一群要過河的人

山寨，對于國產手機而言，它已成為一個原罪的象征：十年過去，仍未洗脫。

聯想、中興、華為、酷派、金立、天語、小米、魅族……仔細回味，每一款國產手機都曾背負著“山寨”的罪名艱難前進。

不過，這個問題到今天，中興副總裁沈力已經想清楚了。

他將國產手機比喻為一群要過河的人，正準備努力地過河，在背后的岸上，有一群人在說著風涼話，而前面已經上岸的人在嘲笑著我們，笑我們游泳姿勢多么難看，渾身泥巴多么不干凈。

“再大的困難也一定要堅持活下來，在這個過程中，如果誰能幫我們一把，我們會心存感激一輩子?！鄙蛄ζ届o地說道。

國產輸在堅持

堅持這個詞，一語道破國產手機的軟肋，現在的國產手機廠商還太浮躁。

“今天MP3賺錢我就去做MP3，明天手機賺錢我就去做手機?！敝袊苿踊ヂ摼W產業聯盟理事長批評道。

長久以來，這種抱著“撈一票就走”的心態，在國產手機企業中迅速蔓延。

國產手機的競爭模式已走向畸形，越過功能性、可靠性、便攜性，直接進入價格層面。“一條本來清澈的河流，最終流成了泥湯子?！辟Y深媒體評論人吳伯凡表示，這造成了國產手機價格越來越低，品牌名聲糟糕，最終集體走向滅亡。

看看國產四核手機的價格演變，從最初的魅族MX、360大V、小米2再到華為榮耀四核愛享版、中興U950，價格從2999元一路跌至999元，只用了短短5個月時間。

未能增加利潤的降價，對國產手機廠商來說毫無意義。

從模仿走向高端

“山寨”象征著品牌的完全喪失。近20年的沉淀摸索，國產早已走上品牌重建之路，只是在方向上有些偏差：千元智能機群雄崛起，但在3000元以上的高端市場，卻被蘋果、三星占據了90%以上的市場。

10月30日，中興通訊推出子品牌努比亞，定位高端智能手機品牌，這是國產手機一次全新嘗試?！吧秸皇窃铩！迸葋喼悄苁謾C總經理倪飛表示，三星就是從山寨做起，但堅持了約20年后，它成為了全球創新力排名第四的企業。

它曾全面模仿SONY、松下、三菱、西屋電器、蘋果……這是一個從量變到質變的過程，單從手機行業而言，三星已經擁有上游的CPU、NAND閃存、DRAM內存、顯示屏、攝像頭、電池制造，中游的手機設計、品牌影響、組裝制造，一直到最下游的銷售渠道。

20年的模仿，讓三星徹底洗褪山寨色彩，成為手機行業的老大?！跋胍霎a業老大就要能堅持打造核心競爭力，不要期望一下可以賺大錢?！盇RM中國區總經理吳雄昂表示，國產企業應堅持“長期賺小錢”的策略，才可能獲得時勢造英雄的機會。

一個最好的時代

一直以來，國產手機被比作“組裝工廠”，采購CPU、閃存、顯示屏、電池等配件，然后進行簡單加工?！斑@是源自功能機時代，國產手機在整個產業鏈中的定位?！比A為終端官方負責人表示。

“從硬件、軟件層面來說，全球手機廠商基本處于同一起跑線上。”倪飛認為，這一條產業鏈已經很透明，手機廠商可以從上游供貨商采購配件，沒有太大區別。

這一觀點易觀分析師閆小佳也表示贊同，“除了三星、高通這些零配件的佼佼者，其余大部分廠商沒有本質區別，蘋果能買到的配件其他廠商也能買?！?/p>

而從軟件層面來說，國產廠商確實已經失掉先機。“國產廠商必須接受現實，操作系統已經被蘋果、谷歌、微軟壟斷，但整個世界也就這三家公司，三星也沒有自己的生態體系?！?/p>

倪飛認為，操作系統、應用研發門檻現在已不是決定性因素，只是國產產品缺乏競爭力，并且被占據先機。中興的“匯天地”、聯想的“樂商店”、華為的“智匯云商店”、小米MIUI、中國移動的OPhone……至少，國產手機已經解決了有和無的問題。

國產手機一直在忍受著國人嘲笑，這種局面可能老外都難以想象。一個嶄新的企業，尚未舉旗出征，就首先遭到了自己人的扼殺。國產手機要想成功，可能要走上三星當年的老路：堅持模仿+創新，20年不變！

國產手機路在何方？

中國移動互聯網產業聯盟常務副理事長兼秘書長李易：三星一直在山寨，但堅持山寨了20多年，再加上本土政府的政策扶持，最后它成功了。而國內大部分企業的狀況是，今天MP3賺錢我就生產MP3，明天手機賺錢，我就生產手機。一般會堅持三五年，不像三星有一個20年的目標。

北斗星手機網董事長譚文勝：國產手機發展到現在，已經有了很大的進步，現在蘋果做得很優秀，三星很優秀，但是我可以預言，三星最后一定戰勝不了中國企業。國產手機未來會像國產電視、洗衣機、冰箱一樣遍布全球，沒有人再會說它們是山寨。

中興通訊副總裁沈力：超越蘋果、三星這個理想，我在十年前就有了，就像希望中國汽車超越寶馬、法拉利一樣。國產手機還處于一個戰國時代，制造水平全國第一，但更應該加強底層芯片的研發，先不說CPU，其他的核心芯片還是要自己研發。

ARM中國區總經理吳雄昂：不管是做手機還是其他科技產業，想要做產業老大就要能堅持打造核心競爭力。不要期望一下可以賺大錢，長期賺小錢是成功的核心。這樣才會有時勢造英雄的機會，進而崛起成為賺大錢的企業。

探今：我們全家都是山寨機？

20世紀末，正是摩托羅拉最流行的時代，在中國有一家南方高科的公司，它向摩托羅拉購買整機，然后把它的商標撕掉，貼上自己的標簽，“我當時是它東北地區的總代理?！弊T文勝感慨道。

而現在，除去CPU，整個手機生產環節，都開始有了國產企業的影子。國產芯片廠商有展訊、新岸線等。

華為、中興也開始擁有自己的手機芯片、并開始研發手機操作系統，只是在穩定性、成本、使用范圍上，還不能與國際廠商相比。

今年3月份，據國家知識產權局專利審查協作中心數據顯示，在全球智能手機專利排名中，中興、華為分別排名第四、第十。

在硬件層面，所有手機廠商都處于同一起跑線上，不僅僅是中國?！敖^大部分手機廠商都是采購別人的配件，蘋果也是一樣。”易觀分析師閆小佳表示。

就芯片研發設計方面，全球90%以上的智能手機采用的是ARM芯片；在生產方面，高通、三星、聯發科、博通、德州儀器處于壟斷地位，據Strategy Analytics數據顯示，2012年上半年，這五家公司占據全球手機市場份額約90%。

手機顯示屏也集中在主流幾家廠商，如三星、夏普、LG等。

山寨企業一般具備兩個特征，一是完全沒有自己想法的高仿企業；二是抱著純粹賺錢、撈一票就不干了的企業。

對此，努比亞智能手機總經理倪飛認為，“山寨給整個行業造成的傷害，需要所有國產手機用行動去修復。”

溯源：國產手機已經歷兩次浪潮

第一波：短暫繁榮

十年間，三次浪潮，兩次大起大落。國產手機第一波浪潮大約在2002年，領頭廠商主要有波導、海信、夏新、科健、TCL。

2005年，天后李玟勁歌熱舞為波導代言，“手機中的戰斗機”廣告語席卷全國，這一年，熊貓退出手機市場，而科健則平穩地進入巨額虧損第二年。再接下來，波導命運接受審判。2007年，波導手機利潤狂泄1865%。

此時，諾基亞、三星等國際巨頭正向國內手機市場發起多輪攻勢。截至2008年，國內品牌被擠壓至15%的市場份額。

外敵入境，國產手機在一夜之間迅速倒下。熊貓、科健、迪比特隱退江湖；TCL、波導、中興、華為艱難地生存；其余則大多走上了山寨之路。

第二波：品牌沉沒

一年后，山寨手機在亂世中崛起，2008年被稱為山寨手機“元年”。其背后的驅動者，就是曾經“山寨鼻祖”聯發科。

它推出了Turnkey-Solution一站式解決方案，將芯片、軟件平臺和設計全部完成，手機廠商只需要購買屏幕、攝像頭、外殼、鍵盤等簡單零件就可以制造出一部手機。

金立、天宇朗通就是從那時候開始崛起的，此外，一些名門正派的國產手機廠商，也慢慢意識到聯發科帶來的好處。此時，聯發科的客戶已經囊括聯想、中興、華為等國內前十手機品牌商。

據奧維咨詢數據顯示，2009年國內山寨手機出貨量達到史無前例的1.45億部。山寨手機的涌入，打掉了手機市場的絕大部分利潤。

一些國外手機廠商也加入了這場規模宏大的價格戰中，如諾基亞、索愛、摩托羅拉、三星。不久，國產手機“低價策略”走到盡頭。

國產手機的第三波浪潮，差不多就是現在。我們正見證這個時代。