)熟人社會(huì)，做事更要講關(guān)系、論人情，發(fā)展或許更難，價(jià)值觀的沖突或許更大

前幾天，張超離開湖南老家，又回到了廣州，多少帶著一些失望。想當(dāng)初，他離開廣州回家鄉(xiāng)時(shí)充滿激情，但這么快“逃回”廣州，出乎所有人意料。

最初，張超在廣州一家廣告公司做策劃，主管房地產(chǎn)銷售策劃，他的夢(mèng)想就是在廣州買房，將父母接到廣州。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，廣州的房價(jià)一個(gè)勁往上躥，就憑他每個(gè)月不到5000元的工資，是沒法買房的。經(jīng)過幾年的打拼，他累了，想到了回家。

“當(dāng)時(shí)考慮，如果能夠回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也不失為一個(gè)好的選擇?！睆埑f，正巧有朋友介紹在湖南的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目招聘銷售團(tuán)隊(duì)，他想這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以將業(yè)務(wù)上有來往的好友組織起來，組成銷售團(tuán)隊(duì)與公司簽下代理合同。此后，張超開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。

都說房地產(chǎn)開發(fā)很“暴利”，但對(duì)于承銷房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)來說，卻是另外一番光景。張超說，銷售團(tuán)隊(duì)原則上說是回家鄉(xiāng)常德落腳，但實(shí)際上總在湖南全省以及外省“流竄”，他們的銷售團(tuán)隊(duì)力量不是很強(qiáng)，無法與大的開發(fā)商、大的樓盤及商業(yè)地產(chǎn)接洽，實(shí)際就是在一些市縣承銷小的地產(chǎn)項(xiàng)目。

“在廣州給客戶服務(wù)的時(shí)候，主要是談文案，很‘文氣’。但回到內(nèi)地拼的全是酒桌上的功夫，文案寫得怎么樣不重要，銷售創(chuàng)意也不重要，只要能簽下業(yè)務(wù)就是‘英雄’。”張超說。

更難的在于回款。完成銷售業(yè)績后，按照合同，對(duì)方應(yīng)該將屬于他們的款項(xiàng)及時(shí)付來——這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)很濃的廣州來說，根本不是什么問題。但到了內(nèi)地，“回款”就成了千難萬難的事情，對(duì)方會(huì)千方百計(jì)扣除各種費(fèi)用，拖欠回款更是家常便飯，張超承銷的好幾個(gè)項(xiàng)目回款至今沒有著落。時(shí)間一長，這很影響團(tuán)隊(duì)的情緒。隨著幾個(gè)骨干成員的離開，銷售團(tuán)隊(duì)不得不散伙。

帶著失敗痛苦，張超權(quán)衡再三還是決定回到廣州。按他的想法，在大城市繼續(xù)打拼幾年，今后即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也會(huì)選廣州及其周邊等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較成熟的地區(qū)?！盎貎?nèi)地創(chuàng)業(yè)，太辛苦?！睆埑f。

去年，趙文從北京回到了山東泰安，跟著自己的叔叔做體育用品生產(chǎn)銷售，深刻體驗(yàn)到在中小城市做事有多么不容易。

為上一個(gè)新項(xiàng)目，他去當(dāng)?shù)卣块T辦手續(xù)，折騰了半個(gè)月也沒動(dòng)靜。最后還是在叔叔帶領(lǐng)下，通過朋友找到相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)客、吃飯、送禮、說好話，兩天就搞定了。

“我不是不知道在小城市做事要講關(guān)系，但不經(jīng)歷一次，還真難以體會(huì)。”趙文說，“以前叔叔總說我需要學(xué)的還多著呢，我不服氣，現(xiàn)在算明白了。如果說大城市人們還有時(shí)間、精力用在做事上，在中小城市則要耗費(fèi)很大一部分心力在處理人際關(guān)系上?！?/p>

專家認(rèn)為，大城市往往更加開放、相對(duì)公平，而二、三線城市往往更講等級(jí)關(guān)系、人情關(guān)系。一些人到了小縣城工作，卻發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜穗H交往模式，因?yàn)樵谝粋€(gè)熟人社會(huì)，做事更要講關(guān)系、論人情，發(fā)展或許更難。