為盡快結(jié)束購(gòu)房者“舉棋不定”的觀望情緒，越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)加入到“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的行列中來(lái)。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部不完全統(tǒng)計(jì)，截至12月1日，全國(guó)至少有20個(gè)城市30余樓盤(pán)進(jìn)行降價(jià)補(bǔ)償。近日記者獲悉，位于北京房山某項(xiàng)目也傳出擬推出降價(jià)補(bǔ)償計(jì)劃，或?qū)⒊蔀楸本┙衲晔讉€(gè)擬效仿房企。

降價(jià)補(bǔ)償潮 席卷全國(guó)

根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線(xiàn)城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線(xiàn)城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的“升級(jí)版”，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的升值空間。

據(jù)報(bào)道，在本輪降價(jià)潮中，上海出現(xiàn)首個(gè)愿意補(bǔ)差價(jià)的樓盤(pán)。11月初，新城地產(chǎn)位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價(jià)精裝修房源，均價(jià)2萬(wàn)元/平方米，較前期下降逾20%。鑒于此前上海多個(gè)樓盤(pán)降價(jià)引發(fā)老業(yè)主維權(quán)，新城公館推出了首個(gè)樓盤(pán)“保價(jià)方案”：對(duì)于前期以原價(jià)購(gòu)房的業(yè)主，售樓處一律補(bǔ)予差價(jià)；而每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)特價(jià)房的客戶(hù)，都會(huì)簽訂保值協(xié)議，保證在交房前3個(gè)月，如果有任何一筆房源售價(jià)低于此次特價(jià)的，將一律按最低售價(jià)補(bǔ)償差價(jià)。

在一個(gè)月內(nèi)，降價(jià)補(bǔ)償潮便從一線(xiàn)城市蔓延到二三線(xiàn)城市。11月底，位于浙江金華的茂新四季尊域和世通香墅同時(shí)推出“一價(jià)到底，漲了歸您，跌了補(bǔ)您”“上漲不變，跌價(jià)補(bǔ)償”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，承諾在交房前3個(gè)月，如果同質(zhì)性房源價(jià)格下降，公司就會(huì)按照約定支付差額；位于合肥的百匯城市廣場(chǎng)，也與客戶(hù)簽訂《保值協(xié)議》，承諾若價(jià)格下降將給客戶(hù)補(bǔ)差價(jià)或按120%原價(jià)回購(gòu)。

更有甚者，除了降價(jià)補(bǔ)償，還有項(xiàng)目推出項(xiàng)目保值甚至升值的承諾。位于煙臺(tái)即將開(kāi)盤(pán)的東華麗景，就承諾購(gòu)房滿(mǎn)3年每平方米確保增值到7000元（在售均價(jià)5500元/平方米），不到7000元便補(bǔ)償?shù)?000元。

補(bǔ)償樓盤(pán)均獲熱銷(xiāo)

在這些承諾尚未得到市場(chǎng)檢驗(yàn)是否可信之前，宣告降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的樓盤(pán)便已經(jīng)獲得甜頭，在樓市寒冬中獲得大賣(mài)。

據(jù)悉，率先嘗試降價(jià)補(bǔ)償?shù)纳虾＜味舷栊鲁枪^，100套房源在3天內(nèi)全部售罄，回籠資金4億多元。11月27日，位于金華的茂新四季尊域開(kāi)盤(pán)頭一天推出的170套房源，認(rèn)購(gòu)率高達(dá)70%。此外，位于深圳寶安區(qū)的龍華花半里清湖花園項(xiàng)目，最新開(kāi)盤(pán)價(jià)為12500-15000元/平方米，最高降5000元/平方米，400套房源5天內(nèi)售罄，后又加推200套房源，一推出便消化九成。

茂新四季尊域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人曾對(duì)媒體公開(kāi)表示，“我們相信，不會(huì)有客戶(hù)領(lǐng)得到補(bǔ)差。”他對(duì)項(xiàng)目的低價(jià)很有信心，出此招只是讓客戶(hù)安心，“我們樓盤(pán)已經(jīng)是最低價(jià)了，而且現(xiàn)在的板塊潛力很大。”

按照法律要求和契約精神，地產(chǎn)商并沒(méi)有責(zé)任與義務(wù)賠償老業(yè)主，北京一位房企負(fù)責(zé)人表示，這種營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)是給購(gòu)房者一顆定心丸，有效盤(pán)活持幣“舉棋不定”的潛在購(gòu)房需求。他表示，很多房產(chǎn)商考慮到下跌預(yù)期，同時(shí)又要加快銷(xiāo)售資金回籠，才會(huì)出此招。另外，降價(jià)補(bǔ)差承諾一定意義上也是部分樓盤(pán)業(yè)主砸盤(pán)維權(quán)倒逼所致。至于會(huì)不會(huì)成為未來(lái)樓盤(pán)銷(xiāo)售的一種常態(tài)，還要看市場(chǎng)行情。

不過(guò)，鏈家地產(chǎn)首席分析師張?jiān)抡J(rèn)為，降價(jià)補(bǔ)償仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。首先，部分樓盤(pán)對(duì)此承諾并未添加至購(gòu)房合同，單純“降價(jià)補(bǔ)償協(xié)議”的法律效力會(huì)有所折扣。其次，即使購(gòu)房合同有所載明，購(gòu)房者仍需就相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行確定，比如僅為一次性補(bǔ)差價(jià)還是連續(xù)降價(jià)連續(xù)補(bǔ)償、差價(jià)補(bǔ)償款是即時(shí)到賬還是延遲至交房結(jié)算前后、同質(zhì)性房源如何界定等。另外，兌現(xiàn)降價(jià)補(bǔ)差承諾的前提是補(bǔ)差時(shí)房地產(chǎn)公司還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。