舍得一身剮，要把京東拉下馬———為避免淪為京東們的“體驗店”，蘇寧祭出“殺招”：線上線下同價。

蘇寧昨日宣布，8月中旬開始，蘇寧門店將率先啟動3C產(chǎn)品的線上線下同價促銷，確保全城最低價。線上線下同價以北京為試點，從3C品類開始，逐步向全國蘇寧和其他品類推廣。

蘇寧副董事長孫為民說，此舉沒有過多考慮利潤問題。

國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬則向南都表示，線上線下消費群體不同，國美不會采用同價策略。

“不賺錢，也要堵截京東”

惠普5499元的電腦售價5199元，HTC某款3999元的手機僅售3288元……在電商價格戰(zhàn)已不新鮮的當(dāng)下，蘇寧拋出的“線上線下同價”，還是讓業(yè)界大吃了一驚。

蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌昨日宣布，北京蘇寧將從本月中旬起啟動線上線下同價促銷，3C產(chǎn)品以線上線下同時具有競爭力為準(zhǔn)。消費者購物時可以進行網(wǎng)絡(luò)比價，如果發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品高于排名前三名的其他同行，蘇寧易購及北京蘇寧門店將同時做出調(diào)整，保證線上線下均為“最低價”。

“我們這次的調(diào)整，就是要讓線下的價格朝線上看齊。”孫為民說，蘇寧對于線上和線下的利潤“沒有過多預(yù)期”。換句話說，就是不賺錢，也要堵截京東。

此前，蘇寧、國美均采用線上線下區(qū)別定價的方式，用線下的利潤“輸血”線上打價格戰(zhàn)，再用線上的低價沖擊京東、天貓等電商。同一款空調(diào)，線上的價格比門店普遍要便宜200元左右。

庫巴網(wǎng)副總裁彭亮說，目前線上的產(chǎn)品價格平均要比線下低5%-10%，而隨著前期物流和推廣費用的減少，線上的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢將更加明顯。這也導(dǎo)致家電賣場成為消費者的“體驗店”，先在實體店中瀏覽商品，看準(zhǔn)型號，然后再從網(wǎng)上以更低的價格購買。

蘇寧的同價策略，是先革自己的命，再革對手的命，“雖然這在一定時間內(nèi)會犧牲蘇寧實體店的短期利潤，但是通過雙線打擊競爭對手銷售占比最高的品類，蘇寧易購可以實現(xiàn)快速發(fā)展。”蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱，下半年易購將保持70%以上的環(huán)比增速“完成全年200億目標(biāo)不是問題”。

炮轟京東：是傳銷而非營銷

蘇寧易購今年200億的銷售預(yù)期，與去年京東商城210億的銷售額體量相當(dāng)。但京東商城CEO劉強東宣稱，今年京東要做到600億規(guī)模。

越大越安全，這是劉強東的名言。規(guī)模夠大，京東才可以在供應(yīng)商那里獲得更大的話語權(quán)，拿到更低的進貨價，才有可能在保持價格優(yōu)勢的同時跨過盈虧平衡點。

這一策略被蘇寧指為“傳銷”。“用低價拉動銷售，吸引投資，這不是營銷而是傳銷，傳銷的是第一批、第二批和第三批的投資者。”孫為民昨日說。

蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清呼應(yīng)道，“有些企業(yè)以虧損經(jīng)營的方式制造增長神話，吸引投資者不斷輸血，上線不斷發(fā)展下線，必須有人接盤才能維持，這是一種典型的傳銷方式”。

京東們越大，蘇寧、國美們就越不安全。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰透露，很多電商和供應(yīng)商達成“一步到位價”，雖然采購規(guī)模不及蘇寧、國美，但沒有樣機損耗、進場促銷費等，拿貨價格甚至“抵”過連鎖。

“失去絕對價格優(yōu)勢的家電連鎖希望用‘同價’的方式，倒逼供應(yīng)商。”左英杰舉例說，假設(shè)進貨價1000元的手機，門店要賣到1200元，線上只能賣1050元，和京東保持差不多的價格。現(xiàn)在線上線下統(tǒng)一到1050元，刨去成本后，怎么賺錢“我覺得蘇寧的目的就是要倒逼供應(yīng)商，要求調(diào)高京東的售價，比如調(diào)高到1100元。但是供應(yīng)商愿不愿意這么做，就要看蘇寧的掌控力和話語權(quán)了。”

創(chuàng)維集團彩電事業(yè)部總裁劉棠枝說，每個企業(yè)都有自己的定價方式，“如果是有利于消費者的定價方式，我們就贊成”。